德国最大玩具公司2020销售额强劲增长，媒体采访该公司董事长

 导读

Schleich USA (思乐美国) 即将迎来强劲的一年-美国的增长率为两位数，全球范围的增长率为5％。五年内销售额增长了70％，这突显了世界上最古老的玩具公司之一的成功重新定位以及德国思乐主题世界的成功扩张。
该公司去年还庆祝了其成立85周年，并在疫情期间发挥了创意，将其粉丝群纳入了营销计划。媒体就此采访了Schleich USA董事总经理Annie Laurie Zomermaand，了解关于该公司在艰难的时期如何改变公计划，其直接面向消费者的战略以及公司2021年的储备。
媒体问：您认为归因于Schleich在2020年的强劲表现（美国市场实现两位数增长，全球增长5％）？
Annie Laurie Zomermaand：无论是在美国还是在全球，Schleich一直致力于与零售商的合作伙伴关系，加强与消费者的关系以及建立品牌知名度。在疫情期间，这些重点领域并没有改变，但是，我们执行这些举措的方式肯定已经在调整，尤其是在2020年。
2020年的主要变化是认识到消费者正在以不同的方式访问和消费媒体，同时也出于必要而对购买地点和方式进行了调整。我们的团队增加了与消费者的互动信息，从而大大提高了我们的品牌知名度，并在实体和电子商务以及所有渠道的所有渠道中实现了强劲的消费者销售。
媒体：因疫情导致大家都居家家而导致在线零售和电子商务的消费者数量破纪录。您的直接面向消费者的分销策略是否发生了变化，如果发生了变化，如何改变？
Schleich ALZ：我们也看到了消费者向更多电子商务的转变，但是，我们的转变可能没有其他玩具公司那么明显，因为我们的一些零售客户被认为是必不可少的业务，并且在整个禁售期中仍然为消费者提供服务。我们还与其他实体帐户合作，在这段时间内为客户提供数字内容，并支持他们转向购买在线和路边提货等计划。
我们的直接面向消费者的策略并未发生实质性变化，但是我们提升了内容制作技能并升级了许多数字类型。这不仅使直接消费者受益，而且还帮助我们更好地为所有在网上或在社交媒体上展示我们品牌的零售客户提供了支持。我们进行了许多改进，这些改进将在短期和长期内为我们服务。
媒体：Schleich的许多营销活动，例如“想象力”，都涉及到消费者的参与。这种方法如何适应您公司的发展？
Schleich ALZ：如果没有我们的粉丝，我们就无法成长，我们非常幸运，能够在美国和加拿大以及全球拥有热忱的，忠实的粉丝群。 The Power of Imagination的活动只是为我们加强了这一基础的强大程度。仅在美国和加拿大，我们就为“ The Power of Imagination”提交了超过15,000张照片和故事。
在2021年，我们将与消费者进行更多的互动，迫不及待地看到他们带给我们产品的创造力和想象力。
媒体：COVID-19的挑战并没有阻止Schleich庆祝其成立85周年。在“ Your Imagination in Lights”竞赛中，执行时代广场广告牌广告位的原因是什么？
Schleich ALZ：这比用时代广场的广告牌庆祝您的85周年来得更好，该广告牌上有您一些最大的粉丝和他们的想象力。我们不会让COVID-19妨碍我们的庆祝活动，但我们必须找到一种安全的方式来进行庆祝。我们能够转向在线模式，全年举办竞赛，并以“您的灯光想象力”广告牌计划达到高潮。我们邀请粉丝分享他们的Schleich故事-我们从孩子们和成年人那里收到的故事，展示了他们的想象力，远远超出了我们的期望，我们没有比更好的方式了。“Power of Imagination”的总体主题是创造媒体和及时提醒父母“孩子的想象力多么神奇”。在程序的每次迭代中，我们都想超越以前所做的事情，因此自然而然地，我们走到了世界的十字路口！
媒体：在疫情期间，Schleich还通过哪些其他方式发挥了创意？
Schleich ALZ：我们在2020年所做的一切都鼓励我们运用我们的想象力，就像我们的产品为与他们一起玩耍的孩子所做的一样。我们采取了营销计划，并将其完全颠倒了。本来应该在商店中的商品上线了。原本应该在线的东西变得更大了。我们能够自我压制，并看到我们的品牌真正强大。我最喜欢的例子之一是，我们如何迅速利用我们的创意合作伙伴和“Power of Imagination”运动的发言人Mitchel Wu制作了一个教学视频，向孩子们展示了如何在家中拍摄自己的玩具照片。
媒体：六大核心授权产品中，消费者将对Schleich的哪些新品会兴奋？
Schleich ALZ：到2021年，我们将推出100多个新角色和剧集。刚刚推出的是我们的新bayala收藏品和我们要求粉丝购买的美洲驼。您还将看到《农场世界》，《马俱乐部》和《野生动物》，新的《埃德拉多生物》以及当然还有《恐龙》中令人兴奋的新剧集。
TB：Schleich在2021年的计划和目标是什么？
Schleich ALZ：我们很高兴能将这一势头延续到2021年。我们在一年的头几周里表现不错，我们才刚刚起步。我们已经与在线和实体店的零售合作伙伴制定了计划，我们的电子商务平台将继续打造品牌，并且我们正在将营销工作提高到一个新的水平。我们了解到，虽然想象力对我们的品牌至高无上，但Schleich真正推动的是讲故事。
媒体：还有什么要补充的吗？
Schleich ALZALZ：到2021年，我们将继续在美国和加拿大与零售商以及更多具有相同品牌价值的年轻的组织建立新的合作伙伴关系。
关于思乐(Schleich's)
德国思乐(Schleich's)成立于1935年，创始人Friedrich Schleich。是世界上品质最高的塑胶动物模型品牌。Schleich在2019年报告了一个成功的商业年度，实现了超过2亿欧元的总收入(与前一年的1.83亿欧元相比)，这代表了大约11%的增长。2020年，Schleich的总营业额达到2.1亿欧元，再次实现正增长。
2019年7月9日–世界领先的独立投资公司Ardian将玩具制造商德国思乐出售给全球私人市场投资经理Partners Group。没有财务细节将被披露，交易的完成仍需进行反托拉斯清算。
思乐成立于1935年，是德国最大的玩具制造商之一，也是逼真的动物玩具和儿童玩具的国际领先供应商。自Ardian于2014年投资思乐以来，该公司的销售额已从1.06亿欧元增长到如今的1.83亿欧元。同期员工人数从340人增加到400人。

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