线上卖房做不走,那是不尊重的借口

相信经常使用微博的同学,一定会记得前段时间一个热搜话题叫 #恒大75折卖房#,这个话题在刚刚上榜不久,就带来了不小的热议,且褒贬不一,引起各方的争议与关注。恒大在昨天也给予了我们一个结果性的答复。

3月1日,恒大召开了一场线上销售业绩新闻发布会,会上恒大副总裁刘雪飞公布了一组数据,在全面实施“网上卖房”后,2月份共实现网上认购总套数99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿。

据克而瑞最新公布的数据,恒大2月份销售470亿,同比增长118%位居行业第一,明显高于碧桂园、万科、保利等龙头房企。

截至2月末,恒大累计销售875.5亿,同样排在行业第一。

恒大胜在对渠道的尊重

诚然,突如其来的新冠疫情,在打乱了人们生活节奏的同时,也让本就“不景气”的楼市雪上加霜。随着传统的线下销售活动遭遇“关门”的窘境,近乎所有的开发商都开始启用了线上渠道,从而掀起了一股“互联网卖房”的浪潮。

然而,这一次线上浪潮,两极分化特别严重,大多数开发商都未像恒大一杨在这次浪潮中收获颇丰,客观来讲,这是由于中国房产历史上第一次纯线上的营销动作,大家都没什么实战经验,但中肯说来,这跟大多数开发商轻视线上渠道,人云亦云地为做而作有必然的因果关系。

我们不妨再来看一组图表

2月13-18日恒大网上卖房认购套数分时折线图

2月19-24日恒大网上卖房认购套数分时折线图

2月25-29日恒大网上卖房认购套数分时折线图

为了及时了解“网上卖房”成交情况,恒大对2月13日-29日以来网上认购情况进行实时数据追踪,细致到每个小时的网上认购套数都能清晰掌握。也正是在这样精确、细致的大数据支撑下,恒大不断地调整着营销策略,不断的在完善着自己的营销方案和铺排节奏,

在博得消费者流量关注的同时,也在不断地刺激着消费者的购买欲望。

真实惠在能有消费

曾有多位企业家大咖说过这样的话:“现在的生意是越来越不好做!”

承然,随着消费者获取信息的途径与方式越来越多,消费者在意识形态的升级上也变得越来越快,所以但凡没有既得利益可图,消费者很难跟你玩在一起。

所以,恒大在尊重线上渠道,调整相关策略月节奏的同时,也为消费者们带来了真金白银的优惠政策

此时恒大决定再次乘胜追击,并在昨天天宣布了“全国78折+恒房通推荐额外97折”的升级版促销“组合拳”,以再次赋能销售持续增长。

不仅全国所有楼盘享受78折优惠,通过恒房通推荐成交有额外97折,根据不同去化率和付款方式,还有叠加优惠。以一套100万的房源为例,假设去化率90%以上、采用按揭付款方式,且客户缴纳定金后自购,最终折后价竟低至63万!

同时,入市门槛也大幅降低至2000元,且无论买不买房,都稳赚不赔。具体来讲,若自己购房,则定金转房款,还额外享受99折,房价减免4万。若推荐他人购买,可享受35000元奖励及房价1%的佣金,同时返还定金。

若被第三方购买,则定金返还的同时补偿1000元。若最终无人购买,定金原路返还。期间,每邀请一人在恒房通注册认证,可获奖励30元。

此外,最低价保证、无理由退款两大兜底政策,也完美解决了消费者怕买错、怕买贵的后顾之忧。

结语:

分析人士表示,恒大这一系列颠覆性的线上营销举措,不仅真正做到让利于民,也为公司业绩持续稳健增长带来重要保障,也为在楼市寒冬中寻求破局的同行们提供了宝贵的启示。但在小树看来,更重要的是,告知了整个地产界一种尊重新渠道,升级自我的一种态度。

因为世界在变,没有什么能够一成不变。

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