有效竞争与差异化竞争
看了昨天聊96岁摆摊卖煎饼奶奶故事的读者，进一步的提了很多问题。
既然大家对这个话题这么感兴趣，那我反问个问题，昨天我聊了什么？
实际上我只聊了四个字：有效竞争。
有效竞争说的直白一点，就是你要做那些客户要的，老板要的，市场要的，不要整天干一些不打粮食的事情，还把自己给感动了，说自己怎么这么努力。
努力不是第一件事，第一件事是弄清楚到底什么是客户要的。
这个世界上90%的人的90%的时间都在做客户不要的事情，因为他们懒得问一句，您要不要？
他们甚至懒得问下自己的上司，问都不问，就开始做。
所以只要你多一句嘴，多问一句，这就叫向上管理了，这就叫有效竞争了，就这一点，足以超越90%的同事。
既然努力不是第一件事，那么它该是第二件事了对吧？
不对，第二件事仍然不是努力。而是差异化竞争。
就算你知道现在做的事情的确是上司要的，的确是客户要的，也不应该立刻去做，而是应该去想，究竟什么才是最值得我来做的。
重点是我。
想清楚我的特点是什么，想清楚什么最值得我做而且我能做，想方设法把它揽在自己手里，然后才是去做。
所谓的差异化就是你和别人不一样的地方。
比如在一群政客里面，你说你特会来事儿，这个很难赢的，因为都很会来事儿。
在所有人的强项面前比强项，要鹤立鸡群，压倒一片，是非常困难的。所以要差异化竞争，而不是同质化竞争。
比如你是一群政客里面的技术派，所谓的技术派领导，在一群会来事儿的政客里，就你懂技术，那你很容易脱颖而出。
反过来，一样是成立的。在一群码农中间，你最会来事儿，那你同样沾了差异化的优势。
有新读者阅读了大号的文章，问我昔日在国企的时候，如何被半年之内连升三级。
我入职后大概一周左右，大领导，集团大BOSS，从美国回来，也不知是他英文不好还是翻译的错，或者硅谷某个二缺晃点他，反正他听了一个名词儿，叫做Half-frame Decode，半帧解码。
他非要说，人家老美的解码器快，强，反正洋人的啥都好，一帧图像数据可以先解一半就开始输出，一边输出，一边再解下一半。
这样快嘛，当然快了呀，延迟小，操作的体验感强，比如你玩即时类游戏，肯定爽嘛。
我听了就觉得吧，这东西，扯个蛋行，面对几千万几亿用户大规模推广，会引起很多问题。比如长距离，大规模传输，有很多问题的，他一定是没想明白。
但是大家地位不一样，我没法反驳，就只能编，我是怎么编的呢？
我只能就着他能理解的东西给他编。
我打了个比方，他肯定听说过隔行扫描与逐行扫描技术，这个我相信他知道。
于是，我就拿这个打比方，说，我们也可以呀，先解码一半，解哪一半呢？就解隔行扫描的那一半。
所谓隔行扫描，就是奇数行，1，3，5，7，9，这样去投影，接下来再投2，4，6，8。因为快嘛，人的眼睛是有视觉残留的，你当然不会知道人家不是一次性给你投影上去的。
这点基础的大学里的概念，大领导总还是懂的。
我就说，我们先解码一半，然后投一半，再解另一半，再投另一半。
他听懂了，很开心。就像哥伦布发现了新大陆.......
其实这俩概念风马牛不相及，投影和解码，半毛钱关系也没有。
当晚我就连夜写规范，第二天一早就发给思科和华为，思科和华为的产品总监们马上召集各自的架构师们和我开会。
开诚布公，当搞定人做不到的情况下，咱们身为技术人员，就得搞定事儿。
怎么搞定呢，大体的意思就是前面一大通没用的理论证明和依据，然后做很多无用的修改，反正也不起作用。
在最后的一行小字上注明，把帧缓存给我调小一点，收工。
缓存是什么意思？
就是你看到的本来就是很早以前的数据。
比如缓存3帧，你看到的是3次以前的图像，我改成1帧，那你看到的就是1次以前的图像了。
就这么点事。
测试数据也出来了，效果也出来了，规范也形成了，皆大欢喜。
当然这是不可能商用的，因为传输线路的问题，抖动或者其它什么问题都会导致数据丢失，所以缓存是必要的。否则在恶劣的环境下，会影响图像数据质量。
当然，实验室里传输条件好，你调小了自然看不出来。
这些都是常识，所以，等过两天，真的长距离试用之后，领导看到现实，他自然会明白。
你看到了，从头到尾，我没有硬顶他。
因为光顶是没用的，当他无法理解你说的事情的时候。你顶他，只会让他越发固执，他固执起来，造成的损失更多。
我的前任，上一个架构师就是个很轴的技术派。
他就是硬顶，无效，走人，最后领导固执己见，做了更大规模的尝试，花了很多钱。
这其实根本不划算，问题并没有解决，领导还轴在那里呢。
换我上，我并不是技术比前任强，他做不到的我可以，不是这样的。
我只是比前任更懂人，我用了最小的花费，让领导自己明白了需求有问题。
最终他不是被下面的人驳倒的，他是自己意识到问题，自己修正的。
这就是个方法问题，我换了一个方法，降低了损失。
而我之所以能够换一个方法，就是因为我擅长这个，我不是同事里面技术最好的，但是我是那几个技术最好的同事里面最能够和外界沟通的。
你说你光是技术好，你是技术最好的外科医生，遇到个死倔的病人就是不配合你，双方杠在那里，拖到病人病死，你技术好也没法产生价值呀。
我能让病人配合我，这就是差异化竞争。
远在这件事之前，刚毕业的时候，我就展现过自己的沟通能力。
我工作了一年就从工程师变成架构师了，就是因为善于表达。
我还在一个实习生的阶段里，我们在开会讨论iptables里的hook。
其实就是linux里的防火墙下的勾子，你可以认为就是模块与上一级的管理系统的关系吧。
CEO也在，虽然他也是做软件出身，他是当年华为的工号60，还被任总夸为软件大师。但多年不在一线，已经听不懂了。
我指着会议室玻璃窗外面的那台测试设备，那里放着一台smartbit。
那是个机槽，槽里面插着很多板卡，我就指着那玩意告诉CEO，hook就是那个槽，挂在上面的函数就是里面的卡。他一听就明白了，连硬件部门经理也跟着明白了。
CMO那天也在场，他是个sales，完全不懂技术，我讲完他也懂了。
几天后，CMO就来找我，他希望我给他做助理，等毕业了过几年去做新成立的售前部门的部门经理，不要再做研发了。
他为啥来挖角呢？
在他看来，我可以把复杂的事情说清楚，可以让外行弄清楚我们在干嘛，我有很强的表达能力，沟通能力，类比能力。这对他很重要。
当然，我没答应，因为我很喜欢做研发。
不过，六年后我真就去带市场团队了，销售们都有很强的表达能力，但是很遗憾，他们不知道要表达啥。
可是做过技术做过产品的我知道，于是我又找到差异化的优势了。
如果说有效竞争是为了提高竞争的命中率，那么差异化竞争就是为了提高竞争的效率。
只有当你的命中率很高，效率也很高的时候，才更不容易陷入无效的卷。