学会修辞术，帮你在每一话题上发现可行的说服方式的能力

亚里士多德的《修辞术》的定义是：可以在每一事例上发现可行的说服方式的能力。他认为，说服是一门技艺，任何一个话题都能发现说服的方法，就如医生治病一样，总能找到使疾病逐渐好转的办法。

这里有一个问题：如果辩论的正反双方都能找到说服对方的方法，那就没完没了地争辩下去了吗？亚里士多德认为，修辞术属于政治。政治这个词，从字源上讲，“政”是“正”，本义为持械征讨治理城邑；“治”是指管理或统治，“政治”的意思是指人与人之间为了各自的利益，双方斗争中又有合作的交往方式。

就如职场中的说服：员工想说服老板为他的努力工作多些报酬，而老板却想说服员工应该要为公司多付出、多做贡献。双方站在各自的立场都说得似乎都有道理，但谁更能说服对方呢？

从修辞术来讲，取决于三个方面：品格，情感和论证。

首先是品格，是指说话者是否值得别人信任。

在职场的人际沟通中，赢得别人的信任是关键，如果别人对你不信任，就算你说得天花地坠，不但你说的话影响不了别人，还会让听众反感。因此，我们平时需要注意自己的言行，尽可能对自己的承诺，要说到做到才好。

其次是情感，是指听众的心情。

当听众心情好的时候，双方沟通就变得更容易，就觉得你说啥都好听；如果听众心情本来就不好，就感觉你说啥都是啰嗦得让人烦。因此说服高手，一般是在听众心情好的时候才去说服，或者创造一个好的沟通环境，比如激起对方由愤怒变温和，或者让别人对某事变得很愤怒而接受你的提议等。

最后是论证，是指修辞式的论证。

论证有科学论证和修辞论证。科学论证，是指以确定的事实为前提，修辞论证是指以听众的意见为前提。

比如，一个人生病被检查出是癌症晚期，这个病人急忙问身边的家人或朋友“我得的是什么病啊？”科学论证的人就会有一说一，告诉病人讲：“你是得了癌症，现在是晚期了......”结果病人一听就万念俱灰......病情加重！这个讲话是以科学事实为前提：癌症晚期是治不好了；结论是：病人最多还能活三到五年。

而会修辞论证的人往往会用“善意的谎言”，先跟他聊些使他心情好的内容，使他对未来充满希望之后，再找个合适的时机告诉他实情。这个“善意的谎言”是以意见为前提，也就是病人内心的期待：病情不太严重，还能多过几年美好的生活。

总结来讲，学点修辞思维，让我们在职场中的讲话更受欢迎，更具有说服力。