从德邦博派看家具行业细分市场趋势（上）
最近跟随弟子班的同学走进了德邦博派杨总的企业，非常好奇，一家家具企业居然是流水线作业，实现了标准化生产，而且大量使用机器人。所以回来之后对家具产业和行业的市场发展趋势，搜集阅读了相关资料，有了些许成果分享给大家。
中国家具产业现在已经开始逐步走出低成本扩张，低价倾销的传统，一些优势企业开始不断创新，用了更先进的设备，通过技术降低成本，确保产品的品质。在中国经济进入新常态的情况下，家具行业发展也由高速发展变成了中速乃至低速发展，行业的洗牌大势已经形成，很多中小规模的家具生产企业即将被淘汰。所以家具生产企业一定要认清发展趋势，做出有效应对。
德邦博派是专注于餐厅桌椅生产的企业，产品非常畅销。为什么畅销？就在于他们一直坚持品质第一，其产品研发一直处于行业的标杆地位，新产品一出现在市场参展，在几个月之内，所有企业都会照抄德邦博派的产品。德邦博派的价值创新，就是做出又好又便宜的产品，所以他们2011年到2016年用5年时间完成了全年销售五个亿的目标。未来5年，他们会继续坚持一个新的产品，一个新的团队，一个新的目标，用三年的时间，把新产品做到5亿元的销售，销售总额超过10亿元。
德邦的老总告诉所有巨海参访弟子，家具行业已经进入品牌搏杀的时代。虽然来得比较晚，但终于开始了。正如大家已经知道的，互联网和IT行业的品牌搏杀已经结束，BAT在互联网领域，IT行业如联想、华为，家电行业的大佬，如格力、海尔、长虹等品牌已经统治了行业。因为你在去买电子产品之前，你去买彩电、空调之前，你已经知道你要买什么品牌，所以家电、电子产品甚至包括日用品品牌搏杀已经结束，形成了固有的格局。未来五年是传统家具行业品牌搏杀的黄金时期，品牌搏杀将使家具制造行业开始全新洗牌，市场开始向细分市场，向纵深发展做深做透。过去很多家具企业会做房间组、餐厅组，会做沙发或者橱柜，随着资源、资金向市场细分领域迈进，慢慢地很多企业家开始发现，我们能把一个细分领域产品和市场做透，都已经是一件非常不简单的事情，家具行业不再是做宽度，而是要做透一个细分领域。
世界上最锋利的匕首，一定是最狭窄的匕首，而不是宽刃的匕首，做出一个细分领域的市场，才会做出真正的品牌。目前家具市场上活得最淡定的企业，早的十年前就开始在细分领域市场做透，比如顾家、芝华士一直做两厅的家具，全友和掌上明珠只做板式家具，比如美康美家专注美式家具，南洋胡氏只做实木家具，这些都在十年前就只在一个领域耕耘的。
笔者对家具行业趋势分析，未来一定是两种趋势，第一个就是垂直细分，越来越细，通过大规模、标准化的工业化生产，降低成本，实现规模化效应，就是做出所谓的单品爆款；第二个趋势就是非标化的定制家具，这个对技术和生产能力要求更高，但是大数据和人工智能的发展完全可以解决这个问题。我更看好定制家具，因为它满足人的个性化需求，所以他能够做出足够高的利润空间。
你可以想像一下，未来只要选择了装修风格，在房间放一个标尺，然后用摄像头对所有房间的空间角度扫一遍，就能自动生成装修及家具摆设方案。然后你只要确认一下，所有家具生产派单任务自动分发。如果技术能实现这种消费模式，将是多么大的市场。
定制家具可带给人以小确幸，符合新生代消费需求，满足崇尚个性，彰显个人魅力的个性化的装修。随着定制概念的深入人心，消费者一定会对定制家具的要求越来越高，会朝精细化、高端化方向发展。人工智能的快速发展，未来在十年二十年将深刻地改变人们的生活，任何行业都必须拥抱人工智能，否则必将被淘汰，未来的智能家具，必须跟进当时的人工智能发展水平。这不是要你去研发，而是有这个意识去应用成熟的人工智能产品工具，舍得在这一块投入成本。
所以家具行业会出现严重的两极分化，一种叫做在产品研发的前提下的标准化生产，所谓薄利多销；另一种就是定制产品满足个性化需求，做足利润空间。在这两个方向都会出现行业的巨无霸企业。谁能在这两个方向做到最好？这就是那些有品牌战略的企业，不只有国家品牌战略的企业，还要有世界品牌战略的企业。能不能在这个行业做到顶尖取决于品牌战略和企业自身的格局，说穿了还是企业老板的格局。未来成功的家具企业一定要下定决心，把自己最擅长的产品品类，做深做透，向纵深向细分市场前进，制定自己的品牌计划。（待续）