龚文祥：是在大海里捕鱼，还是在自己的鱼塘里养鱼更容易？
龚文祥鱼塘经济学：20万粉丝
每天30条朋友圈，一年300万红包
起底龚文祥之四
标题 / 龚文祥的鱼塘经济学
作者 / 摸金校尉胡八一
没写过10万+的自媒体人
自媒体千千万，但像龚文祥这样特立独行的自媒体并不多见。
通常自媒体都是强内容，弱运营。龚文祥恰恰相反。他的内容生产固然可持续，也有鲜明的个人观点，但远谈不上精致。简单粗暴，通俗易懂，是我对他的内容风格的直接印象。单拼内容，他几乎没有胜出的可能。
他最强大的地方在于运营。他总结出了一套行之有效的自媒体运营方法论，包括对内容的运营、对粉丝的运营、对个人IP的运营等等，经十年积累沉淀，自成一家，并得到了市场的校验，成为了让内容创业者心情复杂的自媒体首富。
因为，争议一直存在。龚文祥也算是自媒体？写过什么爆款文章吗？新榜上能查到他的数据吗？很多业内人士认为他就是一个纯粹的商人，暴发户而已。
而龚文祥从来不会在意这些杂音。他多次公开宣称，很多粉丝几百数千万的自媒体，写过很多十万+，百万+的爆款文章，却依然过不好这一生。因为他们叫好不卖座，赚不到钱。在他眼里，这些都是不及格的自媒体。
抛开这些口水战，问题的核心是，自媒体怎样才能体面地赚钱？或者说，龚文祥是怎样发现自媒体的变现密码的？
这篇文章就为你抽丝剥茧，解密他的生财之道。
鱼塘经济学的由来
龚文祥的自媒体生涯发端自微博，早期定位电商自媒体第一人，利用电商红利期积累了几十万粉丝，也赚到了不菲的广告费。但随着电商寡头格局的形成，投喂越来越少，他开始思考新的变现模式。
彼时，微信这个未来的巨无霸刚刚问世，还没有太多人在意。龚文祥敏锐地感觉到这可能是更大的平台和机会，就注册了第一个微信号。并在微博主动公开，号召粉丝添加。
理由很简单，成为他的微信好友，就可以一对一沟通。他甚至在微博签名栏写上：加我微信，逢年过节发红包。就凭这个动作，龚文祥很快加满了一个号。然后又注册了第二个，第三个号……
他发现，微博粉丝成为他的微信好友后，活跃度远高于微博。朋友圈点赞评论，私信问候请教，每天互动不断。这引发了他更深入的思考。终于有一天，他豁然开朗。
微博是大流量平台，但这些流量是渣浪的，用户无法掌控。粉丝构成也非常复杂，铁粉黑粉中立粉都有，不够精准。
而微信和朋友圈是可掌控的自有流量，愿意主动添加的都是忠诚度较高的粉丝，更加精准。如果布局一个微信个人号矩阵把这个私人流量池做大，就具有巨大的商业价值。
当时还没有公域流量和私域流量的说法。龚文祥用他一贯接地气的语言，分享他的理论成果：移动互联网时代要创业成功，必须先积累自己的粉丝。
在微博这样的平台找用户，无疑等于在大海里捞鱼。微信朋友圈才是自己家的鱼塘，要把粉丝引入鱼塘里才好打捞。所以我们要建造自有粉丝池。
这就是龚文祥著名的鱼塘经济学，也是他此后年赚5000万的最大秘密。虽然变现手法层出不穷，但全部都是在龚家鱼塘里完成套现的。经十年积累，他已沉淀了20万左右的微信粉丝，且还在持续增长，鱼塘越来越大。
有一次，龚文祥在朋友圈盘点自己的微信好友，发出一句感慨：创业十年，这是我的全部家当了。可见这个鱼塘对他的重要性。
如何经营鱼塘粉丝
我们来看看龚文祥是如何来经营他的鱼塘的。
价值千万的朋友圈
家里来客，总得好生招待，要不客人坐不了片刻就要告辞。龚文祥的根本待客之道就是打造一个价值千万的朋友圈，让粉丝有收获有期待。
为此，他坚持每天更新30条左右的动态，十年如一日。这些内容，由他本人亲自手写输出，保持着很高的信息密度和新鲜度，同时还有有关创业、电商、微商等行业和实操的干货，也就是，他定位自己是一个能提供解决方案的自媒体，而不仅仅是信息的搬运工。
昨天就有一个粉丝发朋友圈，表示龚老师的朋友圈就是我的人生教科书，每天无论多忙，都要抽时间全部看一遍。还有很多粉丝每天都会做学习笔记。这说明龚文祥在内容和价值输出方面做得很好，满足了大部分粉丝的需求。
个人IP的打造
作为塘主，龚文祥非常重视个人IP的打造。除了有精准的个人定位，他还特别注重朋友圈的形象设计。使用真实姓名，真实头像，精心设计过的朋友圈封面图，都能给人良好的第一印象。
而且每天都会真人出镜，之前是秀个人生活照，现在则是短视频和直播露出为主，这种真实接地气的朋友圈真人秀，相当于开了一家私人电视台，高频曝光之下，可以极大增加粉丝对他的信任感。
而个人IP打造的终极目的，就是要获得别人对你的高度认同和信任。有了信任自然就有成交。
互动大于内容
龚文祥还有一个流传甚广的话，互动大于内容。所以他很喜欢和粉丝互动。除了朋友圈的互动，他觉得微信一对一的交流，更有诚意和价值。
因此他每天都要跟几十个粉丝一对一私信交流。通过私聊，很多粉丝都会转化成他的付费客户。用他的话来说，无互动不成交。
红包大王
作为一个红包大王，他喜欢在朋友圈变着变样给粉丝发红包。在外面吃饭，让粉丝猜一道菜。旅行时住酒店，让粉丝猜酒店名。中奖者都会获得数百上千的大红包。这是几乎所有粉丝都喜欢的互动方式。
大方是大方者的通行证，因为他的慷慨大方，他也收获了好人缘，赢得了一呼百应的江湖地位。
粉丝筛选分层理论
在他的鱼塘经济学里，还有一个重要的粉丝筛选分层理论。就是粉丝一定要层层转化，比如最初建立成交关系可能是从买他一本99元的书开始，再从这部分粉丝里筛选出愿意花几百块听他的线上线下课程的，接着从中筛选愿意花1000元参加他的818论坛的，再筛选愿意交两万元加入触电会的铁杆粉丝。
最后，在1000个触电会中，还可以筛选出每年愿意交几十万成为他的联合发起人或年度赞助商的超级粉丝。
这个粉丝分层理论，也可以称为“先捞小鱼，再捞大鱼”。看似简单，但极其考验塘主的耐心和眼光。他也从来不掩饰自己慢慢养鱼的阳谋。
从这个意义来说，龚文祥是一个坦诚实在的养鱼人，也是名副其实的鱼塘经济学第一人。
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