那长红：传统企业转型微商半年零售额近4亿！我是如何做到的？| 大咖专访
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大咖访谈栏目第五十九期
哈喽大家好，这里是财神大咖会大咖访谈栏目，欢迎大家在春节过后的第一时间来聆听大咖的声音；今天我们邀请到的嘉宾是一位重量级大咖，他被称为中国最懂传统企业转型微商第一人！经他手操盘的产品都像是穿上了魔法衣一样，据说曾在半年时间做一新产品零售额达到了近4亿元！他就是原上市公司健康元集团太太生物CEO——那长红先生，今天废话不多说，我们要做的就是认真听那总跟我们分享传统企业转型微商的一些你不可不知道的事。
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您好那总，欢迎来到财神大咖会访谈，咱们先做个自我介绍吧，让大家认识一下！
那长红
大家好，很高兴在这里跟大家共同探讨传统企业转型的话题，感谢财神大咖会给我们提供的平台；首先给大家做一个自我介绍，我的名字叫那长红，一直从事医药保健 的大健康领域工作；2000年开始从事产品营销工作一直到现在，曾先后在哈药、同仁堂、修正药业工作过，2013年来到健康元组建第三事业部，主要以OTC渠道、第三终端渠道为主来销售保建品。
2015年初步入微商，我们选择一个新的太太品牌白芸豆固体饮料为主品来开创微商体系，半年时间零售额也达到了近4亿元。
现在做了两个项目一个是H5棋牌，一个是膏药的微商直营+工作室模式，游戏基于人的本性需求，是一个刚需高频的市场，裂变和动销的速度非常快，膏药直营模式在9月27日从健康元离职后正式开盘，在传统企业工作多年，微商也有3年时间，走过的坑也很多，在这里跟大家分享一下经验，让大家也少走弯路。
财神大咖会
现在您的公司有多人了，场地规模多大了？
那长红
我现在做的项目有几个，比较重要的有两个。一个是跟二神、默沙流合作的东莞汇店通项目；另外一个是我自己操盘的棋牌游戏项目，和一家香港上市的游戏公司合作共同开发H5棋牌游戏。
游戏公司有员工200多人，同时运营十多款大型网页游戏和H5游戏，游戏开发人员三十多人，能保证20万人同时在线，我们项目从12月中旬开始起盘，到现在已经自己做了毛豆互娱H5棋牌游戏，另外贴牌了五家，日销房卡数十万张，棋牌游戏要正规运营就要把相关资质办理完毕，另外也不要做上下分等风险大的设置。
财神大咖会
您带领转型微商的团队半年时间零售额做到近4亿元，想知道您是如何做好零售的呢？
那长红
微商在2015年还是风口期，招代理非常快，jian肥产品也是个刚需高频的产品，需求旺盛。我们的销售是靠层级代理模式，大概三层代理制。根据进货量的不同价格不同，在终端销售方面一方面是请明星做微博广告宣传，我们是比较早做微博广告的，当时的性价比非常高，另外在动销方面也是活动与体验结合，当时做的反手摸肚脐的活动传播的特别快。
财神大咖会
为什么说现在微商进入了平稳发展时期而更有利于传统企业的规模化进入？有没有案例解释说明一下。
那长红
早期的微商不是以卖产品为主的，是以卖梦想、卖成功的经验为主，主要以招代理为主，并不把动销作为营销方向，而微商经过几年的发展，已经回归到商业的本质上以销售产品为主了，这个时候传统企业的品牌、策划、运营、资金等优势就体现出来了，传统企业在这些方面沉淀的底蕴深厚，是微商企业无法比拟的。
财神大咖会
那么为什么很多传统企业不做微商或者说做不好呢？
那长红
我认为要做好微商最重要的是以下三点：
一、思维模式。传统企业比较迟疑，面对新事物在没有看明白之前一般是不敢做的，这样往往会错失很多机会，就像以前大家经常说传统企业看新事物那样，一开始是看不到，看不起，看不懂，到后来就是跟不上。面对新事物企业内部的论证过程也会很久，传统企业是结果导向，一般要看到切实可信的模式和规模才能投入。
