做了 10 年销售才明白：比话术重要1000倍的，是这件事 / 开普饭

刚入职保险公司,保险师傅语重心长地对我说:做保险,你要学会选客户.如果选不对人,你后续会做的特别累. 我问他:什么样的客户才是优选客户呢?我要和什么样的客户接触,做保险才能轻松?他在纸上给我写了这几个 ...

本文大概 2245字阅读需要 4分钟 1994 年,是中国的互联网元年,那一年,我们有了自己的因特奈特. 2000年,是保险网络化的元年,那一年,太保.平安.泰康相继开通了全国性的网站. 2003年 ...

做「销售」相关工作.或者对「销售」感兴趣的小伙伴,不要错过文末彩蛋. 如题,这是最近的一个感悟. 前几天我在知识星球里分享: "以前书里看别人写,每天早上都兴奋地起床,因为有自己热爱的事情可 ...

在销售行业领域,根据销售的产品类型,我们一般划分为两类销售:务实销售和务虚销售. 简单来说,有实际可触碰的产品,我们规划到务实销售里.不可触碰的虚拟产品,我们会规划到务虚销售里.保险,就是属于务虚销售 ...

今天刷了会短视频,发现一则非常好的销售案例.一位房产销售试图向客户证明,主卧里带卫生间的户型才是好的,想引导客户听从自己的建议. 她先是假设了一个场景:户主喝醉酒.她表达了主卧带卫生间有好处的观点,醉 ...

每年观看罗振宇<时间的朋友>知识跨年已经成了一种习惯.为啥?因为他已经连续2年提到了保险.不出意外的话,今年应该还会聊到保险的话题. 前年知识跨年,他透漏为自己父母办理了泰康高端养老社区. ...

有些经典影视剧,多少年后再去回头看,依然觉得精彩.比如<康熙王朝>.<射雕英雄传>.<渴望>.<武林外传>.<铁齿铜牙纪晓岚>... ... ...

本文在PMCAFF社区发布(www.pmcaff.com),转载请注明作者及出处. 以下内容来自集齐BAT的数据er,gz号: 古牧聊数据开局一张图传统行业的数字化转型比较热议,恰好古牧君就身处这 ...

今天被一则聊天截图雷到了. 去年有一位保险销售向该客户推荐重疾险,客户说当时自己忙,就没理会对方.该销售共提醒他两次,看他不回信息,就不再继续为他推荐了. 后来客户罹患肺癌,没有保险非常悔恨.就想起诉 ...

中医书友会第2340期每天一期,陪伴中医人成长 I导读:令患者受了一个月折磨,四处求医却无计可施的疼痛,在阎老师手里短短几分钟就解决了,而达到如此疗效依靠的并非是什么"独门秘法" ...

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图/来源网络人生是一场漫长的旅程,酸甜苦辣都要尝一遍,才算得上是不枉此生.许多人在人生末路时向回看,看到的,多半是自己这一生里最难忘的瞬间.有些是痛苦,有些是后悔,有些是甜蜜,有些是酸涩,人生百态, ...

文/雪落无尘 01 最近的热播剧<大秦赋>中,朱珠饰演的秦王嬴政的母亲赵姬一角,引发网友热议,被网友戏称为秦国的"傻白甜". 赵姬本是赵国商贾吕不韦府上的一名歌姬,被吕 ...

图/源自网络人生匆匆数十载,许多人终其一生都在寻找人生的意义,渴望让自己有限的生命得到无限延伸. 你真的知道,自己最在意的是什么吗?每个人似乎都可以说出一堆自己在意东西,职业晋升.梦想追逐.财富积累 ...

在成都做了10多年装修才发现:新房装修买瓷砖水很深,小白基本都会被坑.关于瓷砖的弯弯绕绕,董哥分享在这里,有需要记得保存好! 1,客厅面积30以下用600*600的砖,大于30平用800*800的 ...

文:林利军,汇添富基金公司总裁第一次读到美国第三任总统托马斯·杰弗逊的这句名言的时候,我还在读小学.学校位于福建武夷山区一个景色秀美的小县城,那里有清澈翠绿的小河和层层叠叠的小山峦,整个县城就在小河 ...

手脚麻木这件事,中医称为"血痹",早在东汉时期,张仲景就在<金匮要略>里面记载过."痹"通"闭",意为闭塞,就是不通了的意思.血 ...

本文编辑|旋妮审稿主任|探长 (共1767字,阅读时间约4分钟) 在孩子的成长道路上,陪伴他们时间最久的,和孩子交流最多的,那便当属是妈妈了.我们常说世界上最伟大的爱就是母爱,从孩子出生的那一刻开始 ...

做了 10 年销售才明白：比话术重要1000倍的，是这件事