社群营销的底层逻辑

​有用有趣有温度

一，是什么？

社群一定是用爱憎分明的，越强粘度越大，要鲜明。

融合集体归属与个性独立的组合体

用户不是人，而是需求的集合（贴吧之父俞军）

二，什么价值？

社群战略价值1：

挖掘10倍好的增量

把人要拆分成100个需求，就是100个增量机会（如美团王兴专注挖掘人的需求，而不是边界）

战略价值2：

赢得Z世代人（反权威的，而是更愿意身边人的人推荐，凡人，非公众号）

100人>1000小丸子>百万用户

组织价值1：

组队打怪>组织企业文化，（将价值观，专业感转换为一个游戏持续传播成一个群体，武侠，军队，二次元文化等会）

组织价值2:

群智涌现>组织学习型组织

如，定时组织杂学堂>创意日>帮帮日>点赞日

三，怎么建立？

三部曲：选类型，分层级，定策略

1,选到那个独一无二的类型：

是否需要人员介入强运营>是否需要复购强粘性>是否需要话题性强创新，三高则必要做

两种类型：

人的逻辑=文化+等级+互动性（哔哩哔哩，答题分级）

事的逻辑=专业化+价值感+信任度（米云社）

（极专业，加公益做附加值，暖心做信任）

2分层级

价值度x亲密度（人维系150人左右）

社群黄金圈法则划分（命友，密友，好友）

价值度指对这个社群贡献（排除亲戚）

3,三把椅子定策略，三把椅子三生无限

一把，独立个体（独处时间，看到个体，各有角色）

二把，亲密小群（神圣规则，神圣空间，神圣时间）“大群定归属小群产生互动”

三把，圆桌大群（文化习惯，活跃气氛，意见领袖）

当社群遇上智能时代

打造自己的：留星岛

总结：

社群运营的本质，就是独特的一群人（爱我们的人）的一个信仰和场域

1建任何社群第一项就是，洞察你的商业本质

（如酵母=b2c；拿结果为导向；己所欲施于人）

2构建社群因素：

信仰（职场精英，扎根，乐教）

产品系列

3训练营，怎么去卖你的东西

卖自己的信仰，

打通任督二脉的人：洞察本质，通人性心智模型，体系和点的结构点

超级社群100万起有效粉是关键

1流量，平台合作，应该把进来的量1变3

做用户画像，用很多产品矩阵吸引量，精准匹配到私域流量(产品是核心，自带营销)

2独特的信仰(要有排他性)

3IP打造

4有价值的内容

5舒服，很对温度，解决一群人孤独的问题

6营销裂变的结果1变3