律师是怎么赚钱的——谈谈律师业务的盈利模式（一）

2021-04-22 15:39:32

杀头的生意有人做，赔本的生意没人做。虽然话粗，不过理不粗。对于绝大多数律师来说，经济收入和盈利还是需要考虑的问题。

我在过年十年中，为大量创业项目和创投企业提供过服务，既当过创业比赛的评委，也参加过投资基金的评委会。所谓“盈利模式”，在我看来通俗讲就是你想“怎么赚钱”，具体来说又可以分成三个问题：

1.赚谁的钱；

2.在什么环节赚钱；

3.为什么有人要付钱给你。

盈利模式也有优劣之分，所以你会看到有人赚钱轻轻松松，有人整日穷忙却收益甚少，甚至入不敷出。一般来说，好的盈利模式通常有几个特点：

1.简单，一目了然；

2.直接，环节少；

3.距离钱越近越好；

4.能够产生资金沉淀、杠杆效益、规模效应（边际成本递减）中的一种或者几种。

（所以从一定意义上讲，律师行业并不是一个“好的”行业。据我观察，其实能够在律师行业中赚大钱的人，换一个行业经常也一样能成功。所以赚钱往往不是律师从事这个行业唯一的原因）。

再说一个我的观点：法律服务作为一种服务行业，本身并不创造财富。法律服务的“收益”本质上是一种零和博弈，而无法无中生有的创造出财富（当然如果有人认同“吃翔”也算GDP的话，那也是个人的权利）。

那么既然法律服务行业不创造价值，那么律师是怎么赚到钱的呢？

（事实上，律师行业的收入纪录近年来再不断的被刷新。以前我们把个人年创收超过1000万元的同行称谓“超级律师”，已经属于行业翘楚、凤毛麟角。然而最新的律师年创收纪录已经过亿，达到了惊人的1.4亿元！）

虽然法律服务林林总总（我在2011年撰写《我要当律师》时候，将常见法律业务分为了25个项；而北京律协最新的业务分类已经超过了70种），但是从整体上看，可以分为两大类：

1.帮人赚钱；

2.帮人省钱。

（这里的“钱”是一种简化的说法，涵盖了财产、权益等相关意义）。

（未完待续）