出关思考3 | 我如何做女性社群1 / 开普饭

接上文：

说到这，又要搬出我的营销公式了：认准买家→满足需求→获得回报，在<聊聊营销思维2|无中生有>中详细说过——

公式很简单，走起来，真的有点摸着石头过河的感觉，虽说我还自认为是个老江湖。

当然这个先摸索，再认准的过程，期间不可缺少的就是「用户思维」，上一个逼格就是「利他思维」。

利他，很多人叫着口号挺响，但实际上都成了利用他了。虽然，我也没那么高尚，同样是奔着『获得回报』去的，但这些年走下来，明白了一个道理，如果真当口号喊喊，说的不好听最多是拔根毛了。

想要大回报，还真得利他，换言之，站在用户的角度上去思考，她们需要什么？她们有什么想解决但未解决的需求，或者说她们遇到了什么「麻烦」，在某些方面被卡在了。

因此，当你用「利他思维」去考虑问题的时候，你会发现「世界上并没有商品这种东西」，这可不是我说的，是哈佛营销教授莱维特曾经说过的一句令人费解的名言——

顾客购买的虽然是商品，但他们真正的目的是通过商品来获得显而易见的好处，消除令他们痛苦和不方便的「大小麻烦」。

产品从来不是目的，它只是手段——

而且满足同样的需求和意愿的，消除同样麻烦的，可以有不同的产品，所以产品是特定形态的物品。

因此，作为解决方案的产品，从来不具有唯一性和永久性。

大师的理论说白了，就是如今的市场，你能想出来的，别人早就干了，人类的大多数需求，也都有不同的组织和个体去满足了，因此每个组织和个体都会面临同样的问题：选择哪些需要去满足，和其他供应商比，自身在价值创造上有什么优势。

好吧，虽然想通了道理，但要过好一生，还得落地不是，所以即便我想通了丫博社的商业模式——携手成功的商业女性助力职场、创业女性，如图：

也想明白了，通过「点亮自己、破除关系焦虑、个人品牌」三个模块的内容去助力创业、职场女性（文章：我为什么要做女性社群1）。

但职场和创业女性需求点是不同的，拥有的技能即能力圈、发展路径也是不同的，难道做两个课程体系吗？

也不对哦，现在职场女性做斜杠的很多，边界哪有那么清晰呢？又同为女人，底层的需求是有共性的。

再者，到底如何能让右边走到左边呢？除了课程，我还能提供怎样的服务去真正实践课程上的内容呢，成长又不是听个课就能解决的。

......一个又一个问题，一次又一次的自问自答，折磨的我哦......。

这就好比，开始的时候，蒙头准备原材料，现在菜、佐料都全活了，但是如何配菜，怎么炒，不仅她们爱吃还要有营养，又如何能做到不管是吃辣的、甜的、酸的........都能接受呢？

虽如此，由于丫博社的发布会做的还算成功，理念及商业模式是传播做出去了，于是一些企事业单位来和我们洽谈，看是否能提供什么培训，其中有协助B端做客户粘性活动的即『客养』，也有是契合某些女性沙龙活动做主题分享的。

好吧，我感觉自己就像拿了一把救火枪，到处去救场，好在之前洋洋洒洒的写了几十万字，因此，无论是情感的、亲子的、职场的、创业的，总之，工具箱里拎出一把锤子就去了——风风火火闯九州。

问题存在着，我却还在行动着，这样的情景，总是有一种似曾相识的感觉——迷茫、焦虑、停不下来、却又自我感动.......

一次偶然，团队小伙伴在异地要进行「丫博社女性社群」的宣讲，问我的一个模型，是否有具体的案例对应，如图：

我告诉他，这个模型是我成长的历程同时也是我创业史的思维写照，于是我balabala的讲起了起来，讲着讲着，突然一拍大腿，我靠，兜了一圈，又回去了，但答案也浮出水面了——

未完待续。

敏芊随笔

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