如何让一款产品不挣钱，通过消费者的消费习惯，制造更多连单率

 詹承坤：和英集团董事长 

做了阿米巴之后，其实我们还有另外一个，思考的逻辑。

在肉这个地方，大家看，我们肉这里，他的销售额是最大的，现在这个地方是亏损，那么这个地方，我们可不可以采取，更加激进的方式呢？

比如说：肉这个地方，我不单让它亏一百块，是你，我甚至可以让亏它多一百块，比如亏到两百块钱。

当这个肉亏更多的钱的时候，大家想想，和其他的竞争对手，竞争的过程当中，肉这个品类就非常非常的有竞争力了。

很多的消费者他就想，这一家店铺它的肉实在太便宜了，质量又好又便宜，所以它会形成一种口碑，会形成一种品牌。

所以很多人会冲着我们这家店铺的肉过来，到我们这个杂货店里面来买肉，结果这个肉我们让它亏更多钱的时候，就会带来更多的顾客。

但是同时，当有更多的顾客，进到我们这个店的时候，他同时也会带来，我们所讲的叫连单率。

因为一般的人买完肉之后，都会顺便的再买点鱼，再买点蔬菜，再买点干货等等，这个是一般消费者的消费的习惯。

如果是这样的话，可能这个肉亏得更多了，但是最后总体我们一算账，今天晚上，一关门一算账的时候发现，平常这个肉是亏一百块的，整个店是赚了五百块。

今天我让这个肉亏了两百块，结果最后的结果，是我们整个店铺，可能今天是赚了七百块钱，如果是这样的话那我们讲，这个策略就是非常非常有效的，是值得鼓励的。

这个也是阿米巴经营当中，我们通过独立核算之后，看清楚经营的本质，我们采取的，非常有针对性的这种策略。