线上与线下结合 五大营销活动齐上 《原始传奇》春节档的品牌破局之路
春节，是游戏品牌营销竞争最为激烈的黄金档期，我们总是在这一举国欢庆的假期里看到各种出彩、惊喜、令人耳目一新的游戏宣传广告，比如这厢《阴阳师》通过改编的电影上映吸引了一大波二次元粉丝关注，那厢《和平精英》就与百事可乐推出了线上线下的联动合作。可以说，这两款游戏只要创意足够就能将推广效应发挥极致，毕竟它们都是拥有年轻属性的游戏品牌。
然而，在春节档各类游戏的营销博弈中，给我们带来最大惊喜的却是一款传奇类游戏，春节期间，笔者首先观察到在成都的楼宇电梯里出现了大量《原始传奇》海报与宣传视频，之后其朋友们也在各自家乡的城市发现了《原始传奇》的宣传内容。以往传奇类产品上线买量会占据99%的投放份额，而来自贪玩游戏的《原始传奇》却通过大量品牌营销和跨界合作，成功入局春节黄金档，让人眼前一亮。
据游戏客栈春节期间观察，贪玩游戏签约的娜扎、冯小刚、张天爱、甄子丹等数十位代言人登陆分众广告，在全国各大主要城市的办公大楼和住宅小区以及商场内的电梯电视媒体播放，并获得了大量潜在泛用户的关注。除此之外，《原始传奇》还推出了众多联动活动如：邀请筷子兄弟成为游戏新春代言人；与肖央主演的春节档电影《人潮汹涌》进行品牌联动；改编筷子兄弟经典歌曲《小苹果》为游戏推广；成为今日头条2021年开年演讲节目的首席合作伙伴；一系列的品牌宣传让不少玩家直呼春节完全在被《原始传奇》魔性洗脑。
从线上到线下，这款非年轻用户品类的游戏已经完全突破了圈层引爆潮流，这也是贪玩游戏用自己的行动引领传奇游戏品牌的新风向。因此，今天就让我们从品牌营销的角度来对《原始传奇》进行一次全面的春节黄金档复盘分析。
分众广告应该怎么投？
《原始传奇》全国地毯式宣传引爆眼球
春节前后，《原始传奇》与分众传媒展开了包含电梯广告海报、电梯电视媒体以及智能屏等多方面的宣传合作。游戏客栈与《原始传奇》团队沟通后获悉，截止目前游戏已在全国北京、上海等68座主要城市投放总计13.4万份电梯广告海报，内容是娜扎、冯小刚、甄子丹等贪玩游戏数十位游戏代言人的春节寄语；同时在广州、深圳等36座城市投放智能屏宣传；除此之外高达89座城市的电梯电视媒体上在轮流播放的广告，正是由筷子兄弟演绎的《小苹果》游戏主题曲改编版。
<图：《原始传奇》89座城市电梯电视投放分布比例>
<图：《原始传奇》68座城市海报投放分布比例>
地毯式的电梯广告相关投放，使得全国玩家们不管出门玩耍还是回家，只要在等候电梯都能注意到《原始传奇》的相关内容，并且由筷子兄弟生动演绎的TVC内容彻底颠覆了传奇游戏广告的刻板印象，不管是魔性的推广曲还是大量明星坐镇的宣传海报，只要走进电梯，大众的目光都会被《原始传奇》吸引并且记忆深刻，从而将游戏品牌的广告效应发挥极致，提高了游戏在春节假日里的线上热搜峰值。根据百度指数观察，游戏的平均百指峰值保持在3670左右，整体环比提高189%。
分众传媒的电梯广告资源在全国拥有非常大的影响力和市场占有量，百度百科显示：截至2019年末，分众传媒的电梯电视广告和海报覆盖全国超过190个直营城市，拥有自有版位约178万块、覆盖超1.5亿社区人群、市场占有率超过70%、日均触达5亿以上人次的城市主流人群。在《原始传奇》所投放广告的城市里，广告海报都会出现在非常热门的商场和主力商圈、住宅小区里，人流量大，游戏的曝光量自然更高。
总体来看，《原始传奇》与分众传媒的合作让不同圈层的粉丝对这款传奇游戏有了初步的认识，成功让游戏产品实现跨圈层的宣传和推广。比如作者的同学，一位只玩主机游戏的汉纸，只要提到他家楼下的电梯广告，就能第一时间联想到《原始传奇》四个字，而他在上网的时候又经常看到《原始传奇》的信息流广告，一来二去，这位主机游戏的骨灰玩家，在闲暇之余也开始用手机玩起了《原始传奇》。
线下做品牌，线上投广告，这才是品牌营销的正确打开方式。根据热云数据平台统计，《原始传奇》线上信息流广告现已累计投放素材数位42085，累计投放创意组数186035，其中春节假日2月10日至2月18日期间，《原始传奇》投放的主要流量平台为巨量引擎，媒体平台是今日头条和抖音，广告内容主要围绕筷子兄弟、张馨予、甄子丹等游戏代言人展开，突出游戏“原汁原味”的传奇风格，同时又与线下投放的分众广告内容遥相呼应。
线上线下联合品牌营销，让各圈层粉丝都能在春节假日里认识《原始传奇》。但只是认识还不够，当圈层壁垒打破后，将游戏品牌的形象深入不同圈层粉丝的脑海才是游戏其背后公司贪玩游戏此次宣传的重要目的。为什么这样说呢？看看《原始传奇》与肖央的合作就明白了。
精准的用户洞察
