社群营销的底层逻辑

​有用有趣有温度

一,是什么?
社群一定是用爱憎分明的,越强粘度越大,要鲜明。
融合集体归属与个性独立的组合体
用户不是人,而是需求的集合(贴吧之父俞军)
二,什么价值?
社群战略价值1:
挖掘10倍好的增量
把人要拆分成100个需求,就是100个增量机会(如美团王兴专注挖掘人的需求,而不是边界)
战略价值2:
赢得Z世代人(反权威的,而是更愿意身边人的人推荐,凡人,非公众号)
100人>1000小丸子>百万用户
组织价值1:
组队打怪>组织企业文化,(将价值观,专业感转换为一个游戏持续传播成一个群体,武侠,军队,二次元文化等会)
组织价值2:
群智涌现>组织学习型组织
如,定时组织杂学堂>创意日>帮帮日>点赞日
三,怎么建立?
三部曲:选类型,分层级,定策略
1,选到那个独一无二的类型:
是否需要人员介入强运营>是否需要复购强粘性>是否需要话题性强创新,三高则必要做
两种类型:
人的逻辑=文化+等级+互动性(哔哩哔哩,答题分级)
事的逻辑=专业化+价值感+信任度(米云社)
(极专业,加公益做附加值,暖心做信任)
2分层级
价值度x亲密度(人维系150人左右)
社群黄金圈法则划分(命友,密友,好友)
价值度指对这个社群贡献(排除亲戚)
3,三把椅子定策略,三把椅子三生无限
一把,独立个体(独处时间,看到个体,各有角色)
二把,亲密小群(神圣规则,神圣空间,神圣时间)“大群定归属小群产生互动”
三把,圆桌大群(文化习惯,活跃气氛,意见领袖)
当社群遇上智能时代
打造自己的:留星岛
总结:
社群运营的本质,就是独特的一群人(爱我们的人)的一个信仰和场域
1建任何社群第一项就是,洞察你的商业本质
(如酵母=b2c;拿结果为导向;己所欲施于人)
2构建社群因素:
信仰(职场精英,扎根,乐教)
产品系列
3训练营,怎么去卖你的东西
卖自己的信仰,
打通任督二脉的人:洞察本质,通人性心智模型,体系和点的结构点
超级社群100万起有效粉是关键
1流量,平台合作,应该把进来的量1变3
做用户画像,用很多产品矩阵吸引量,精准匹配到私域流量(产品是核心,自带营销)
2独特的信仰(要有排他性)
3IP打造
4有价值的内容
5舒服,很对温度,解决一群人孤独的问题
6营销裂变的结果1变3
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