2020年，不要为流量焦虑

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有人说，中国所有的消费者中最“崇洋媚外”的是60后和70后，这与中国改革开放几十年的过程不无关系。在积极融入全球的过程中，一直渴望工业化和现代化发展的国人扮演的是一个追赶者的角色。长时间里，中国人的审美，大部分是外来文化主导。

一个姑娘说她想开咖啡厅，人们就说，算了吧，你不可能开出星巴克；一个小伙子说他想当一名拍电影，人们又说，别逗了，你又去不了好莱坞。虽说是玩笑，但时代常常会限制人们的想象力。

比如鞋服、纺织品等，中国的制造水平都已被公认为世界一流，还为许多世界品牌代工。此前很长一段时间国货的缺失并非在产品本身，而是在文化影响力的薄弱，或者说本土文化意识还未觉醒。

但今天，对本土文化关注最多的是90后和00后。这种变化过程是一种无意中对真正人本的生活的理解和趋近过程。

如今，中国自主品牌的建设已经全面升级，“中国制造”早已不再是低劣制造的代名词。我们看到更多国货出现在市场上，更多消费者开始为带有本土文化色彩的产品买单，甚至无关“性价比”，为的是本土的“品质”。

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时代在变，在中国制造的全面升级与互联网的高度渗透下，流量早已不是吸引“眼球”，而是用品质吸引人心。《流量是蓝海》里的一句话让人动容，“人心所向，即是流量。”

这本由必要商城创始人毕胜所著的书，其独特的价值就在于，在流量是红海的大背景下，一家新型创业公司如何突破流量困局，在商业模式、服务、品控、拉新、增长等方面持续创新，并获得大量用户的口碑和信任，找寻到属于自己的流量蓝海。

必要商城创始人毕胜

毕胜是一个连续创业者，曾是百度元老，李彦宏身边红人，后来创办过乐淘网，以及现在大家所熟悉的必要商城，见证了互联网行业的突飞猛进。

值得注意的是，BAT等五家互联网巨头几乎掌握了中国80%的线上流量，毕胜从百度这样的企业走出来，对“流量困局”更是体会深刻。

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《流量是蓝海》这本书，是毕胜在人生各个关键时刻的思考和实操策略梳理。它的出版，是为了启发更多受困于流量获取和转化的人。在这个时代，流量仍然可以从红海跨越到蓝海。

正如书中所言，流量不再是曝光量，而是人心。人心与品质、服务、个性化息息相关。

因此，传统的品牌模式和电商模式不再是唯一，消费者对商品品质以及产品服务的需求越来越高，对商品个性化的需求也越来越明显。如果能重构工厂和渠道的利益关系，将会实现产业和消费的颠覆。

《流量是蓝海》一书中阐释得很清晰，站在国际大品牌背后的中国工厂，正撕去“代工厂”的标签，从幕后走到台前，用柔性生产的方式直接与消费者对话。能有此变化，互联网功不可没。

柔性生产很有意思，让用户产生情感链接。比如《流量是蓝海》这本书，每一位购买者的名字会写在书的扉页上，每一本书都有作者毕胜的签名，这是属于消费者的专属制作。

放眼更大的范围，中国有这么多好喝的咖啡、优秀的梭织工厂、符合全球环保标准的牛仔裤工厂，问题是，如何让这些工厂直接为消费者服务？

在传统的商业环境下，从工厂出来的产品经过一级经销商、二级经销商、零售店和用户，中间经过了太多环节，信息传输过程中的误差和每个环节之间的利益冲突产生的额外成本，最终都需要消费者来买单。

毕胜在必要商城模式上的思考给人以启发，让流量从红海跨越到蓝海——区别于传统流量模式，依靠口碑传播帮助新型创业公司破解流量困局，这是“信任经济”。

如今，以吸引“眼球”为主，缺少直接营利能力的流量经济变现，会变得越来越困难。而“信任经济”正是这个时代的产物。信任经济的核心是从流量思维转换到了用户思维，经营信任的价值，打造一个共赢的模式，将产品做到极致。

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本土文化意识已经觉醒，即为“人心的觉醒”。传统思维中，流量是曝光量。在新的思维中，流量不再是曝光量，而是人心。

《流量是蓝海》一书中还有毕胜大量的研究，比如他把全世界的消费者认为可信任的和能够彰显“逼格”的品牌列出来，从它们的创办时间拉了一个年代轴，做了平均算法。结果发现，一个品牌的形成平均需要75年的时间。

跨越不同流量阶段后，他的破局之道是，依靠口碑传播帮助新型创业公司破解流量困局。并且，他用实际行动做到了。

当今世界正面临“百年未有之大变局”。2020年，随着大调整大变革加速展开，时代环境将更趋复杂多变，流量的本质也早已发生变化。