你会给朋友圈里的陌生人捐款吗？

什么样的人最容易获得捐助？

什么样的组织形式捐助效果最好？

什么样的社会关系让捐助影响力大？

（本文并非质疑社会捐助的慈善之心，而是想反思这个慈善活动组织的运行机制）

近一段时间我遇到了好几起社会捐助事件，我想谈谈这个话题的原因不是想否定社会温情，而是出于专业思维习惯想讨论一下这里面的运行机制。虽然捐助金额不同，但无不体现了人间有大爱。不过，同样是捐助，为什么每次捐助的金额会有很大差异呢，尤其是捐资额度、捐助次数以及转发次数。

随便抓来几个捐助案例，如前段时间的“罗一笑”捐助事件，不久前发生在我朋友身上的捐助，以及眼下刚关闭捐助通道的东大学子募捐。之所以选择这几个案例，因为我能够不用搜索引擎就想的起来，而且无意之中代表了三种不同的捐助类型，在某种意义上说是比较有典型性的。

“罗一笑”事件在我印象中是三个案例里捐资额度最高，而且较为悬殊。原是一本土作家为挽回病重女儿，通过朋友圈公众号向社会寻求帮助，前后三个月共获得捐助高达两百五十多万。

根据事件前后的爆料分析，我认为这个捐助的推手有三大块：一个是商业营销的驱动；一个是罗一笑父亲——罗尔的文人效应；另一个是社会资本的平台影响。我不得不说，这个捐助是相当的成功。因为，他超额的达到了预期捐助的目标。（原本只是一个父亲想办法挽回自己孩子的故事，事情已经过去，暂不论事情最后被舆论如何定性。我只是以此举例，绝非要给此事件以肯定或否定）

在这个捐助事件中，“商业营销”的推手作用不容忽视。“小铜人”的背后营销推力，以读文章并转发变相“裹挟捐助”，促使许多人关注此事件，阅读并转发文章，间接的为其提升知名度。

罗尔作为一个出版社的主编，自己用亲情呼唤社会关爱，加上文艺青年对文章的通情心理，公众号的文章推送很容易获得年轻人的热捧。因此，即使在他发文表示医药费已筹够，不再接受捐助的时候仍有人向其捐款。

作为一个本土作家，他在编辑、出版商圈子里也有一定名气。社会资本影响力较大，活动圈子的社会层次水平较高，因此能够获得的资源支持远大于普通人。不仅社会资源本身具备一定的资本优势，还能带来关系资本效应。在这种圈子影响下，优势叠加。

由于自身作品的影响、社会关系的作用以及商业营销的推动，亲情牌、营销牌、社会资本牌，三手好牌合到一起，而且互相契合，产生的效果当然令人满意。

相比之下，我身边的那个朋友就远没有“罗一笑”那么“幸运”。他用水滴筹、朋友圈向社会、朋友寻求帮助。前后将近两个月却只筹得六万左右。

他只是一个社会普通人，在银行信贷公司工作，也不是在编人员。他的情况是父亲突发脑中风，在医院手术治疗医疗费耗尽家财，百般无奈之下，向社会寻求资助。经过他的朋友圈，我们作为朋友、同学的转发并替他向社会呼吁，但是依旧停留在社会熟人网络范围内。捐助者都是朋友，朋友的朋友；同学，同学的同学；亲属，亲属的亲属。其他社会陌生人的捐助几乎为零。

他能发动的资源就是我们这些刚入职的同学，以及周边邻居、亲属。他所能用的资源就是亲情网、朋友圈，几乎不能向社会寻得帮助。他所能打的只有亲情牌，社会资源的力量因为其身份的大众性，事件热度不高，相比之下要比亲情牌的效力低得多。因此，所能获得的资源也就十分有限。

东大学子捐助事件获得资助额度处于二者之间，共有八十多万，但是是在极短时间内筹得的，大概用了12个小时。这是前两个案例所不能比的，尤其是我朋友的那个“水滴筹”。

东大学子捐助事由：一大三学生突发癫痫，专家会诊疑似为自身免疫性脑炎。他来自农村、家庭不富裕，在学校、老师、同学与校友的关注下，通过学校爱心基金会的支持，向社会寻求捐助，主要通过校友、朋友圈、学校基金会向社会寻求帮助。

作为一个大学生自身并不具备怎样的社会资源，但是他的身份却给予了他很大的优势。东大学子，虽不比清华北大，但也是985（我觉得这个层次感是教育选拔的必然产物，是值得保留的）高材生。这种光环效应很容易唤起其他人的同情心。而且他的筹资是有学校部门出面的，具有相当的官方性，而且运行相对透明，社会信用度良好。关注此事件的多是东大校友、在校师生，这些人所具备的资源不可估量（前面提到名校效应，间接反映出校友的社会资本）。年轻人的热血、充满爱心的通情心理，让大家不约而同的为他捐助，为其呼吁。

东大学子捐助事件，主人公不具备多少社会资源，但是活动的组织者是一个组织，活动具有组织性、规划性；借助的筹集渠道透明正规，社会认可度高；参与活动的社会成员资本储量丰富；再加上青年人的社会爱心热度高，所获得捐助效果必然较好。

三个案例比较如下：

案例	“罗一笑”事件	救父事件	救助校友
组织者	父亲	儿子	师生
背后推力	商业营销 名人效应 社会资本	亲情效应	师生情 校友资源 基金组织 名校身份
捐助人	社会大众 朋友、商业资本	亲属、朋友 同学、邻里	校友、基金会 学生、社会大众
筹集渠道