优酷是触底反弹了？

撰 文丨沈   多

编 辑丨美   圻

文娱价值官解读：

ID:wenyujiazhiguan

2021年Q1季度，长视频平台表现最亮眼的无疑是优酷，虽然被寄予厚望的《上阳赋》哑火，却意外的以排播策略和营销力度，让两部小众圈层的类型剧《山河令》与《司藤》，制造出了极大的网络声量。虽然在市占率和有效数据上，与老对手腾讯、爱奇艺仍有着明显的差距，但至少在舆论风向上一改颓势，更重要的是，提振了观众对平台内容的信心。

2021年，完成内部整顿的优酷，是真的要开启逆袭之路了？





Q1剧王在优酷？

《山河令》已完结数日，但在各论坛上依旧是热火朝天。虽然从骨朵统计的数据来看，它的总有效播放量还不到10亿，对一部36集的剧来讲，这并不是一个爆剧的数值，但因为精准狙击了最抱团，也最舍得花钱的“腐女”群体，从而成为优酷在收益研发上的一个最好的实验品。



优酷不愧是阿里系，尽管被网友吐槽吃相难看，但对烧钱鏖战十年的长视频平台而言，当下已进入以止损盁利为目标的关键战役期，能不能寻找到盈利点，事实上在决定着平台生死。所以，抓住一部“爆剧”，花式研发赚钱大法的优酷也是可以理解。

比如，优酷为《山河令》搞起选秀性质的打榜，以此让粉丝来解锁更多权益，短短几天，通过邀请人打榜投票、充值贡献所得的“琉璃甲”就成功破亿，也就是说，仅这一拔就为优酷带来近3000万的收入。事实上，《山河令》内插广告的数量上，已超过去年被平台认证最赚钱的《琉璃》，此外开超点，开双结局彩蛋，再到1元看一条花絮，这部定级仅为A+的小成本制作，已成为今年截止目前为止，为优酷创造收益最大的剧集。



《山河令》确实是优酷今年下得最漂亮的一步棋。腾讯旗下有阅文，基本将网文的头部IP都收入囊中，所以，优酷能拿到《山河令》的版权，更像是捡漏。

为了最大程度的吸取题材红利，优酷也是做足了准备，先是抢先排播，在声势浩大的耽改101之年占得先机；开播第一天，就让大大小小的KOL全体下场刷屏，以近几年来优酷平台最大的营销力度，将腐女群体点燃后，再带动自来水，创造了这一场耽美盛事。

相比《山河令》计划内的成功，《司藤》的火爆对优酷来说或许是一个意外。优酷用它置换了腾讯的《你是我的城池营垒》，和爱奇艺的《大宋宫词》，着实吃了大亏，不仅热度被三家平台瓜分，更失去了开“超前点播”的机会，且因平台用户量不占优势，只能拼命宣传“看司藤，上优酷”来弥补置换的损失。



但Q1季度的剧王还真不是出在优酷。从综合数据来看，无论播放量还是热度值，表现最强的其实是《赘婿》：爱奇艺站内热度最高达10745万，云合正片有效播放市场占有率高达16.25%，连续十日斩获猫眼网络剧热度日冠。但，有趣的是，《赘婿》其实是腾讯的自制剧，却被爱奇艺买断独播。从选剧的眼光来看，这一波隐形的赢家其实是爱奇艺。





专注长项，稳中求胜

众所周知，过去的几年间，优酷因为经历了内部人员和结构的大地震，发展趋缓，从曾经的长视频领头羊，逐步掉队成第一阵营吊车尾的存在。

早在2019年，腾讯和爱奇艺的付费会员就已超过1亿，而优酷到2020年3月，才宣布突破3000万，这其中还有很大一部分是来自于淘宝88会员的贡献。此后，优酷就没有再公布会员数据，只晒出平均每日订阅人数增速，截至2021财年第二季度(截至2020年9月末)优酷的日均付费用户规模同比增长45%。



