珠宝销售技巧1256：店长帮员工压单，应该怎么谈？

珠宝销售技巧：让店长压单之前，先详细交接清楚，这个顾客现在是什么情况……

珠宝销售案例：

内部群每天讲解117：

第26课：压单配合

顾客选好款式谈价格，员工跟我说，顾客想价格少点就买了。我先铺垫了活动优惠价，说少不了多少，问顾客多少能接受，他没说。后来适当优惠了一点，顾客说再考虑一下。

问题：

1、从这个案例，你能发现哪些问题？

2、想压单成交，需要具备哪些条件？

3、写一个压单成交的案例，具体话术是怎么谈的？

珠宝销售技巧1：学员19613

问题分析：

1、顾客谈价格了，但是对款式还不一定很满意。

2、顾客一直不说心理价格，可能只是想先了解最低价格。

3、员工只是说顾客想要少钱，但是没有跟店长交接顾客的需求情况

4、没有确认清楚，顾客是哪种成交类型。

压单条件：

1、商品是顾客很喜欢的。

2、店长了解顾客选的款式和需求情况。

3、大概知道顾客的心理价格。

4、确定是否是现场成交类型。

压单成交案例：

销售：您要是确定今天想要，我就把我们店长叫过来和你谈谈，但是实在话哈，我们家原价就很实在，没有标虚高。

就算我们店长有权限，也不会说像传统品牌有7折，8折那种。

顾客：行，我知道了，你去喊她吧。

销售：店长你受累过来帮我看看，这个先生也挺懂钻石的，我也帮他挑了两款，她更喜欢50分这颗，你看看能不能优惠点，要是先生能接受今天可以定。

店长：你好先生，我是这边的店长，你叫我媛媛就行。

顾客：店长，你看看能优惠多少，给个最低价。

店长：嗯，放心吧，我过来了肯定就是来给你优惠的，你稍等会哈，你看上的是这颗50分的钻石，还有这个款式是吗？

顾客：对的，感觉还不错，你是店长，再帮我看看这样选可以吗？

店长：这个戒托可以的，这个是我们设计师款哈，需要168道工序做成的，比别的戒指工序多。

您看这个戒托的质感，旁边那个普通的款式一对比，就没这个那么上档次了，你的眼光还挺不错的。

顾客：哎，看了半天就看上它了。

店长：钻石的话，高颜色高净度的D色钻石，比其他颜色开采的时候少30倍呢，也算很保值的等级。

顾客：我就喜欢D色没办法。

店长：行吧，既然你这么喜欢，我肯定给你算个优惠的价格。

你先看这个钻戒市场价3.5万，我们家原价是2.3万，我们店员的优惠完是2.2万，我的权限给你优惠完是20588，已经最低优惠了哈。

我这个人不喜欢100或200咱们来回弄，我看你也是痛快人。

顾客：怎么优惠那么少啊，不能打8折吗？打个85折也行啊。

店长：我们家的标价您也看见了，确实很实在的价格，你说我标4万再给你打5折，道理不是一样的吗？

再说大品牌的东西打折也只是部分商品，那肯定就是那种几件货或者十几件货，那样的，你也选不到自己喜欢的啊！像这种独特的设计师款，别家有的话，肯定也不打折的。

顾客：这样吧，把零头抹掉。

店长：这个确实是我权限的最低了，但是既然你开口了，我也不好回绝你。我给领导打个电话，如果能抹了，我就帮你争取，如果抹不了我也努力啦。

顾客：你去问问吧。

过了一会，

店长：这样就2万啊！

顾客：还能再便宜吗？

店长：那肯定不能啊，帮你申请这个价格，我们店所有员工的提成都会打折的，这个我就不跟您说了，反正交您个朋友我们愿意，价格别说了。

我再送你一个我们家限量版的首饰盒吧，虽然不是说这个礼品多贵重，但是心意到了，行了哈！刷卡吧！

就这样成交了。