了不起的我：小商业看人，大商业看人性

最近一个月的头脑升级很厉害

想把它们统统记录下来

这一个月混看了很多书和报告

混在一起后的结果，就有点像打通任督二脉般的通畅

无论是自己，还是工作，亦或是为人处事，好像都有些值得说叨的地方

这其中，得益于那本陈海贤《了不起的我》

大薇安利给我的

这本书的思想，把我内心很多矛盾混沌以及还有点堵塞的部分彻底打通了

很开心，也很感恩

我最近一直很爱撩骚发点朋友圈胡言乱语评论

在圣诞这种瞎嗨的节气里

集合一下，来点干货的分享吧

算是我对2019最后的交代

 #我是骚气的分割线# 

#关于 读书 

压根儿也没想到，现在的市场里，知识付费的领域可以如此火

读书这件事=知识吗？

在我心目中，完全不能划等号

但是知识，还真的只能从读书这件事里面来

社会的进步，已经让大家的节奏快起来，快到吃喝拉撒都要抢时间，更不要说读书

知识付费的本质

其实是为大家节约时间

大家的通勤很长，希望在碎片时间过多的现代社会，获得一些有效的内容

因为我们都感受到了某种压力：

快节奏，让我们的头脑、思想跟不上节奏的发展，必须先一股脑儿的往里面塞点干货，不然可能就不值钱了

但是想告诉大家

读书思维和听书思维，是两种思维

读书，是一种主动思维

听书，是一种被动思维

大家可以回想一下两者的区别，在读的时候，你的头脑里会一直主动的产生画面去逼迫自己吸收、记忆

但是听的时候，往往是更轻松愉悦，有时候还频频点头

主动的事情，都很困难，因为要自己找方法找突破口

被动的事情，都比较偏简单，按照步骤123的完成就好

在我心中，这就是区别

主动会让人积累创造的灵感和素材

而被动，大部分时候是遗忘，并且长久下去，还有种瘾，以及自我安慰，觉得今天为了上进花了时间，但是这个时间的效应是衰减的，并不值钱

 读书的好方法分享 

当现代工具和技术一直在出现的时候

人在里面的角色，最重要的是借助工具，提升效率

1、现在书及内容太多太杂，听书可以快速帮助自己甄别一本书的价值，这个筛选的时间就是听书的价值

2、如果真的听见了一本好书，买回来，老老实实地啃

3、不要说什么看不进去，那是自己没有找好方法

4、看书，不要一来就元气满满的想看完然后觉得好像就得到“黄金屋”了，吸收功能和专注度是有限的，让自己每天只看20页，多一点少一点都不行，这样以后的进阶，只会让自己离不开书

#关于 商业市场和营销 

最近有很多商业市场的变化，在刷新我的认知

这是陈海贤教会我的

我们能否与这个世界积极互动，取决于不同的心智模式

一种是积极的成长型心智，一种是消极的防御型心智

不要一来就以为自己肯定是积极的那种，90%的人都是消极的，包括我自己

消极的防御型心智里

就有个很可怕的思想模型，叫做“应该”

