成立合资公司押注高端酒店，融创文旅与华住在下一步什么棋？
国内房地产市场正在酝酿变局。随着房地产逐步由住宅的增量时代向存量时代迈进，房地产企业开始加速布局存量物业，酒店成为其热衷于投资的领域之一。
中国酒店市场经过二十年的高速发展，也在经历由增量物业向存量物业转变的过程，受制于核心城市存量土地减少，新建酒店增速放缓，改造已有物业成为酒店企业新增规模的主要方式。在此背景下，地产企业与酒店集团迎来合作契机，将存量物业与酒店专业运营相结合的“联姻”成为一种新途径。
3月22日，国内陆产巨头之一融创中国宣布旗下融创文旅集团与国内酒店集团华住达成战略合作，双方将成立合资公司——永乐华住酒店管理有限公司（以下简称：永乐华住），共同布局高端酒店市场，这也是房地产企业与酒店集团强强结合的典型代表案例，基于二者的合作模式及后续成果，或将为未来酒店市场发展带来一场新变革。
图片来源发布会现场
01
巨头联手
华住与融创文旅成立合资公司
华住集团与融创文旅宣布合作的发布会当天，融创中国董事会主席孙宏斌、华住集团创始人、董事长季琦等两方掌舵人全部到场，足以显示双方对于此次合作的看重。
据发布会消息，此次成立的新公司永乐华住股权结构为华住集团占股50%，融创文旅与战略合作伙伴时代环球共同占股50%。并由融创中国执行总裁兼融创文旅集团总裁路鹏出任新公司董事长，华住集团执行副总裁兼全球高端品牌事业部CEO夏农出任新公司CEO。
在酒店品牌运营上，华住集团将旗下施柏阁、花间堂等品牌的未来开发、运营授权至合资公司，融创文旅也将旗下堇山等品牌授权至合资公司，合资公司还将着力开发宋品、永乐半山等高端奢华酒店品牌，助力品牌的多样性。根据规划，永乐华住未来预计在5年内签约200家酒店，其中开业数量将超过100家。
图片来源发布会现场
此外，永乐华住还将在融创中国酒店资产整体合作的基础上，整合双方优势，积极拓展第三方业主合作，共同发力国内高端酒店运营业务。根据夏农的说法，永乐华住运营的酒店品牌未来目标是在细分市场里做到数一数二。公司将整合各方面资源，以基于流量+技术的创新重新定义高端酒店管理商业模式，重构中国高端酒店的投资价值。
而业内对于两大巨头的合作也予以高度关注，地产企业与酒店集团的合作此前并不少见，但通常是以常规加盟形式合作，初期掀起一阵风，后期常常因为经营理念不同而导致“分手”解约。相较于以往，华住与融创文旅的合作深入到了资本层面，以合资公司的形式实现了深度股权捆绑，并将实施会员互通、共搭管理层，形成事实意义上的利益共同体。从这个层面看，两者合作的深度与广度，是以往合作案例鲜有能比拟的。
另外，此次合作双方的实力也不容小觑，⾃经济型酒店品牌汉庭酒店起家的华住，抓住国内消费升级机遇，15年时间已经成长为覆盖低、中、高端全类别的头部酒店管理集团；融创文旅集团则是国内文旅市场闯出来的一匹新“黑马”，现已布局包括13座文旅城、5个旅游度假区、9个会议会展中心、34个文旅小镇，其中涵盖150家高端酒店。双方成立合资公司后，未来可提供文旅板块全场景能力输出，并为文旅行业提供整体解决方案，会是高端酒店市场强有力的参与者。
中国旅游协会副会长兼秘书长张润钢表示，中国的高端酒店应该摒弃一些过于浮躁的心态和文化，不要过度追求视觉效果，过度追求场面上的宏大，结果反而极度弱化了提供给客人的使用功能和体验。华住与融创文旅的合作，或将有效解决高星酒店存量大、效率低、投入高、坪效差等行业痛点，也将为中国消费者提供更符合本土需求的住宿服务，打造中国高端酒店品牌影响力。
02
变局已现
高端酒店成内循环机遇下的新风口
尽管2020年疫情影响酒店市场一整年，但相对于旅行社、景区等，住宿市场受波及相对较小，特别是高端酒店市场。相关统计数据显示，2020年全国境内新开业高端酒店达129家，每个季度平均新开32家，而在此前，每个季度平均新开高端酒店约为20家。
也就是说，在2020年疫情影响下，中国高端酒店开业数量不降反增，明显超过了疫情前的2019年。更有观点认为，近两年中国高端酒店的活跃程度，明显超过了中端酒店。
究其原因，从需求端来讲，疫情使得出境游需求锐减，基本处于停滞状态，这部分消费力向国内市场转移，国内旅游从冰封到复苏带来一轮新红利，且将持续几年时间，使得休闲度假为目的的国内高端酒店产品消费需求大增，华住与融创选择在此时成立合资公司大力布局高端酒店市场，看中的机遇也是基于此。
