瑜伽馆二次预售和预售有什么区别？

毫无疑问，对于瑜伽馆来说，预售是快速炒热市场的一次绝好机会。但有些瑜伽馆开业时因为种种原因没能做预售，馆主们难免感到遗憾后悔。

不过，如果瑜伽馆经营一段时间后，会员数量不是很多，或者周边市场还有比较大的开发空间，我们还可以通过二次预售让会员基数变大。

在佛山有一家由YogaPro操盘手参与二次预售的瑜伽馆，规模比较大，大约有1000平米。开业后经营状况一直不太好，连续半年时间，每个月都有近10万元亏损。

于是，馆主决定进行二次预售，最终做到150万业绩，并且持续业绩达到250万。

相应的，会员基数扩大会带来利润空间的增加，我们再去开发会员的二次消费就会容易许多。我们瑜伽馆的经营，也就会越来越轻松了。

1.二次预售的劣势

一般来说，二次预售的业绩，和首次预售的业绩，会有比较明显的差距。主要有以下两个原因：

1

时间不能拉的太长

首次预售的时间比较灵活，可以根据收取定金的数量确定最终开盘时间。如果定金量不够，可以尽量延长预售时间。

北京某知名连锁品牌梵某瑜伽首次预售创造了360万的业绩神话，也是将预售时间拉长到了四个月。

但是二次预售时，我们的场馆已经开始运营，会员已经在上课，可能有些新客户希望马上就能加入。如果二次预售时间拉的太长，客户可能没有等待的耐心。

而且，运营中的场馆每天都在产生运营成本，拉长二次预售时间也会让你负担更大。

所以在二次预售中，我们要尽量在有限的时间里争取更多的定金。YogaPro建议，二次预售的时间不要超过一个月。

2

人员安排比较困难

首次预售时，瑜伽馆全体员工可以全身心投入下市场、发单、要定金的工作中。

但在二次预售时，因为我们的场馆已经在运营，老师们既要上课，又要兼顾一些会员服务，能够投入到活动和推广上的时间和精力就会十分有限。

2.二次预售的优势

不过，和首次预售相比，二次预售也有一些优势。

1

更容易收定金

大家都知道，预售是在三无（没见过场馆，没体验过课程，不知道价格）条件下进行的。但在二次预售时，我们的场馆已经在运营，这会让客户的信任感大幅上升。

而且，二次预售是能承诺定金可退的，更有利于收定金。

具体的方法，我们会在之后讲收定金流程的文章中详细讲解，感兴趣的馆主可以关注YogaPro公众号，不错过后续内容。

2

转化率更高

在二次预售中，要到了300、400的定金，必须去租用场地做活动的情况很少发生。一般来说，二次预售收不到那么多定金，所以最后谈单只要在场馆内进行就可以了。