资讯城主：地面到处都是套路，到处都是金子（上）

今天有个兄弟问我，地面上有哪些超级暴利的项目啊？

我思考了两三分钟，对他说：

1、餐具消毒，房间除甲醛，净化空气，一年能搞几百万

2、艺考辅导，一切国家认可的资质考试辅导，这个得有人，超级暴利

3、追高利贷

4、哭丧专业户

5、果树修剪专业户

6、投币娃娃机，VR体验馆

7、摆地摊

8、大学城开旅馆

9、旅游景区卖啥都赚钱

.......

10年前，我们大陆这边的人都喜欢到台湾那边去旅游，一个台湾人脑袋瓜子一转，决定要在当地旅游景点卖鸡蛋。

这个台湾人以旅游景点为切入点，将目标群体锁定为外来游客，并把煮熟的鸡蛋定位成礼品，也就是史玉柱的脑白金包装思路，要让每天几千人的游客以及礼品背后的潜在消费来放大鸡蛋市场。

偌大个台湾，肯定不缺煮鸡蛋，更不缺卖煮鸡蛋的人，怎么这个人就能卖火了呢？原因就是大家都在卖产品，而他在卖概念。

他是这样包装的：

（1）竖起一个叫“温泉蛋”的招牌

（2）介绍说用当地最好的温泉煮出来的

（3）非常好吃，有保健功效

（4）包装盒子精美

就这四小点，简单明了，成本极低，鸡蛋5毛一个。

但是他定位成“保健、特色、精美”的礼品，那鸡蛋就可以卖到2块一个，一盒礼品20个，卖40块。

这个神奇的台湾人就靠这，半年赚了2000多万台币。

不要以为他赚到这么多钱是偶然，再告诉你一个秘密，你就会知道这个台湾人是多么聪明了。

如果你去那边旅游，你会提几十盒鸡蛋回来给亲戚朋友送礼吗？

绝对不会，顶多一个人买5盒就封顶了，除非你不嫌麻烦。

所以他制定了一个策略，帮消费者消除了这个问题。他直接和一个快递公司合作，直接帮用户寄过去。

当你回到家，鸡蛋礼盒也到家了。

礼盒到你朋友的家时，是以你的名义寄来的，礼盒里面有一个标准的送鸡蛋的信：我在这里旅游，吃到一个非常好吃的温泉蛋，非常有特色。这个营销信设计很简单，内容是手写字体，统一复印打出来，只需填寄信人的名字就OK了。你出去旅游，40 块钱买一份非常超值的礼物，送给你朋友，这个有没有障碍？一切都满足用户的需求。所以那些旅游团每天都卖人去那里签字。所有记得的朋友都会寄，为什么？因为太便宜了。

中国人有信任问题，台湾有这个问题吗？台湾都没有假货，对不对？在国内也没有问题，一点问题都没有。

一个大的招牌，你营销出来就没有问题。你会做生意，信任根本就不是障碍。大众消费品，根本就不用信任。一个鸡蛋，你咬咬牙就买回来了。

这个案例还有后续，其实这个台湾人还可以做得更完美一点。

怎么就完美了呢？就是它没有后续。

他卖完了就没有后续了，他拿到了客户的私人信息，却没有后续，对不对？所以我们可以在把鸡蛋寄过去的同时，在里面再写一封营销信。

就是告诉大家：如果你吃到这个鸡蛋很好吃。如果你也有送礼的需求，你只需要把你的名单给我发过来，把钱打到微信或支付宝或银联。我就会用你的名义，为你的亲朋好友，一样寄一份。并且，比如说原来 40 块，你只需要付 35 块就好了。因为我在每一份的鸡蛋里面，我会加上一个 5 块钱的现金券在里面。他只要把现金卡的密码在我的网站上面，输入进去，他就可以省 5 块钱。因为客户亲身接触过，吃过，他也就会很乐意地跟他朋友分享这个东西了。

在这里可以揭秘一下，那个所谓的温泉蛋绝对不是用温泉煮出来的，只是借温泉炒作而已。

炒作懂吗？无中生有，借鸡下蛋，空手套白狼，偷梁换柱，狐假虎威......

所以一切好生意都是人想出来，没有力，借力，没有势，借势，一切都在于你怎么去包装！《软营销》第147页有详细的建立信任和塑造价值的23种策略。

待续