而从资本角度，受疫情影响目前全球包括国内经济都处在恢复期，写字楼、商场购物中心等物业空置率上浮明显，对于资本来说转投到酒店会更稳妥一些，而这其中，高端酒店投资虽然周期较长，但运营稳定，回报率也相对较高，再加上旅游消费红利期影响，成为现下受追捧的“香饽饽”。季琦早在去年时就不断在对外演讲中提到，没有一个时刻比今天投资酒店更好，市场整体低迷的情况下，正是酒店从业者低价入局的大好时机。
而对于永乐华住能为酒店市场带来怎样的改变，有观察者认为，长期以来，很多高端酒店都是作为地产配套出现，投资者忽略了其本应是投资⼯具的价值。结合了华住与融创优势的永乐华住能够真正意义上实现酒店品牌与物业的完美结合，重塑大众对于⾼端酒店投资价值的认知，通过提质增效，有针对性的解决中国⾼端酒店⾼成本、低回报、高投资、低坪效的痛点，做到这一点，主要是依靠华住在酒店运营上的专业性，而华住也⼀直在钻研高端酒店的经营之道。
从产品设计上，华住借势蓬勃增长的中国经济，以东方自信与中国服务为根基，打造了兼具⾼品质和高回报的新一代高端住宿产品；从运营上，华住以共享服务中心模式，输出其专业化和⾼效率的运营管理能力，并依托于技术建立的成熟IT系统扩大连锁化运营的优势，助力酒店GOP在原基础或行业平均值上实现8%-10%的增长；而从流量上，截止2020年12月，华住会会员数量已接近1.7亿，会员间夜贡献比例更是高达78%。这些运营经验与融创文旅的优质业态场景相结合，永乐华住将为高端酒店业主创造超越期待的价值。
值得注意的是，从2019年开始，下沉战略就成为华住发展的关键词，在向三、四、五线城市挺进的过程中，华住对于高端酒店市场的布局也从未搁置。华住总裁、华住中国CEO金辉也曾公开表示，未来华住将重点发力高端酒店市场，到2023年底，华住将保持每年新增至少100家门店，在全国范围内实现高端品牌门店达到500家。如今在融创文旅丰富场景的加持下，无疑为华住继续加码⾼端市场增添了“超级助推器”。
03
布局进入下半场？
融创文旅构筑多元业态想象空间
回顾过去高端酒店市场的发展，其背后一直有地产开发商的背影存在，作为商旅与休闲住宿的载体，引入国际品牌打造运营高端酒店是很多地产集团的常规操作，而这除寄希望于盈利的目的之外，借助国内高端酒店品牌提升楼盘溢价，更好地带动房产销售也是重要目的之一。
具体来说，这类合作模式以“委托管理”， 即开发商作为酒店业主，聘请国际酒管公司来挂牌管理，品牌方按一定比例从总营收中抽取管理费（一般为6%～8%），并按照一定年限（一般为15～25年以上长约）签约固定下来。
但因为双方目的不同，以及后续国内消费市场发生改变，国家经济发展加之国人眼界开阔，国际品牌在中国市场逐步失去“光环”，反倒是本土酒店集团在快速崛起，也因为成长于中国市场，更了解中国消费者，结合渐与国际接轨的高水平服务，本土酒店品牌在高端市场已成崛起之势，融创文旅与华住的合作，可以说精准抓住了这样的机遇。
融创产业延伸至文旅行业可以追溯到2017年，而融创入局文旅市场的“野心”，也绝不仅仅是参与者，目标是希望能做到文旅头部行列，酒店业务就是其重要配套产业之一。
根据融创发布的最新财报数据，融创中国2020年全年实现收入约2305.9亿元， 同比增长约36.2%。在整体营收中，文旅城建设及运营收入为38.8亿元，与2019年相比，文旅城建设及运营收入为28.5亿元，营收数字增长了36%，而且2020年管理利润达约6.27亿元，同比大幅增长311%。可以看出，尽管过去一年因为疫情冲击使得旅游市场持续低迷，但花大力气与大资金投入的文旅板块并没有让融创失望。
而对于与华住在酒店领域的深度合作，融创的目标也不仅止于住宿。根据路鹏的说法，融创文旅一直是轻资产输出模式，新的合资公司也是轻资产运营管理公司，因为与华住理念一致，能力互补，在酒店领域合作之外，双方基于文旅大市场以及融创文旅小镇、主题乐园、文旅城等多元业态下的合作充满想象空间，未来有可能透过新公司把其他更好的探寻到的合作方向和项目也注入到这家公司里面。
华住集团总裁、华住中国CEO金辉也表示，华住未来不仅在酒店业务方面，而是将在文旅业务上与融创文旅产生深度融合，在旅游、商业等多方面展开更多目的地的建设。
可以预见的是，在前期投资终见回报，文旅版图初具规模，运营管理已成章法之后，融创文旅接下来的布局脚步会进一步加快，再深度布局文旅城、旅游度假区、会议会展和文旅小镇四大板块外，酒店住宿也将为未来布局的重点，但最终能否成为融创在文旅市场高歌猛进的加速器，还要看新公司后续的实际运营，而闻旅也将持续关注。