做好农资转型与服务，你还差多远？
《北方农资》记者 侯庆彬 见习记者 银洁
2017年是农资行业转型升级的实战年，有人说：“上半年沉闷，风雨无晴天”；也有人说：“上半年寒冬一直持续，冰雨一直在脸上胡乱的拍”；还有人说：“2017年上半年虽然表面风平浪静，内在却暗流汹涌”。无论是春天迟迟不来还是悲观情绪高涨，市场上见惯的都是一张张焦灼的脸。“遇冷”这个词前几年已经持续讲过了，“微利”也成了新常态。在这样的环境下，农资企业怎样才能永久持续放心的盈利呢？农资总裁如何探索赢变之道？现代农业综合服务商如何实现落地？
培训现场
为更好探讨农资经营之道，寻求传统经销商转型方向，帮助大家解决上述问题，《北方农资》周刊·农领袖商学院于8月19日，在辽宁沈阳再次推出线下课堂，开启农资行业学习新模式。本次线下课由艾克斯农业科技股份有限公司协办，黑龙江金给力农业发展有限公司、辽宁津大肥业有限公司、吉林隆源化肥有限公司支持，力邀业内专家，实力派讲师亲授实验课，解读行业发展前景，吸引了全国各地100余位农领袖商学院学员以及农资企业，经销商与会。此次活动由《北方农资》周刊行政总监张博群主持。
搭建转型平台
田原
《北方农资》周刊总编辑田原在致辞中强调，本次农领袖商学院线下课堂，以理论+实践的形式开展，其主要目的是为了让大家就农业、农资发展现状及其趋势进行探讨、交流，让大家看清现在、把握未来。他表示，会后，将组织大家参观现代农业综合服务示范基地，帮助大家学以致用。农领袖商学院是国内首家以农业从业人群为对象，专注于农业在线教育培训的互联网学习平台，是推动传统农业转型升级的先行者，为学员提供轻松、便捷、高效的学习平台，真正实现把课堂装进口袋。
随后，田原就目前氮肥、磷铵、钾肥以及复合肥的发展情况做简单介绍。他指出，《北方农资》周刊作为一份行业媒体，在继续深耕专业性及公信力基础上，不断创新，裂变。旨在更精准的服务农业（农资）生产、流通企业。此次农领袖商学院线下课堂活动，就是在《北方农资》农领袖商学院线上课堂基础上的再次有益延伸。
卢宗云
中国科学院沈阳应用生态研究所研究员卢宗云指出，时代发展步伐加快，互联网正在改变生活，农资市场也在所难免。近几年农业生产、流通方式发生巨大变化，造成县级经销商客户、供货厂家流失、经营成本增加、竞争环境恶化，包括乡镇经销商，都觉得生意越来越难做，不仅如此，传统经销商还要面对互联网直营店的冲击。要想在这样的环境中生存，只有通过学习，才能更新观念、创新思想、提高能力。此次《北方农资》农领袖商学院线下课堂为大家搭建了一个交流、学习的平台，希望大家能在此有所收获。
张广祥
艾克斯农业科技股份有限公司总经理张广祥表示，农业人的理想，决定农业的未来。此次活动是农领袖商学院线下课堂培训，也是艾农艾乐商学院成立首次开课活动。商学院不是传统学校，是为培养实战经验和解决现在企业经营中遇到的问题而设立的。大家要带着问题来学习，带回方法去实践，学专业知识，生商业智慧，结行业人脉，干一番事业。
《北方农资》周刊行政总监张博群主持
破解营销之惑
于国辉
国家一级企业培训师、国际高级营销管理师于国辉为与会者揭秘怎样经营才能永久持续放心地赚钱，他认为，农资企业或经销商在行业发展中，首先应认清自我，把握真谛、回归理性，实现利人、利己、利国家的初心，共同担任起维护土壤健康的使命。他介绍，企业或经销商实现持续放心地赚钱的目标，是基于创品牌、谋发展、谈价值、重服务、聚财富等维度发展，搭建起一个环环相扣，层层递进的经营之道。
具体来讲，要以实现聚焦土壤修护；放眼国际视野；锤炼产品品质；不怕研发投入，着眼行业未来为出发点，全面打造作物增产品质好、土壤修护环境好、渠道盈利效果好、农民增收日子好、企业发展前景好的五好产品。品牌创建方面，农资企业或经销商要不忘初心，有情怀、有使命；合作发展方面，在当前竞合时代，应选择有诚信的合作伙伴抱团取暖、合作共赢。价值营造方面，将事实语言升级为价值语言，明晰营销的真谛，将自身的理念、产品、甚至个性化的解决方案销售给出去，实现客户、用户、员工三者的价值。服务方面，迭代经营思想；走会销中心、营销中心、土壤修护研究院三驾马车齐驱的经营之路；组织开展农民会、新产品推广会、观摩会等新会销形式；建立培训、文化、结果、激励等系统；建立商学院，实现组织学习化，领导导师化。聚财富方面，农资企业或经销商应找到正确的方向并坚持下去，以结果赢尊严，做幸福农资人。
