盒马鲜生与13家地产商战略合作，阿里新零售布局加速

商业地产与“新零售”产业如今又碰撞出了新的火花。

3月28日下午，阿里巴巴旗下的 “盒马鲜生”在上海与包括恒大、碧桂园、融创、世茂等在内的13家商业地产企业同时签订“新零售”战略合作协议。

据了解，盒马鲜生面世之初，已在阿里内部低调筹备多年，随着阿里巴巴董事局主席马云在2017年7月的一次到店走访，这个鲜为人知的阿里“亲儿子”被推到了聚光灯下，正式被人们认可，成为天猫、菜鸟、蚂蚁金服之后阿里“动物园”中的新成员。

盒马鲜生是阿里巴巴对线下超市完全重构的新零售业态。与阿里此前通过互联网流量去获得顾客不同，盒马鲜生采取了开店模式，覆盖到用户周围几公里。

今年以盒马为代表的新零售进入全面爆发期，盒马将进入更多的城市和社区，让盒马真正成为社区生活中心。盒马鲜生创始人兼CEO侯毅表示，“实现这一目标需要众多合作伙伴的参与，新零售不是一场独角戏，而是要推动包括商业地产在内的‘新零售’全产业链的共同发展。”

事实上，盒马鲜生是否能够成功，其关键还是在于如何顺利地完成阿里庞大的线上客户资源向线下实体门店的引流。

对此，侯毅坦言：“当人们提到盒马，不再是想着我要买‘便宜的东西’，而是在想我要买‘需要的东西’或者‘有品质的东西’，那么盒马就真正成功了。”

2017年以来，盒马的超级发展速度引人注目。

2017年7月，盒马鲜生在国内拥有13家门店。如今8个月过去，这一数字已经变成了36家，相当于每10天就开出一家新店。其中上海15家，北京8家，苏州、深圳各3家，宁波、杭州各2家，成都、福州、贵阳各1家。

2018年，“盒马速度”还在加速，正全力实现所进驻城市的全面覆盖。以北京为例，盒马此前宣布今年将在北京开到30家，这意味着年底前，仅北京就有22家店铺将要开业。

与传统零售最大的区别是，新零售产业运用大数据、移动互联、智能物联网、自动化等技术及先进设备，实现人、货、场三者之间的最优化匹配，从供应链、仓储到配送，都要有自己的完整物流体系。

不过，这一模式也给盒马的前期投入带来巨大成本。侯毅此前曾透露，盒马鲜生的单店开店成本在几千万元不等。

▲ 图为盒马鲜生店内场景

崇邦集团旗下的金桥国际商业广场，是盒马首家店铺所在地。据介绍，这家盒马鲜生如今每天平均营业额可达100万元左右，已经实现单店盈利。

作为首个与盒马合作的商业地产企业，崇邦集团副总裁梁美芬表示：“要将新零售产业做大做强，需要努力的方面还有很多，最关键的便是增强用户体验，让客户舒服。如今店铺每月都会有3000至4000名会员加入，这些大多是追求品质生活的年轻人。”

记者 张志峰