十个节日促销方案，速度收藏 | 促销管理

长期以来，节日促销往往陷入一种误区，认为促销就是降价销售。像超市，商场这些销售终端往往会有“特价销售”、“买一赠一”等花样翻新的标牌，而且有的产品是几乎天天搞特价，日日做促销，到最后消费者对之都已经麻木了。

而企业则也是有苦难言，价格已经低得不能再低了，再低就会没有利润。于是，企业经营就陷入了“不促销等死，促销就找死”的境地。

那么，如何能在节日促销中玩的风生水起呢？

1、节点营销

利用群发信息或者朋友圈，提前通知好友和客户：“12月31日晚上8——9点，1个小时内所有商品半价”。只给客户有限的时间，却能带来比以往多几十倍的成交量。

2、组合销售

将同等属性的货品进行组合销售提高利润，也就是我们常说的捆绑销售。作为一个微商，你必须明白：要方便客户进行关联购买，提醒顾客能够顺便买到的，和购买产品互补的关联产品。

3、请君入瓮

平时逛眼镜店时，有没有遇到过这样的情况，眼镜店会免费提供测眼镜度数和清洗眼镜的服务，之后客户要配眼镜或买相关用品的时候就会到你这来。

这种做法，就是先以免费的服务吸引消费者，随之再推进消费者的购物行为。很多微商品牌都有自己线下体验店，尤其是一些见效快的产品，可以借鉴这种方法。没有线下服务的客户也可以提供线上免费服务，比如护肤产品，就可以提供一些护肤小视频来吸引爱美女性。

4、一元购物

“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以带来连带销售。因为微商基本都是线上销售，我们可以制定满99包邮的策略，促使客户在购买这件超低价商品时，购买其他产品。这样利润是不降反增的。

5、降价+打折

当只是使用降价或者打折的策略时，很难吸引客户的挑剔的目光。这时，使用双重优惠的策略，就会比较有优势。比如：“所有购买商品的顾客满200元可减30元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折，双重优惠吸引顾客。”

6、奖品促销

送奖品是最常见的一种促销方式，礼品是大家喜闻乐见的一种东西。在节日当天，可以在朋友圈和群发信息内发送这样的信息，“XXX当天，购买任意商品，可享受抽奖机会，百分之百中奖，购买越多，奖品越大。欲买从速，过时不候哦！”

7、赠之有道

并不是所有的赠品都能获得客户的喜爱，很多微商伙伴在送赠品时，选择的并不符合客户的真正需求。其实最简单的就是，赠送成套商品中的其中一个，或者加送同样产品的试用装。顾客购买的必定是他想要的，加送这些东西，一定会符合顾客的需求。

8、智者多得

在朋友圈中，直接发布问题或者利用H5，提出问题。当顾客购买之后，答对多少问题，对应送奖品。这样不仅抓住了消费者想要获得奖品的心理，又有自我的认同感。

9、借力使力

现今生活中，人们的物质生活已经有了很大的满足，在一些精神方面更需要扩充。比如，在淘宝中有很多的商品参加了慈善活动，当你购买了一件产品，就会有相应的数额捐献给山区的孩子们。这样的活动把让利变得温情满满，更能刺激消费者的购买。

10、红包营销

一毛钱掉在地上可能只有很少的人去捡，但一分的微信红包照样在被大家疯抢。有时候，买东西需要的是一种氛围。日常生活中红包是必不可少的。将最新购买产品的客户放在一个群中，在里面大派“红包”肯定能获得消费者的喜爱和欢心。同时，也能提升对你的信任感和购买忠诚度。