大禹网络CEO旷峰：我们1亿多粉丝是这样来的（干货）
2017年2月23日下午，在“腾讯x新榜2017涨粉大会”上，大禹网络创始人兼CEO旷峰，从一个内容供应商的角度来探讨，涨粉需要哪些诚意。
分享嘉宾
大禹网络创始人兼CEO旷峰
大家下午好，非常荣幸受邀参加这次活动，也很高兴和大家一起分享探讨内容和涨粉。我们目前在微博大概有1个多亿粉丝量的大V和视频账号，有大概250人的原创内容团队，可能也是国内做自媒体原创内容这块，人数比较多的团队之一。
大家都知道，最近民谣歌手赵雷很火，因为一首优质歌曲《成都》，加上湖南卫视《我是歌手》的平台推广，以及赵雷本身的真诚，使得赵雷火了起来。类似的是，优秀内容和优秀平台资源相结合，可以带来风靡全国的火爆。而我今天想分享的主题是“有多少诚意就有多少粉丝”，站在一个内容提供商来分享探讨：如何用诚意做出好内容，如何用诚意涨粉。
对人才以诚意
首先分享一个关于“奔波儿灞和灞波儿奔”创始人的故事。2013年，大禹创立初始期，我在网上看到了一份简历，简历主人没有高学历，文化水平较低，之前的工作是工地搬砖，但他曾在贴吧组织过几千人参与的活动，这一点吸引住了我。
我当时便邀请他来大禹做新媒体。半年后，他做出了“奔波儿灞和灞波儿奔”栏目，目前这个栏目双端用户粉丝量累计达800万左右。这样的结果也得益于大禹诚心诚意邀请优秀的人才的企业态度。同样的，我的另外两个合伙人，一位来自于腾讯，一位来自于摩根斯坦利。我们平台上有各领域的人，百花齐放的时代，需要千姿百态的人做好内容。大禹目前有四个合伙人，其中有一位没有任何学历，但他凭着过硬的业绩，成长为了大禹合伙人，这就是大禹对待人才所付出的诚意和努力。
第二个案例关于“软软其实不太硬”，他是去年“530网红节”的新秀之星，视频播放量排名第一，目前微信端有100多万粉丝，微博有300多万粉丝，他被网友戏称为男版的papi酱。
2015年，他作为一名实习剪辑生加入了大禹，工作中非常低调，丝毫不惹人注目。2016年，我们开始朝短视频方向探索时，他一个人独立做出了“精分类”短视频栏目，公司才注意到他，并专门为他建团队、铺资源，将他包装成网络的新秀红人。整个过程都是由下往上自主发生的。
第三个案例关于“拜托啦学妹”，这个栏目目前微信上有100多万粉丝，微博400多万粉丝，秒拍平台月均播放量2亿多，单集视频播放量过千万，在微博秒拍榜上已多月蝉联第三。栏目的主创人员起初是名微博编辑，他浏览微博时发现，街坊栏目没有一个出彩的，他觉得自己可以做得更好，继而借来设备，周末自己扛着摄影机跑到各个学校做采访，做出了第一期的《拜托啦学妹》。我们发现效果不错，继而给他配了团队，提供了资源，“软软其实不太硬”和“拜托啦学妹”分别在2016年4月份和5月份启动的，运营时间1年不到，已分别实现了几百万粉丝量。“拜托啦学妹”今年在微信端预计能累计300万粉丝量，微博至少1000万以上。
自上而下指方向，自下而上立项目的自驱动文化，是大禹的企业文化之一，我们的创意创新因此有了好的土壤。大禹做一个IP，真正用心用团队用资源去做，我们也坚持靠团队作战，有些大V是个人去做，我们都是坚持团队作战的工作模式。这个就是大禹做内容的诚意，在人才、文化、团队上。
如何涨粉
一、靠优质内容，尤其是爆文
爆文可以被拆解、分析来总结方法论，这需要各位耐心研究学习。
二、广点通，MP投放
以“一禅小和尚”为例。“一禅小和尚”认证日期为2017年1月24日，春节之前才开始正式投放，截至目前一个月不到，粉丝量是150万以上。
怎么投，第一，把握时机。投放时机很重要，有淡旺季之分，下半年一般广告客户比较多，电商比较活跃，这种季节我们投自媒体内容广告成本较高。而现在，单价相对较便宜。“一禅小和尚”现在还在投，下个月希望能达到300万。
第二点，点击率。点击率是广点通投放的关键点之一。如何提高点击率？首先，微信公众号的名称，对点击率的影响很大。第二，公众号的logo，影响同样大。第三，用什么标题，影响非常大。第四，如果是图片式的，用什么图片，影响非常大。这四个是直接关系到点击率的。期间还要不断尝试文案，“一禅小和尚”的文案有很多页，每天都要上新，很多都是实验出来的。还有单价，如果希望得到更大的量，那必须提高单价。如果更追求性价比，你可以在前期控制好单价，比如说定在0.5~0.8之间，不断调整点击率，如果点击率可以调到4%以上，量肯定会很大。目前“一禅小和尚”单价控制在3元以内，当然，我们也还在摸索、尝试、试错过程当中。
三、线下推广
线下推广，即wifi增粉、照片打印机增粉等等。作为一名内容创业者，我认为广点通的效果和性价比都是最好的。广点通涨粉的关键，取决于你能不能真正地做好投放的优化和性价比，当这一点无法满足时，可以考虑线下推广，比如个人主体的公众号，广点通没有办法投放，可以找线下渠道。
只要你以最大的诚意出新出好内容，粉丝都不是什么大问题，只要你能够有好的内容，如果后面有一些资金支持，涨粉应该不是很难。
***
本文内容根据'腾讯×新榜 2017涨粉大会'现场嘉宾演讲整理而成，内容已经嘉宾本人确认。
- The End -