尤其是对于我和老孙长年做市场策划和商业服务领域的工作来说，有了应该思维，就几乎等于用过去的经验，解决未来不知道的问题

每一天都在重复昨天的自己，想一想，这件事多可怕

 商业市场怎么变了？ 

对于普通大众来说，我们看到的是

好多人都在玩儿抖音，大家好爱晒美食，想去咖啡馆打卡，哇~周末想想去哪里……这样的日常百姓事

正所谓春江水暖鸭先知

在一些商业头部的分析和洞察里，这一切现象的背后，都在透露着大家非常恐慌的事实：

1、消费者越来越聪明了，他们在不断进化，一招鲜可能已经不够了

2、市场竞争越来越猛了，拼完了资本、资源、渠道后，还要拼脑花儿，那些典型的市场快招操作模式，已经越来越不好拿到生意了

3、更多自带其他行业光环的人，正冲入自己的行业里野蛮厮杀，他们破坏了既有规则，他们也在重新创造一个世界，没有更拿得出手的真本事，死掉都是迟早的事

这就是商业背后，无情的自我绞杀

运营者、创业者，每天都觉得是难以突破的一天，但每一天，都不得不硬着头皮，继续纠缠这个世界

 营销的方法到底是前进还是后退 

营销，永远是锦上添花的事情

在我们干这个行当的时候，就有种敬畏和边界，营销不能解决核心的问题，所以干营销的每天觉得自己无所不能，会死得很难看

科技的进步，让大家的信息感太多

于是【链路营销】的效果直击，正在这个市场成为主打

为什么厂商愿意投网红，为什么大家追捧李佳琦，因为他们出效果啊！！！！

当投广告没有产出，且还那么贵的时候

有谁会把钱，砸在一些看不到涟漪的深渊里呢

很多人，还在介意着所谓的调性

在我眼里，就是执念着曾经4A公司的美美哒

现在的年代，产品有时候就等于品牌，你的东西拿到市场一看，都差不多，那就是个差不多品牌

而现在的年代，渠道也是品牌，你的东西放进太古里一卖，那就是比肩世界的一流品牌

这些品牌的背后，都有消费者内心的估值

差不多的东西，就是差不多的价格，我和你关系好点，我就买了，但是不幸的是，很多和自己关系好的，他们都在卖着差不多的东西

比如微商、比如社区团购、比如保险金融balabala

要在这里面拼出一条血路，你只能让关系更好点，这背后，就是时间和金钱成本

链路，就是这种效果的行为力

而还有种需要转变的营销思维，叫做从【卖产品】到【卖策划】

就像这一年我最重要的感知

销售，是每个人出来混的基本技能，策划，是销售的好朋友，而创造力，可能会成为以后的制胜关键

不知道大家有没有这样的感受

现在自己买东西，你都会横向纵向比较更多信息了

这个包装不好看，那个老板儿不喜欢，这个app做得丑，那个质感不安逸……

大家其实都不缺某件东西，缺的，是创造出它存在于心头的意义

意义之争

就是创造感的终极问题

告诉我！有什么意义！

这是市场的呐喊，也是消费者的心情

很多人活得没有自我，也没有价值观，他们没有来得及清空自己，被外界的洗脑裹挟着前进

但我一直以为，裹挟着前进，是每个人自己的幸福

幸福对于不同的人来说，都是不同的意义

这才有营销的一席之地

或者说，这才是人，之所以叫人的原因

#关于 关系里的边界 

今年的直播、短视频、卖货，算是走上了风口

大家一窝蜂地觉得，好像浪潮来了，我是不是可以飞了

其实我更想和大家说，有点晚了~

去细数这些人的背后，他们的特质都非常一致：

早就默默耕耘了很久，把自己打磨成了自己想要的样子

而什么叫耕耘？

可能我比较专断偏执

但是按照大数据来盘点，它就是生活和工作不分家的无边界

我没有看见哪一个世俗成功的人，是工作日工作，休息日休息的

他们的作息，总是有自己的节奏，无论早晚，无论科学与否，总之，那条叫做“奋斗”的路上，并不能照顾周全

这是个人生话题

仍然是来自于陈海贤的心理科普

我们的关系中，分成了三个阶段：

自我中心阶段，他人阶段，独立阶段

很多人对自己的傲娇，都是发生在学生时代

大部分人在他人阶段里兜兜转转

就是会因为别人的开心、愤怒或者其他情绪，影响着自己的心情感受，从而发生了自己的行为

比如，你做了一件事，觉得这件事做得特别好，但是领导说，不行！

于是你可能就有点否定自己，或者你可能愤怒骂街，再或者你辞职再见

因为他人而决定了我们的行为

并且，难以容忍关系里的差异

这就是他人阶段的现世报，正发生在世界的各个角落

而独立阶段，就是某种心灵的自由

它意味着，你必须选择孤独，选择自己热爱的样子，独活出一份精彩

这很难，要主动自愿地照顾自己

拥有是我们关系里最大的幻觉

没有人能够拥有另一个人，更不要说那些外物

我们只是对万事万物有着不期而遇，选择后的同行

这是我今年看薇娅，看得最真切的感受

这个女人，对工作的那种独立，是和生活反复纠缠的，她选择了对自己一份独立价值的回归，那只能放弃对女儿的悉心照料

这是选择的边界

是我们活得更加通透的智慧

 #我是打总结的分割线# 

话很多，想起来花了很多时间，我想也没什么人会选择读

因为读起来都很费劲

做商业，最核心的本质都离不开人

这个“人”里，有自己，有他人，还有更多我还无法理解的人生

小商业的状态里，就是人的自我安放

大商业的状态里，往往还充满了人性

2020年，我更希望每一个还在商业状态的人，更多地去在乎生意，有没有钱赚，竞争力好不好，能不能活下来，靠什么活下来

当市场里的人要求越来越高的时候，意味着大家已经开始变聪明了，也意味着这个社会的经济，需要大家付出更多的心力去精耕细作了

在战略深海里，要不停地遨游

在战场沟壑里，还要成为一名可以打仗的战士

这不是市场变得很糟了，是市场也在聪明地筛选，同样聪明的商业体

我希望自己成为那个商业里聪明的一员

创造力，依旧是我不蜕变的底色

让自己成为宝藏一样无穷无尽，也许，就是最有力的竞争力吧~

以上

这本书你不看

绝对血亏

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