海量投放的同时保持了高度统一的宣传核心
说到肖央，大家一定能想到筷子兄弟以及他们的成名作《小苹果》。此次《原始传奇》不仅邀请身为筷子兄弟成员的他成为游戏新春代言人，还演唱游戏推广曲。这首推广曲非常有意思，它正是根据那首记忆中的《小苹果》改编而成。从小苹果唱到小元宝，当记忆中的节奏响起，许多玩家表示不自觉的就被《小苹果》带到了《原始传奇》里，完全是在魔性洗脑。
推广曲之外，肖央主演的新春贺岁《人潮汹涌》也与《原始传奇》开展了跨界联动，游戏成为电影的官方指定合伙人。从中国票房榜数据观察，《人潮汹涌》上映12天累计票房已超过3.15亿，如果按照平均票价50元计算，全国至少有大概624万左右的观众看过该片。也就是说，有上百万的影片观众已关注到《原始传奇》这款游戏。
通过肖央，《原始传奇》在春节期间推出了一系列深入粉丝脑海的宣传策略，成功让游戏的影响力渗透到玩家之外的其他圈层中，让《原始传奇》这款传奇类游戏产品在粉丝的脑海中有了一个 “刻入脑海”般的深刻印象，想忘都忘不了。
春节档期后，《原始传奇》还成为了今日头条“2021年开年演讲”节目的首席合作伙伴。据悉该节目将于将于2月28日(正月十七)晚21点，在今日头条、抖音、西瓜视频、湖南卫视和芒果TV同步播出。届时，《原始传奇》势必会通过这样一款有内容的节目，继续破圈让更多其他圈层的粉丝深深难忘。
做为非年轻用户品类的传奇游戏，《原始传奇》团队对于70、80后的主流受众群体的消费洞察也是极为精准，他们知道这些用户喜欢什么，想要什么，什么内容可以引发大家的共鸣，而这也是《原始传奇》在做品牌宣传时的核心内容。当玩家对一款游戏难以忘记，路过与下载之间的转化就成为一念之间的事情。如何为游戏持续增加筹码，让玩家更愿意下载游戏呢？网赚游戏的一些运营思路就成为了贪玩游戏此次春节期间将粉丝转化为玩家的宣传重点，不仅《原始传奇》在做品牌营销，《贪玩蓝月》与皮皮虾APP合作的的现金红包活动也非常值得一提。
贪玩游戏为宣传持续加码
传奇类游戏营销走上破局之路
2月10日，贪玩游戏旗下另一款知名游戏《贪玩蓝月》与皮皮虾App开展了一场名为“登录领红包”的平台活动。这场活动的玩法与内容，与休闲网赚游戏的运营思路有着异曲同工的特点，均为现金红包玩法，且都是下载、体验游戏才能获得红包。那么这样的平台性推广活动能为游戏带来哪些优势呢？
其一玩家只要通过皮皮虾app提供的链接下载《贪玩蓝月》就能参与活动领红包，目的明确操作简单，更能打动玩家提高游戏下载量。根据官方透露的大概数据表明：《贪玩蓝月》与皮皮虾联合举办的活动在春节期间共吸引1千万以上的粉丝参加，活动banner和达人曝光近亿，可见《贪玩蓝月》通过此次活动成功提高了新玩家的实质转化量和粉丝对游戏的参与积极度。其二红包可在平台内提现，并且不是一次性交易，随着玩家的等级成长在游戏后期还可持续性不断领取红包金额。这不但提高了粉丝的积极参与度，同时还增加了玩家的粘性，为游戏带来实质性的长期留存。
对比其他游戏产品大力度的游戏道具福利投放来讲，《贪玩蓝月》直接开展以现金红包为主的宣传活动，设计思路简单但起到的效果也许更好，毕竟再没有任何惊喜比现金更加吸引新手玩家。何况当一位粉丝即将成为玩家前，他们可能连赠送的游戏道具有多大价值都不是十分清楚，这样的情况下游戏道具赠送是不足以吸引他们下载游戏的，但现金红包却是各圈层粉丝都认可的福利。
结语：
作为非年轻品类的传奇游戏，《原始传奇》的推广精准而有效，《贪玩蓝月》的营销足够吸引眼球。它们不但成功入局春节黄金宣传档，并在其中占有一席之地，同时还吸引了不少年轻用户成为新玩家，《原始传奇》的案例更是告诉我们游戏是否能够拥有年轻玩家并不在于游戏的内容是否够青春，重点应当在游戏有效的品牌宣传策略。
当其他传奇游戏还将目光放在买量上时，贪玩游戏旗下产品已经走上了营销破局的道路，不管是与分众传媒合作大量投放电梯广告，还是与肖央进行代言人、主题曲合作，或者是与今日头条和皮皮虾的互动，游戏品牌营销的宣传策略正在一步一步的完善。虽然这条路才刚刚开始，但是圈层的壁垒已经打破，未来的营销格局更值得期待。
( 完 )
大家好，游戏客栈是专注IP资讯的产业媒体，2020年，游戏客栈的记者们撰写了图书《正面管教：孩子的游戏思维管理》，这是一本探讨“如何防止孩子沉迷游戏”的图书，书中记录了大量正面管教孩子玩游戏的真实案例，我们希望通过这本书，让更多的社会人士、家长、老师，可以正视未成年人玩游戏的问题，同时也我们也希望为整个游戏行业正名，我们不仅是一个高速发展的行业，也是一个具有社会责任感的行业，每一家游戏公司都会为未成年人游戏保护做出自己的努力！