疫情之后，这样拜访你的IVD客户！ / 开普饭

上次我们谈到IVD创新产品市场开发中的"早期采纳者Early Adaptors",也称为"意见领袖KOL". 我们认为这类客户比较愿意尝试新东西,能够包容产品的 ...

创销-转化机会的方法和流程转化机会:创造机会之后,就要转化机会,把机会转化成成果.靠的就是"跟踪".跟踪就是"发信息.打电话.介绍.沟通.研究目标客户需求.上门 ...

抓不住客户需求,只能屡屡碰壁,今天给大家介绍一下,我们IVD行业客户需求探询技巧.希望能帮到大家. 探询需求不是一个劲的提问,它倒更像是我们在预测客户的需求,然后通过一些技巧去验证,虽然有点玄乎,但是 ...

使用FAB法则搞定你的IVD客户核心:找准客户需求点初入营销的人都喜欢一些理论性的东西,就像学生时代,书本知识能带来安全感久经营销的人也喜欢一些理论性的东西,因为理论框架可以梳理自己过去的经验 ...

中国医采网中国医疗器械采购公共服务平台 | 来源:赛柏蓝器械 | 作者:张安罗氏:133亿营收,坐稳IVD头把交椅罗氏诊断:133亿瑞士法郎(约927亿元),增长38%. 作为全球医 ...

2021年孟庆亮老师5大医药营销课程介绍客户拜访是每个销售人员必不可少的工作技能,那么究竟如何拜访才能做到事半功倍?拜访中都需要注意哪些细节?我们整理了如下13条,供销售同仁参阅. 1.两个人去正好 ...

一.开门见山,直述来意初次和客户见面时,在对方没有接待其它拜访者的情况下,我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明: 比如,向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家(代理商):是来谈供货合作事宜, ...

动力电池部分 1.宁德时代去年净利55.83亿元 4月27日晚间,宁德时代发布2020年财报,实现营业收入503.19亿元,同比增长9.90%:归母净利润55.83亿元,同比增长22.43%. 报告期 ...

做销售最重要的素质是什么?不同的人有不同的答案.有的人说是专业性,有的人说是沟通技巧,有的人说是亲和力等等.笔者不否认这些素质在销售中的重要性,它们是成功的必要条件而不是充分条件. 做销售最重要的素质 ...

公司喜中广西某新兴行业软件项目,属于新客户新市场.3.2号公示期结束,公司安排我立马飞到南宁,拜访相关领导. 南宁第一次来,飞机落地已经晚上6点,打的到宾馆,然后跟销售兄弟到桂小厨饱餐一顿. 美味.啤 ...

业务员跑市场就是拜访客户的俗称.如何拜访客户?针对B2B模式,拜访客户包括3个方面内容. 线下拜访客户:包括制定拜访路线,即根据客户总量和销量,制定每天拜访客户的数量和顺序:用拜访门店8步骤对每个客户 ...

疫情之后，这样拜访你的IVD客户！