但是从去年年末开始，我们可以明显的感觉到，优酷开始加快了追赶的步伐。

在完成了内部整顿后，2019年阿里巴巴取消阿里大文娱轮值总裁制，团队稳定性得以保障，很多想法也都可以得到落实。而管理层的风格也变得更加低调务实，不仅甚少在媒体上露面，也不再举办以往“春集”“秋季”那种集中的公开推介会，从内容布局来看，这阶段优酷的核心战略应该是专注长项，稳中求胜。



2021年春节期间,优酷针对不同人群重点备货，以影剧综不同赛道的独家稀缺资源，上线了最强新春内容矩阵：《上阳赋》、《乡村爱情13》、《德云喜剧嘉年华》、《微博之夜》、《新神榜:哪吒重生》等。这个被命名为“寒假战役”的项目，为优酷开了个好头，在此后发布的《2021春节假期在线视频数据报告》中显示，1月28日到2月16日，优酷超过23亿人次上网刷剧观影，同比增长20%。



而在重中之重的剧集战略上，2021年，优酷采取的也是先发制人，以量取胜的策略，且在微短剧领域做出的尝试最大。

第一季度，优酷共上新剧集71部，是三平台中数量最多的，其中独播剧53部，占比接近75%。独播剧中，有三部古装剧，分别是《风起霓裳》《上阳赋》《山河令》；职场剧有《紧急公关》《正青春》两部；喜剧有《乡村爱情13》；爱情剧有《微微一笑很倾城》《原来时光都记得》《奶爸当家》《女孩子不好惹》《时光和你都很甜》《罗密欧方程式》六部；悬疑剧有《伺机》《失忆24小时》两部。余下的39部皆为时长在1-15分钟左右的短剧集，分为横屏和竖屏两种类型，且类型多元化。

 





以差异化创新理念

重点发力五大剧场

《山河令》和《司藤》在一季度的集中发力，提升了优酷的内容竞争力。而我们也必须要承认，从自制内容来看，优酷在开发类型剧上，是有传统优势的，从探案题材的《白夜追凶》，到耽美题材的《镇魂》，再到奇幻题材的《司藤》，在泛人群赛道上，以差异化创新的理念，优酷实践出了一个高度规范化的全链路流程。




优酷的评估中心，每年收到的项目申请超过10000个，但淘汰率却高达80%~90%。在自制剧领域，优酷评估内容的首要标准是看题材，因为题材决定了内容产品能否在第一时间抓住用户的注意力。

而在确定项目以后，评估中台会对整个剧本做对焦和完善；拍摄期，评估中台每10天定期收看素材，研究问题与细节，组织现场探班活动；后期阶段，定期组织用户做调研，开展小规模的看片活动，把一些用户意见反馈给制片方和中台，辅助完善成片。最重要的是，项目只要确定，从前期投资起，就不需要片方垫付。



此外，优酷这几年在新基建上，也做了不少探索，比如推出LED数字背景拍摄方案，比用绿幕拍摄能节省40-50%的费用；试用影视资产的数字化管理系统，将优质道具循环再利用；升级现场剪辑等方案，实现行业在价格、技术、模式上的标准化。

优酷剧集中心总经理谢颖在此前的媒体论坛上就曾谈到，因为年轻用户会在有限时间里，优先选择符合自己期待的内容，细分市场的定制化、类型化内容将成为新的趋势，因此，全线推进剧场化从而精准抵达核心受众圈层，是优酷2021年在剧集领域的重点战略。



优酷的五大剧场分别为宠爱剧场、悬疑剧场、都市剧场、港剧场、合家欢剧场。剧场背后则有一支豪华合作方支撑内容供应，他们是侯鸿亮、李路、五百、于正、尹涛等著名制作人、导演以及幕后团队。

在“大剧独播+五大剧场”内容策略指引下，今年优酷还有《号手就位》《幸福到万家》《女心理师》《落花时节》《冰雨火》《学区房》《玉楼春》等多个题材的头部剧集待播。

绝地反击战才刚刚开始，我们期待优酷接下来的表现。

结语

在分帐剧领域，优酷也是长视频平台里走在最前列的，文娱价值官将会对此做一个综述与分析，敬请期待。



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