有信誉就有签单——销售能主动建立自我信誉的四个方法 / 开普饭

企业的业务人员有三个级别,区分这三个级别,才知道如何定位业务骨干.业务部门的职业经理人.以及合伙人,方能人尽其才. 业务人员,主要指的是擅长商业.具备商业才能的人,我们之前曾经定义过什么是商业才能,即 ...

我特别沉迷保险行业的发展史.无论是民族保险起源,还是近代保险的演变,对我来说那些历史都是一幅幅波澜壮阔的时代画卷,记录了这个行业的变迁,特别耐人寻味. 保险销售的方式从坐在公司等客户,到遇到客户就能签 ...

做完销售的梦想是,百分百中奖.也就是遇到一个客户,就能抓住这个客户,并让客户一次性成单. 而现实是如何的呢?我们可以来看一组数据统计:80%的销售来源于报价后第4到第11次的跟进,10%的销售是在第三 ...

作为销售,只要这三步走好了,你的销售成单之路会越走越顺,业绩表现会越来越给力. 一.掌握销售话术的不二要诀:话贵在精,而不在于多. 伶牙俐齿的幼童会得到众人的啧啧称赞,因为大家的身份与所处的心理位势不 ...

就像人生不如意之事十有八九,销售去陌拜被拒绝也是十之八九,那么怎么做才能从这一些拒绝客户当中挖掘出新的销售线索和对象呢? 第一. 识别客户的拒绝反应,筛选二次拜访客户. 当初访的时候遇到客户拒绝是一件 ...

在销售培训中总会把逼单作为一个重要的环节,教销售要懂得抓住适当的时机给客户施加压力,让客户放弃挣扎当场刷卡. 方式一:造成商品购买的紧迫感. 以卖商铺的为例.当销售带着客户看过商铺之后,总是希望客户当 ...

保险销售促成技巧,让签单变得心应手!把握在某一特定情形下应如何进行促成,可以使保险营销人员在实际销售过程中得心应手,不会显得措手不及. 技巧1.单刀直入如果有机会与客户通过陌生拜访或电话营销进行交流 ...

来源:大材研究,首席分析师:邓超明,泛家居老板经营内参,家居经理人的每日读物,经销商店长生意参谋,金牌导购实用攻略现在的消费者,要想让他们买单,往往要有更强的说服力才行. 他们的文化水平越来越高 ...

每位保险销售都学过<专业化销售流程>,虽然各家保险公司课件不一样,内容存在些许差异.但总的来说,很多流程和环节都是相通的. 特别是初次拜访客户的环节,第一步是什么?寒暄赞美.你有没有想过, ...

有信誉就有签单——销售能主动建立自我信誉的四个方法