真与假的博弈后的思考——涨价大潮后的一些思考｜参考

如今中国正在刮起一股环保之风，正在把不符合要求的小厂家规范化，一方面逼迫企业转型升级，一方面对于不正当低价竞争的市场有修正作用。但是今天不谈环保的意义，而是作为供应链职业人，我们所处的环境，还有我们与供应商的博弈关系。

几个场景：

情景1：报价不清版

采购：王经理，这次原材料不稳定，我明天给你下个单子，能不能还按照我们上次约定的价格？

销售：实在不好意，现在价格涨得太高啦，哪天下单哪天再核对价格好吧。

采购：……我们这次先定价后立刻打款，不涨价好不好？

销售：实在不好意思啊，现在能拿到货就不错了，实在很紧张。

情景2：囤货赚钱版

采购：张经理，之前的备货都快用完了，现在我们还要备一批纸箱。

销售：这边纸箱是有，但是价格还是要等到月底才能出新价格。

采购：价格是要涨多少？

销售：这个应该会涨个15%吧，但是我保证你有货，咱们这么熟了……

情景3：合理合法版

采购：我们是有年度合同的呀，你现在断货要罚款啊。

销售：合同规定原材料不超过10%涨幅才维持价格，现在超过了，你也知道市场。

采购：抱着战略合作态度，我希望贵司可以给到更多的支持。

销售：是支持，别人家涨了20%，我这边总价也就涨了15%，已经快撑不住啦。

情景4：难兄难弟版

采购：这个货不能断啊，生产不能停啊。

销售：是啊是啊，但是厂子被叫停了，我们现在不能生产啊……

采购：纳尼……

情景5：恩断义绝版

采购：你要涨这么多，那我们没法做了！

销售：不做就不做吧，你要这么说，我也是真的没有办法。

采购：那以后就别想要订单了！

销售：我们价格就是这样，也没办法降了。

......

这些情景是不是很熟悉？是不是最近频繁发生类似的情景对话呢？

现在能做的，多是补救措施，如何保障供应。相信每个受影响的企业都在极力争取救火，但是这件事情本身带来什么样的思考呢？

【1】迫切的供应链话语权的建设

供应链的链主，在于强弱，就像简单的丛林法则，同样的市场，只有大客户，才能更大权益的保护自己的利益减少损失。如何发展自己的价值和实力，才是以后需要迫切建设的。大的企业遭受的损失，放在小企业就可能面临现金流断裂、倒闭的风险。就像马太效应，拥有的就会得到更多，缺少的，连有的那一份也要一起夺去。

【2】坐地起价的市场炒作

有一个非常有趣的现象，之前我们去考察一家供应商，仓库里囤积满了原材料，然而依然大喊没货，天天在朋友圈发调价函。实际上，对于价格变动，政策变动，作为供应商，肯定比我们采购有更加直接的信息，俗话说“买的没有卖的精”，也就是这个道理。之前淡季的时候采购辛苦的压的价，旺季的时候一夜回到解放前，看起来长线是一个均衡的点，大家都在谋取利益最大化。

即使你让供应商提前备货，VMI的费用，以及占用库存后损失的机会成本，这个时候供应商就会非常在意。况且，很多辅料都需要按需定制，尤其是纸箱，没办法直接囤积大量库存。需求端口，不同行业，需求的预测偏差也会很大。

【3】供应链方面思考的维度增加

季节性产品特别需要关注，其实不光产品的季节性，人工也具有季节性。比如在秋收的季节，一定是农忙的季节，很多工厂的工人来自农村地区，会出现大量请假回去丰收的情况，这个时候交付日期会延长，如果缺少一些关键技术人工，交付质量也需格外关注。

政策性关注的重要性也不断增加，比如废塑料进口的限制，一带一路的推进，环保检查，新能源汽车的议程……都在各个方面影响着不同行业的供应链发展，所以外界信息，也要纳入信息流的重点关注中。

作为供应链职业人，也要放长眼光，关注国内外的动态，用全球化的思维去思考，去为企业争取更大的竞争优势。

虽然是困难重重的一年，但是越是这样的时候，供应链职业人的价值越会突显，所以，打铁还需自身硬，加强自身能力建设，才是最迫切的，共勉~（END）

作者：专栏编辑部002编辑    布鲁斯Young