二、管理模式；传统企业是把人当成坏人来看的，所以设置了很多的条条框框，尽量让你不犯错或者少犯错，而微商是信任经济，是基于社交而形成的互信，首先是把人当成好人来看的，所以当传统企业做了微商以后，大部分企业的思维和管理还没有改变，就造成了操盘手和职业经理人没有那么大的权限及时的去决策。
而微商经常是今晚我制定好方案了明天一早就去执行，传统企业要通过各种审核后才能做，这起码要花半个月的时间，所以传统企业的一些管理模式不适合微商的发展。
三、运营模式；关于”人场货”模式的重塑。在不同的市场时期，人场货三者关系会改变，在物质短缺时代，“货”是第一，供不应求，是产品都能销售出去；但现在传统零售时代产品已经足够丰富了，那么“场”（销售渠道）就占据了核心地位。
微商时代以人为本，更详细、更精准的了解顾客的需求，并能超越你需求的模式和方式来满足你的需求。微商时代以人为本，更准确的知道顾客需求，并且能超乎客户需求的模式和方式来满足你。微商的销售模式是以团队为主，产品不是最重要的，打造的核心体制是代理而不是产品，但传统企业的运营宣传都是以产品为主的，这个在转型做微商的时候就要彻底改变。
最近就遇到几个传统企业老板做微商，看到微商卖面膜、卖化妆品那么火，然后自己也跟着去做微商。但是他是先去生产了上百万的货然后再招商招代理，这就是典型传统企业的运营模式，看我们在做微商新品起盘会先生产那么多货再招商吗？肯定不会！这也是两者之间的区别，还有一点就是那些职业打假客可都是瞄着产品宣传的。
所以微商的运营重点也是如何育人、用人、留人！跟产品的关系不大，所以我们看到一个微商品牌做起来以后便上新品，上了新品业绩也不受影响，而且还会越来越好，所以传统企业转型一定要在这里做核心的改变。
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那么传统企业应该怎样改变自己才能做好微商呢？
那长红
最近遇到好几个传统企业做医药产品的都跟我讲，我这个产品多牛逼，这个产品获得了多少奖励，这个产品获得了多少专利。你们看看能不能卖。这种就是很典型的传统老板思维，只看到某一个行业的繁荣，却从来没有深入研究过，还活在过去的辉煌里没有真正的进步。
要转型就是要跟上时代趋势的步伐，重点是什么叫趋势？
1980-1985年:摆地摊；1985-1990年:个体户
1990-1997年:下海潮；1997-2003年:炒股票
2003-2007年:房地产；2007-2013年:电商
2013-2016年:微商；2017之后:互联网+
趋势就是思维跟着时代走，才有机会赶超时代！不要让自己的意识落伍！任何一个风口或者是说趋势，只要你能赶上都能很轻松的建立一番事业，最近两年互联网领域也有很多新的机会出现，任何一个只要能踏上去，都会有个爆发的机会。比如公众号、淘客、头条、小程序任何一个都是互联网创业的机会。
这些新领域对传统企业都是挑战，因为进入新行业相当于放弃了原有的基础，很多传统企业还是不敢一下迈那么大的步子，那就需要把微商当成一个渠道，把微信当成一个工具来做，给大家举个例子，让大家对微信营销有一个比较深的了解。
比如我们太太原来做会员管理，用CRM客户管理系统，所有购买用户的电话、地址都有，每次看着都很数据都很美好，有40万精准会员；但是放在系统里一直沉淀就是数据，没有办法变现，因为对没有互动，后来有了公众号，开始把会员数据往公众号里转移，再引流的数据也都转到公众号里，购买客户的数据也有10万左右。
但是依然不够活跃，会员只是被动的接受你的信息，还没有形成信息的互通，等做了微商以后，开始将数据导入微信群，客户的互动性一下就提高了多倍，而且群内的沟通增加了相互的了解，促进了大家对产品的信任，购买率满意度一下就提高了，微信是很好的营销工具，可以降低沟通成本，加快传播节奏，快速引爆市场。