为什么很多中医馆不赚钱甚至亏损?

为什么很多中医馆不赚钱甚至亏损?

老谭

中医师

大部分中医诊所或者中医馆是不怎么赚钱的,甚至很多是亏损的。到底为什么这样?老谭认为有以下几点:

1、富丽堂皇,吓跑患者

一些中医馆,搞得和皇宫似得,极尽奢华,富丽堂皇,门头和内部都是以皇家色调为主。这样的中医馆或者中医诊所可能让那些高端的消费者有感觉,愿意进去,以彰显身份。但是,普通的患者看着就害怕,怕进去了,买不起里面的产品和服务。

2、范围太大,吓坏顾客

也有一些中医诊所或者门诊,外边搞了很多的治疗病症:癌症治疗、糖尿病调理、’心脏病治疗、腰腿痛治疗等等。看着比医院的治疗范围都大,患者根本不相信。

3、没营销手段,难以发展

技术是灵魂,营销就是生命,很多中医馆只注重专业技术,对营销非常缺乏而导致客源不足或者是有足够的客源没有能力转化成会员,亦或是不能长期的留住会员。

4、项目老套没有创新

现在养生业发展比较迅速,如果项目不能及时创新顾客就会有疲劳感,对周围新的养生馆进行尝试。项目及时创新是一个养生馆长期立足养生业不可缺少的元素。

5、调理技师专业性不够,缺乏长期维护顾客的能力。

现在是全民养生的时代,从电视到网络、手机养生知识无处不在,所以需要调理师更加专业。 掌握简单的中医辨证、常见病、西医知识,用专业征服顾客。让顾客调理过程中学到养生知识,对技师产生依赖。技师不能满嘴“这里堵了”“毒素太多了”等等,要有专业的话术。

6、如今养生会所经营中普遍存在五大伤客情形,长期如此,顾客他都不来了!

第一种:顾客效果不满意。

花了大价钱却没有效果,做了很久却没效果,技师满口承诺却没效果!

第二种:出现养生事故。

由于仪器质量问题或者技术缺陷,导致客人健康或身体出现严重问题,而得不到及时的处理,刮痧刮破皮,拔罐出水泡,按脚按伤人!

第三种:强迫式销售。

有些技师为了完成店里规定的项目业绩,不按客人实际情况出发,胡乱推荐。甚至有很多项目做了不但赚不到钱,同时又伤了好不容易积累起来的优质顾客。实在是得不偿失。

第四种:过度营销。

店里所有人都把客人当韭菜,割了一茬又一茬,完全不给喘息的机会。客户不流失才怪呢。

第五种:养生师流失与服务意识差的问题严重。

技师三月一换,店长一年一走,顾客留的还比技师久!平时技师对门店没有忠诚度。也就对工作没有责任心了。

(0)

相关推荐

  • 美容客户单笔500万,中医馆一年难做到500万?

    第 138 期 ▼ " 为什么美容行业这些资质很差的店都还能生存盈利,而技术很好.专业很受推崇的中医馆反倒存活不下去呢? " ■ 演讲丨一心健康  王鹏 我发现中医界的人很少提到钱 ...

  • 盲目养生是个坑,医馆拼的是专业!

    第 25 期 ▼ " 在中医馆,一切没有强大的技术实力做后盾的养生理疗,都是耍流氓. " ■ 医馆界|沉香 中医馆的患者定位是什么?很多中医馆都拿不准,现实和理想总是有差距.患者有 ...

  • 为什么很多中医诊所、中医馆都经营困难?

    本能系统医学论 今天 现在的中医诊所或者中医馆,要么搞得非常高端大气上档次,要么各种病症都治疗,结果怎么样?大部分中医诊所或者中医馆是不怎么赚钱的,很多是亏损的.为什么这样? 笔者近期调研了很多中医诊 ...

  • 这家中医馆是如何打造一个爆款中医连锁?背后有哪些共享经济秘诀?

    中医名医杨承祥去年从广州某三甲医院退休后,并没有在家休息,而是把看病的地点挪到了固生堂中医馆.她表示,相比在三甲医院,这里让她觉得更舒适.受尊重,看病没以前累,收入还比以前翻了倍. 除了把退休老中医请 ...

  • 那些千篇一律的中医馆,据说是因为没做好这三大产品!

    中医馆产品是中医馆经营最重要的物资,产品的种类一般取决于中医馆的经营范围.从经营项目来看,中药饮片和中药产品是最主要的商品,其他主要是理疗用品.下面将注重针对这三类产品进行详述. 1.中药饮片的组织 ...

  • 中医馆怎样做药食同源的产品吗?

    容大中医杨院长 今天想聊聊中医产品,首先抛出三个问题: 1.你是想做中药还是做药食同源类的产品? 2.你的资源和能力能做哪个领域的产品? 3.你的认知水准如何? 我们很多中医馆认为中医有很多好产品,都 ...

  • 隔行如隔山,中西医也一样。很多中医理论,...

    隔行如隔山,中西医也一样.很多中医理论,西医无法解释.就像经络穴位,看不见摸不着,但确实存在. 我母亲去年头痛,去了好几家三甲医院,拍了头部CT,检查一溜够,查不出原因,症状也没缓解.结果在家门口的社 ...

  • 万柏林区:中医馆火起来

    推动基层中医药服务质量的提升,让老百姓在家门口就能享受到中医药"简.便.廉.验"的实惠,是近年来国家对中医药事业振兴发展的具体要求.近日,市人大代表对万柏林区的基层中医药综合服务区 ...

  • 失眠一年多,反反复复看了很多中医、西医,...

    失眠一年多,反反复复看了很多中医.西医,患者基本上都没什么改善:我突发奇想,尝试经方的思路,五服药基本解决. 该患者主要有下面这些症状:夜尿多,口舌苔干黄,脉弦细 患者诉说看了很多医生,基本都是说肝胆 ...

  • 如此简单一个方,却令很多中医爱不释手

    时值春季,乍暖还寒,气温变化多端,忽冷忽热,很多抵抗力差的人容易在这个季节感染上呼吸疾病,如扁桃体炎,虽说不是大病,一般经过消炎处理后,肿物会消退,但有些严重的扁桃体炎,会迁延不愈,还会手术割除扁桃体 ...

  • 【特色专科】神农中医馆成立特色鼻科:治疗鼻病显优势!

    为加快中医药人才培养,提升中医药服务能力,做强中医药专科特色品牌,神农中医馆特聘中医专家刘炳钧作为学术带头人成立"神农特色鼻科",旨在为更多鼻炎患者得到有效治疗,解除病痛. 202 ...