顾客为什么购买？

麦田（The Harvest(Wheatfields)）

文森特·威廉·梵高1888

即使你不去成交别人，但是你肯定会被别人成交，这是商业社会里每个人的宿命。

对于一个总想着成交别人的人，他最感兴趣的问题是：顾客为什么购买？

在前几年我就开始做朋友圈文案培训以来，我接触了非常多在朋友圈卖货的学员，也包括很多微商品牌的联合创始人，再加上我本身也在销售课程产品，我发现所有销售业绩好的人，无一不具有一个特点：他们写的朋友圈文案，就像曹雪芹写的《红楼梦》，随风潜入夜，润物细无声，那些文案不知不觉地影响了消费者的决策，但是他们私毫没有察觉。他们是被一种神秘而无形的意念影响，然后决定下单，这就是顾客购买的秘密所在。

所有人做朋友圈营销主要有两个极端，一种是粗暴（显而易见），一种是细微（深藏不露）。粗暴起来就是广告狂轰滥炸，细微起来就是让你丝毫不觉自己被影响了，俗话说就是被催眠了。

第一种极端显然没什么好说的，这种方式让朋友圈里面的好友反感，很多时候他们把你屏蔽了，你还傻愣愣地去发更多的硬广告，结果一点效果都没有。

对于第二种，我对它有更深的体会，是因为《红楼梦》。我第一次读《红楼梦》的时候，只觉得情节好看。到后来又看了蒋勋细说红楼梦，蒋勋说："我是把《红楼梦》当佛经来读的，因为处处都是慈悲，也处处都是觉悟"，我细细回味，才恍然大悟。

《红楼梦》给我的感觉，就是你读了好像没有学会什么大道理，但是它却让你的心态变宽容了，对人生更豁达了。顶级的销售去做朋友圈营销，就是利用写《红楼梦》的思路，你几乎很少看到她们在赤裸裸地发广告，但是她们常常会利用一些内容输出，刺激你要挣钱的欲望，刺激你要变美，要瘦身……

这就好比《红楼梦》不会直白告诉你要豁达，但是读完这本书，你的心态却已经被改变。这种顶级的营销发圈心法，被我称之为"意念植入发圈心法"，因为我研究发现，顶级销售会把人性里面很多底层的欲望，披上一层层糖衣之后，再展现出来，让读者不自觉地接受了内容的催眠。"催眠"二字在这里并非是一种贬义，它只是一种营销方式，只是它采用了更科学、更隐蔽的手段。

做朋友圈营销和写朋友圈文案的本质，其实就是促使一个人作出某种改变，但是让别人改变，有粗暴的方式，也有隐蔽却更有效的方式，视乎你的选择。

好的选择，会把每一条文案打造成一个个“锅盖”（天线）一样，无时不刻向太空中散发着电磁波，然后潜移默化地去影响每个客户，客户接到到电磁波之后，消费决策被无形中改变，于是最后客户选择了立即购买你的产品。

所以让顾客购买最核心的地方，并不是你去告诉他们你这个产品有多好，而是你要学会用意念，引导他们产生对于产品的需要，接着顺其自然地从自己内心出发，认为你的产品才能满足他们的需求。

看过电影《盗梦空间》的同学，对意念应该不陌生，通过意念植入，我们可以非常隐蔽地影响消费者的认知，一呼一吸之间就可以成交。如果你想比别人提高更多的销售业绩，最好的办法就是自己偷偷学完下面这门课程，然后绝不告诉她。