2021年和田玉主播何去何从？老铁都流向了这几个平台！

老铁最近逐渐消失了。

玉石主播阿真已经连续几年，辛苦耕耘在主播这条新职业道路上，自认为外形条件一般的她，却天赐着好听的声音，自从开始从事玉石主播以后自信心提高了不少，比以前打工赚的多了，也确实积累了一批忠实的粉丝。可惜受到突如其来的疫情影响，阿真明显感觉到自己的直播间流量大减，明明自己已经非常努力，难道是爱玉的人们减少了吗？她仔细的思考了一下，觉得爱玉老铁们可能去了这几个地方:

老铁可能的去向一：淘宝直播

淘宝直播是国内商品直播竞赛最凶的一个平台，背靠“马爸爸”的大树，平台中衍生出许多特殊的玩法，例如一些拥有网红般身材火辣的性感美女，在卖男装的跨界操作火爆上了新闻，淘宝直播几乎是所有直播平台的大敌，专业的传统商品平台为电商直播提供了后半场交易保障，尤其是玉石这类商品，对初次把玩的消费者来说，有一个能随时保障的售后机构作保显然心中有底。比如淘宝直播垂直领域做和田玉最优秀的“XX花”品牌，就是及时转型专做女性的手镯、手链类饰品，圈了一大批女粉，可以说针对女性为主的消费大军，确实只有淘家最强，这是消费者属性所决定的。

老铁可能的去向二：快手直播

快手作为腾讯系投资的平台，二、三线城乡下沉的趋势比较明显，铺天盖地的网络广告覆盖持续加持下（有金主就是不一样），快手粉丝遍布大江南北，年龄跨度也大，行业内的玉石主播都知道快手平台首购率和退款率都是比较高的，毕竟这个平台上的消费人群普遍对玉石知识处于懵懂状态，完全不懂各种料子之间的差异，对价格的需求也是最好百元级。

其实许多人不知道的是，百元级恰恰是最容易挣钱的“暴利”区间，哪怕玉石商家们都竭力宣传“低价无好货”，但对于初次接触的消费者而言，只要东西是玉要求不会那么高。快手直播风格要尽可能突出侵略性强，打造“强硬而老成”的老派商家形象，人设接地气更容易圈粉，真的表现太专业在这类平台反而是吃不开的。

老铁可能的去向三：抖音直播

作为中国最大牌的短视频平台，龙头老大“抖音哥”已经成为了短视频时代的代名词。虽然流量最大，但是网络流行趋势的风向变化也太快，看似最容易聚粉的平台，许多假粉数据混合地下黑产的阴暗玩法还是让商家应接不暇——无论是在签名中“暗戳戳”的想方设法留下变种微信号，还是在短视频内容卖萌，装惨，各种博眼球无下限，抖音小商家玩法盈利之道还是要着眼于非常个性的IP打造，和田玉核心的科学专业性在这里同样吃不开，“娱乐至死”的年代，依靠敏锐的眼光和前卫的思想才能挣到钱。

老铁可能的去向四：视频号

通过直播把视频号打造好，才是所有商家的终极“梦想之地”，毕竟从业时间长的玉商都有自己的“私域流量”，视频号能无缝与朋友圈直接打通，管控宽松是其最大优势，缺陷是公域流量较少，“大池子水小”只是对自己的粉丝比较友好，起步较晚让视频号直播功能不甚完善，后台操作落后不便，清晰度也不够高，老铁体验自然会差一些。即便如此，2021年还是成为了视频号营销的重要起点（有宇宙第一亲兄弟微信在，怕什么）。相信以后越来越多注重专业性的玉商会重点关注这一领域。

阿真心里明白，不管老铁们去往哪个平台，最终那些没有货品特色，主攻方向低端的主播们，终将被“大浪淘沙”慢慢淘汰，这也是为什么珠宝类直播代购如今看来越来越吃香的核心原因，阿真的未来究竟会走向何方，也许还是一个未解的谜题。