决定东西能值多少钱的三要素
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又看了一遍Naval的电子书（知识星球精华区下载），其中：
最终回报 =（特定知识的稀缺性 × 满足的效用 × 被认知的程度）× 杠杆
这个最终回报公式能指导我们判断，选择做正确的事。
括号中的3个值是经济学中决定价格 （交换价值）的三要素：
稀缺性
有效用
被认知
这里是乘法，就是说，三者中任何一个值极小，不管其他两个有多大，最终回报可能是零。
典型的是空气，有效用，也被认知，平常不稀缺，所以就免费。沙漠中因为稀缺，一个濒临渴死的人，愿意用任何代价交换一瓶水，在有效用和被认知的基础上，稀缺性放大了交换价值。
同样，如果有稀缺性，也被认知，但没有效用，交换价值也有限。有报道曾风光无限的雕爷牛腩申请破产。
雕爷牛腩用封测开始，搞稀缺性，通过名人大咖在网上传播，形成了一定的认知。但饭馆毕竟要满足吃的效用。关于雕爷牛腩的评价是餐具轻奢，口味一般，味道不咋地（效用低）。渐渐也就没有什么交换价值，没有人买单了。
最后是杠杆，常见的杠杆是人力、资本、产品、媒体、影响力等。有的行业，这些杠杆都可以用，但有些行业，有些产品天然决定了可用杠杆很少。
比如我以前做电商涉及到的种子行业，这个行业资本，媒体都不太使得上力，研发和推广一个新品种也需要很多年（就像新冠疫苗全球突击研发了一年多，大自然的一些规律无法违背），只能用时间来验证。
因此从事种子行业的人年龄都比较大。一些只有几个人的公司，你会发现这家公司经营已有十几年甚至几十年了。
选择做哪个行业，进入哪个产业链，就决定了增长速度，成长上限。
我们要让自己的产品和服务有交换价值，就得从稀缺性、有效用和被认知的交叉区域出发。
思考和行动焦点始终放在交叉位置。然后看看可以用哪些杠杆将我们的判断放大，原则上，能用的杠杆越多，我们选择的余地就越大。