施正道
中国农化界实力派讲师、著名企业管理家施正道做《农资总裁赢变之道》讲演，农资总裁赢变应以学习之心为基础，以变化应万变为核心，改变惯性思维，优化企业组织，整合创新，改变管理与营销模式。当前，土壤危害、农药残留越来越严重，农民增产不增收，农业机械化不完善，管理型、技术型人才匮乏，农业产业链形成加剧等给农资人带来机遇和挑战。在这样的背景下，农资企业应经营修复保护土壤的农肥产品；完善一体化、生产机械化操作；强化农业信息化以及互联网建设，农业产业链系统发展；重燃二次创业培养农二代；加快农业现代化、信息化、规模化建设；构建农业金融平台，全力建设大农资品牌。农资经销商应聚焦作物、产品、客户、市场；卖新品、高价位产品、卖解决方案；聚势宣传互联网+，加强会销，地推。
施正道提出农资总裁“赢”的六个方面以及五个“变”的方面。赢者赢心（得人心者得天下）；赢者赢战略；赢者赢销（会卖）；赢者赢人；赢者赢品牌；赢者赢势。他认为，赢变之道要跟着趋势走，要改变态度，改变做事方式以及生活方式，改变分配模式、营销模式，要与时俱进。
丁燕春
农业产业集成服务模式创始人、资深农业产业运营落地辅导专家丁燕春在《现代农业综合服务商是怎样炼成的》演讲中提出，由于农资店进入门槛低，互联网发展、信息泛滥、赊销成风、种植大户越来越理性化等原因，农资经营销售愈发困难。他表示，一方面，农村年轻人越来越脱离农村，留守的60-70年代种地主力军逐渐退出历史舞台；另一方面，取消农业户口、土地确权、种植补贴等一系列政策的实施，共同推动传统农资流通网点向为职业农民提供涵盖农资直供、土地托管、农技服务农机配套、农村金融、订单农业为一体的从种到收的综合服务商转变。
丁燕春表示，传统农资经营模式与农业综合服务相比，其区别主要表现在服务对象、经营模式、盈利模式的改变。传统农资经营模式想完成转变，需要解决三大矛盾：传统批零渠道和服务大农户模式的矛盾；单品类营销和做综合服务的矛盾；大农户多维度诉求与资源整合能力有限的矛盾。需要传统农资经营模式以双渠道模式、平台思维、粉丝思维为方向，向农业产业链集成服务平台转化。
参观农业综合服务4s店
揭牌仪式
线下课堂结束后，《北方农资》周刊组织与会人员参观现代农业综合服务示范基地-艾农艾乐农业一体化服务4s店（以下简称艾农艾乐），并参加艾农艾乐商学院揭牌仪式。据了解，艾农艾乐4s店是一种以“四位一体”为核心的农业一体化服务连锁经营模式，有效地解决了种植大户优质农资采购、农技服务、农机租赁、植物种植保护等问题。
赵彦勇
艾克斯农业科技股份有限公司销售总监赵彦勇介绍，艾农艾乐积极顺应国家政策，完善农业社会化服务体系建设，严格遵循连锁模式的“六个统一”，架起了农资供应平台、农技服务平台、农村金融平台、农产品电商平台四大平台。4s店作为用户体验和物流配送服务中心，通过对线上线下完美对接，实现农业的全产业链运行。他表示，专业化、标准化、安全化、分享化将是4s店的核心竞争力。4s店采用全开放式透明化生产，消费者可对农产品质量可追溯，可对预订种植区任意时间、任意场所进行考察监督，有权调阅农事生产记录。其以农资供应、农业贷款、绿色健康农产品销售、技术服务等为盈利模式；通过发展会员、签订第三方农业一体化服务协议、引入第三方合作，积累农业大数据、科学规划种植结构进行运营。
黑龙江金给力农业发展有限公司东部大区经理王建国告诉记者，这次线下课他收获很多，三位老师从战略，战术，实战三个方面讲了农业（农资）行业发展现状以及发展前景和如何落地。相比以前听过的一些课程这次的线下课收获更多，回去以后会尝试着实践，达到学以致用，期待《北方农资》周刊能多办这样的活动。
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