每天为你深度解读《资治通鉴》

《资治通鉴》第24卷，汉纪十六

汉宣帝本始三年（庚戌，公元前71年）

【原文】

是岁，颍川太守赵广汉为京兆尹。颍川俗，豪桀相朋党。广汉为筒，受吏民投书，使相告讦，于是更相怨咎，奸党散落，盗贼不敢发。

【译文】

这一年，颍川太守赵广汉被任命为京兆尹。颍川地区风俗，地方豪杰之人往往成帮结派。赵广汉设置了一个竹筒，接受官吏和百姓的举报控诉，鼓励人们彼此揭发。当地人因此相互结怨，不法帮派瓦解，盗贼不敢动作。

【解析】

在中国古代做地方官很难，不像大多数人想的那样，有权力想干什么就干什么。

那个时候皇权不下乡，基本上到县之后的基层需要依靠当地的望族、大族来治理，不现象在有村委会、居委会。

要是当地的望族、大族不配合，地方官别说想做出政绩，恐怕连分内之事都干不好。

赵广汉到颍川遇到的局面就是如此。

只不过他遇到的情况更恶劣，当地的大族、望族、豪强联合起来直接和赵广汉代表的朝廷对着干。

赵广汉为了破局，大搞举报，四两拨千斤。

单纯的从学习的角度来看，很简单搞一个举报箱，很多国企、体制内单位都有这个东西。

但是，重要的不是有模有样的学，而是要思考设置这个背后的推理过程。

1.全局矛盾

为什么颍川地区的这些人要勾结起来。

说来说去还是朝廷当时一些政策并不符合颍川地区的利益，但是单独一家又对抗不了。

于是就联合起来共同对抗朝廷下派的官员。

而赵广汉作为代表朝廷治理颍川的官员，自然成为朝廷与颍川地区矛盾对立的风口上。

2.局部矛盾

颍川俗，豪桀相朋党。

这些人勾结起来，看起来是互为朋党、铁板一块。

但是真的就是如此？

绝对不是！

从全局来看，朝廷的确和这些大族望族有矛盾，但是单个大族望族与朝廷之间矛盾的大小有不同。

从各个大族望族来看，他们之间也有矛盾，比如张家偷了李家的狗，王家刨了李家的水等等。

再从单个大族望族内部来看，他们内部自己也有矛盾，比如大老多分了家产，老三偷看老二家媳妇洗澡等等。

因此，落到具体情况具体分析来看。

真要干起来，每家甚至每个人都有相应的突破点，关键怎么去运作。

3.矛盾的变化

之前说了，为什么勾结起来，因为朝廷对于整个颍川的确而言是一个大矛盾。

但是在矛盾的转变过程中，其实必定是遵循一个主次之间转变的过程。

比如，家族内部的矛盾，在家族与其他家族爆发矛盾的之后，家族内部的矛盾就成了次要，先一致对外。

又比如，两个家族之间的矛盾，因为有更大的矛盾出现，比如外人赵广汉，那么两个家族先停火合力抵御外敌。

所以，假如外部矛盾不再存在，亦或者变为次要，那么原先内部的矛盾将会上升为主要矛盾。

这个就是破局点，关键是如何把这个内部矛盾挑出来。

4.引导矛盾

广汉为筒，受吏民投书，使相告讦

材料中赵广汉只做了一件事，即设置一个接受举报的箱子，然后让当地官吏百姓举报。

单从这一点来看，其实不过是让颍川地区内部的矛盾暴露出来。

结合之前的分析，如果把颍川地区看成一个大集体，集体之内又小集体，小集体之内还有个人。

大方向上，绝大多数人的确会统一方向，但是细微差别上，每个小集体各有心思，而小集体之内的个人也各有心思。

必定不是每个小集体、个人都真的会把集体利益放在第一，而放弃个人利益。

所以，必然会有为了个人利益，而出卖集体。

但现实情况，个人认为赵广汉绝对不会简单地如材料中那样，他一定还要做这件事。

其一，充分示好，尊重当地习俗，这个让颍川地区和朝廷之间的矛盾先弱化。

其二，拉拢个别小家族，传递可以合作的信号，同样也是弱化矛盾。

其三，暗中收集证据，假装举报，制造家族与家族之间的不信任，让某些扛不住的先上钩。

如此做到之后，才会有这段话的出现。

于是更相怨咎，奸党散落

至于为什么这样一搞，原本铁板一块的颍川豪杰就土崩瓦解了？

除了上面的矛盾分析之外，还有最关键一点就是博弈论中的概念。

当有人开始举报，各个家族、个人都担心自己被人举报，开始不断提防别人。

但是，这个时候你又不能把期望寄托在别人不举报自己上。

所以，最后就会演变成，为了避免自己被举报，于是干脆提前举报别人，先下手为强。

【启发】

其实在之前的内容中，多次提到分析问题的时候，不光要把对象当做整体看待，也要把整体中的个体单独拿处理看待。

即，大的矛盾中还有小的矛盾，不能因为大矛盾的存在，而看不到小矛盾的存在。

上面的就是为什么赵广汉设置举报箱起到作用的推理过程。

至于有什么启发，其实看到这里，各位已经都明白了。

重点不在于设置举报箱。

而是思考面对一个集体的时候，如何去分析，如何去切入，如何去通过点来撬动线、面，这个才是关键的。

具体到实践，比如在查团伙窝案的时候，如何去破局撬动？

比如，空降领导面对本土派的联合，如何破局？

比如，员工集体搞事情，如何瓦解？

这些其实都是可以用上面分析的思路来思考处理。

当你的对手联合起来针对你，你该如何破局？