【探究】618模式已经到来，快要收官的空调业能否就此突围

   【导读】   

618作为一个新的年中大促季，对空调行业影响力最大。毕竟，空调行业还是以冷年作为销售年度，而618恰恰是在冷年收官前夕，时间节点的重要性不言而喻。

华亭||撰文

不知不觉中，距离年中大促618已不足20天，各个厂商的促销活动早已开展起来。因为，618对应的是年终大促双11，因而作为年中这个节点上的大促，就格外得到厂商们的青睐。

回顾去年的618，虽然处于抗击疫情期间，不过由于国内对疫情已经控制的非常好，并没有对这个年中大促造成太大的影响。据相关线上数据显示，在全网销售额十大品类中家用电器排名第一，销售金额为621.45亿元。而今年618会怎样？是一个复杂的局面。

壹

虽然说，618年中大促不是空调一个产品，是包括家电在内的所有生活用品，但是618对家电中的空调极为关键。这就在于从时间节点上来说，空调行业的冷年收官阶段包括了618这个大促季。

空调是家电品类中少有的带有季节性特征的产品。一般来说，空调的主要销售集中在每年的5-8月，恰好与618年中大促相交重合，618空调的是否放量大卖决定了一年的丰歉，4个月的旺季时间占据了全年60%以上的销售量。因此，618对于空调市场来说意义重大。

由于618是互联网时代新兴起的一个年中购物季，在此之前决定旺季市场的走势的是五一市场。从近几年的情况看，缘于传统五一都是放长假，适合人们把五一外出旅游。而新兴的618就取代五一，成为旺季市场新的风向标。

618刚兴起之时与双11一样，只是围绕当天这个节点。但随着演化，618也与双11一样，不再局限于一天，而是成为一个时间段。双11是被定义为年终大促季，而618就成了年中大促季。

去年的618是从6月1日开始的，而今年618又被提前了6天，从5月24日就进入618大促季。有的企业从518就开始启动618的促销活动。也就是意味着，618的档期又被拉长了。

贰

再从购物平台上来说，传统的618自然集中在京东、天猫、苏宁等电商平台上，而今年平台格局有所变化，拼多多、抖音、快手也成了618购物的新晋平台，用户可以有更多的选择。

对空调企业来说，618年中大促确实不可忽视，更是不可错过。毕竟，618是在行业旺季之中最大的机会，甚至与天气因素等同。旺季+618就有重叠效应，促销的效果要远比平常好。

虽然有抖音、快手等直播带货平台的新进，不过渠道平台的重头戏还是在京东、天猫、苏宁和拼多多四大线上平台上。直播带货只是一个补充而已，直播带货的忽悠和强加于人，已经让用户有些反感。还是用户主动挑选具有亲和力。

此外，现在618也不单纯是线上，线下实体店也配合行动。比如，像苏宁、国美就是线上线下同步，线上线下互相呼应、相互引流。像苏宁不仅拥有连锁门店，还有家乐福可以参与互动，更是把线上线上展示的淋漓尽致。

叁

618之所以能够成为与双11并驾齐驱，成为年中大促，就在于618用户可以在大促季买到比平时更为便宜的商品。对于厂商来说就意味着降价促销。而今年的618空调能不能有像往年那样大幅度降价促销，在行业人士眼中打了一个大大的问号。

行业人士之所以打这个打问号，就在于今年厂商采取降价促销是个两难的事。所谓两难就在于，一方面618要给用户一个交代，那就是要买到比平时便宜的产品，否则618有什么存在的意义？另一方面已经持续一年原材料涨价已经把产品的成本推升到一个很高程度，降价促销的空间几乎被封杀。

这两个方面交织在一起的矛盾，使得这个618空调厂商的市场策略很难产。要做一个符合用户需要和满意的618，那就意味着不得不降价让利。可是，要降价，在成本如此攀升之后必定是要亏本的。这难道不是两难境地吗？

说一千道一万，在618其他什么概念用户都不会认可。不论是这个概念的产品，还是那个服务项目，都在平时可以有。便宜才是用户认准618的唯一理由！

肆

对于今年618还有一个特殊情况，那就是空调新能效标准已于去年7月1日正式实施，一年过渡期后将于一个月后的6月30日后禁止上市流通。

如果今年还有企业大幅度降价的话，很可能就是在此时间节点之前甩卖非标空调产品。否则，按照达标产品现在的成本价算，降价来做618大促，那就是真的在亏本赚吆喝。

因此，可以说今年的618肯定与以往绝对不同。如果不降价，那肯定用户不买账。618的空调行业将是十分冷清，想借618完成冷年的圆满收官就成为一句空话。

不可否认，618是空调行业冲刺冷年决胜的最佳时间节点，但在2021年特殊的环境下又是很难顺利实施，这对于空调企业来说是一场智慧和能力的考验。

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