养老机构的商业模式与盈利模式设计

一、商业模式设计基础

商业模式的定义

商业模式是一个近年出现频度极高的名词，关于它的定义至今仍然没有一个权威的版本。

目前相对比较贴切的说法是：

商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、营销和交付）这一价值并产生可持续、可盈利性收入的要素。

商业模式包含盈利模式，商业模式是关于“做什么，如何做，怎样赚钱”的问题；盈利模式是企业获取利润的方法和途径。

直白地说，商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱！

商业模式的意义

商业模式决定了企业的发展方向
商业模式解决的是企业的根本问题
商业模式是企业立足的先决条件
商业模式是企业决胜未来的关键
商业模式是企业竞争的最高形态

商业模式的要素

七大要素：客户价值最大化、整合、高效率、系统、持续赢利、核心竞争力、整体解决

'整合”、“高效率”、“系统”是基础，“核心竞争力”是手段，“客户价值最大化”是主观追求目标，“持续赢利”是客观结果。

二、养老机构商业模式与盈利模式

三、盈利模式设计基础

四、 盈利模式举例

五、盈利模式举例——会员制的设计