出关思考6 | 我如何做女性社群4—营销的思考逻辑

上一篇呈现了运营和产品体系，今天写写作为一个营销人的思考逻辑——这张图是我师傅教我的：

「取势」即CA（competitive advantage）——竞争优势

以前取势要取强需求，弱竞争的市场，而如今呢？我觉得已经很难找到蓝海了，能在红海中做点差异化讨一杯羹已经很不错了，所以强需求要的，其次是受众群体大的。

我选的市场应该也算知识付费一类的，毋庸置疑是强需求、受众群体也足够多。

而且我认为知识付费市场虽然是红海，但远未饱和，可问题也随之而来了：知识付费的社群、自媒体的确也不可胜数，那我拿什么跟他们竞争呢？

首先，第一个问题，知识付费的市场为啥远没有饱和，我的依据是什么？

2018年10月，在中国拥有近五千万职场用户的Linkedin(领英)，做了一个调研，发布了一份《职场人转折点报告》——

报告中有个有趣的发现：每月收入低于3000元的职场人加班时间最长，而相较之下，每月收入大于4万元的职场人学习时间最长。

可以看出，能提升我们市场价值的，可能不是加班，而是学习。

这个现状是怎么形成的呢？告诉你们一个老板都不肯讲的事情——

某知名咨询公司，有一个调研数据很有意思: 10年前，一个人在一家公司所待的时间是34年，说的就是我们70后，只要不打死你，就不会离开公司，一直做到退休。

而现在，一个人在一家公司平均只会待1年多，不是因为90后、00后喜欢跳槽，这家咨询公司的调研数据显示：10多年前刚做咨询的时候，企业做战略规划都是5年甚至10年，现在，能够拿得出清晰3年战略的企业，已经不多了。

在这种情况下，企业没有任何动力培养人才，一方面人才只在公司平均待1年多，培养好之后还来不及给公司提供足够多的贡献，对企业来说成本不划算；

另一方面，外部环境竞争激烈，培养人才所需要的时间，企业根本耗不起。所以，企业越来越倾向使用现成的人。

这也是为啥知识焦虑的人越来越多的原因，貌似不终身学习似乎都活不下去了。

其次，你发现没？

互联网上做的比较成功的知识付费社群，一般都是跟某某知识大V，某某专业领域的大咖或者某某成功的宝妈，即在实践中获得真知的人学习，这一点也印证了我上一篇文章里说的那句话：成功的捷径就是跟一个有结果的人干。

但他们基本以某一项技能或者在某个领域见长，大多数没有一个系统化的、定标型成长进阶系统，对标的职业榜样或者事业榜样也比较局限。

我不否认，横向的可迁移能力是需要具备的，可如今不仅不能满足企业的需求了，而且也不能满足想要成为领导型女性的需求了，为啥呢？

第一、一家公司所要求的高阶领导者具备的一定是可纵向拓展的人才，即这个人才需要具备的是从更加宏观的角度去看问题，比如：

这个行业和公司的关键成功要素是什么？对用户对社会的价值是什么?

你所在的部门和岗位，对公司的核心价值是什么?

而且在职场，职位越高，对专业的要求会降低，而对战略全局观、商业敏感度和领导力的要求是越来越高的。

第二、从女性自身来说对具备领导力的需求日益增长，这一批女性认为社会是需要女性领导者的，并且她们觉得可以通过自己的努力成为高阶领导者。

那对这些想成为领导型的女性来说，她们的痛点是什么呢？

数据显示——

数据来源：Lean In China