【年终盘点】2020年直播电商爆发 拼多多干了这些

导读：2020年是直播电商爆发之年，作为新电商平台拼多多也在年初上线“多多直播”，发力直播电商领域。网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，拼多多、京东、淘宝、苏宁易购、快手、抖音，以及众多线下商家的纷纷入局，加快了直播带货的发展速度。拼多多作为直播电商的重要参与者，正通过直播带货的方式助力消费扶贫。网经社（100EC.CN）长期跟踪拼多多平台，以下为我们通过第三方视角盘点2020年拼多多在直播电商领域上的动作。

一、拼多多联合国务院扶贫办启动“消费扶贫百县直播行动”

事件：5月20日，国务院扶贫办和新电商平台拼多多通过北京和上海两个会场连线的方式启动“消费扶贫百县直播行动”。拼多多将在国务院扶贫办社会扶贫司指导下，发挥平台农产品上行优势，选取100个贫困县开展消费扶贫活动，助力打赢脱贫攻坚战。

网经社注：图片采集自拼多多

拼多多联合创始人范洁真表示，拼多多会将资源和直播的重点锁定在贫困县，尤其是52个“挂牌督战县”，全面帮助贫困县及脱贫巩固县形成可持续的产销对接机制。

延伸阅读：国务院扶贫办联合拼多多启动“消费扶贫百县直播行动”（http://www.100ec.cn/detail--6556883.htm）

二、拼多多入局直播卖房

事件：7月17日，拼多多联合深圳海雅集团开启直播卖房，在“限时秒杀”和“百亿补贴”两大核心频道试水直播卖房。此次出售的是中山海雅的楼盘，在正式开售后的4个多小时里，海雅集团共售出600多套房源，直播累计吸引了超过72万人围观。

此前，拼多多推出的“卖房送车”在万人团上销售火爆，需要线上支付6999元意向金就可锁定相关名额，可以在其后的15天内预约线下看房选房。

网经社注：图片采集自拼多多

购房成交后，拼多多除了最高2000元/套的交通费用补贴，还送小轿车一台，也可以折现。房子一直是打工一族的刚需，此次是拼多多“人民需要什么，拼多多就补贴什么”理念的延伸。不得不说，“黑马”拼多多的每一次出手，不仅让人直呼霸气，更能改变行业格局，曾经的下沉市场，如今的百亿补贴，当下的购房优惠，无不是如此。

三、拼多多开启母婴产品溯源行动 把工厂搬进直播间

事件：7月21日，拼多多“母婴产品溯源行动”走进碧芭，用在线直播的方式带着30万宝爸宝妈们探访了这个纸尿裤工厂。碧芭工厂负责人罗金在流水线上，为直播观众讲解了纸尿裤的整个生产流程。“我们每天进入生产车间的工人要经过六道程序全方位消毒，这些小格子是存放手机等随身物品的，保证我们的生产车间无污染。”罗金说。

拼多多母婴行业负责人陆元也表示，希望通过一系列的溯源行动，让消费者在拼多多买得更加放心，同时，还会给优质的品牌提供补贴，让母婴商品更实惠。

网经社注：图片采集自拼多多

延伸阅读：拼多多开启母婴产品溯源行动 把工厂搬进直播间吸引30万人围观（http://www.100ec.cn/detail--6564717.html）

四、拼多多“秒拼”事业群将亚洲最大百货展搬到线上

事件：7月24日，在近百万名消费者的见证下，拼多多“秒拼”事业群小二在中国日用百货商品交易会（简称“百货会”）现场，直播与商家砍价，并将实惠商品同步上架至“限时秒杀”频道。

作为亚洲范围内规模最大、备受瞩目的百货行业贸易盛会，中国日用百货商品交易会首次联手拼多多，把展会从线下搬到了线上，并在拼多多“限时秒杀”频道以直播的形式，将国内外3000余家参展品牌的优选货源对接给平台消费者。

网经社注：图片采集自拼多多

当天，拼多多限时秒杀频道的“百货会”直播上线仅3个小时，官方小二就以现场“砍价”、“一元秒杀”等形式，在直播间促成了8000多笔订单，带动平台相关产品全天成交额超过260万元。活动让消费者足不出户就在家中逛展会、买好物，还体验到了“砍价”的乐趣。

延伸阅读：拼多多“秒拼”事业群将亚洲最大百货展搬到线上 近百万人直播参与“云砍价” （http://www.100ec.cn/detail--6564963.html）

五、半年200场市县长直播 拼多多狠拼农业

事件：据不完全统计，2020年上半年，拼多多平台上已开展了近200场市县长直播，平均约每天一场。公益之外，市县长直播正成为拼多多发展农产品上行业务的重要抓手和常规武器。

拼多多透露，截至5月14日，拼多多“市县长直播间”累计售出农副产品超过8.5亿斤，共计成交1.4亿单，覆盖全国20多个省及自治区。截至7月初，售出18亿斤农副产品，保障了超过60万农户的收入。

在公益层面之外，拼多多更关注市县长直播对农产品上行业务的拉动，而不想仅仅办成一场秀。据了解，当地农副产品的特色与价格，以及当地商家的电商履约能力，是拼多多做这块业务时审核的重要因素。

六、拼多多直播加大马力 设公域流量入口

事件：9月5日，拼多多在APP改版中增加独立的直播频道。

改版后，拼多多APP底部的第二个Tab由现在的“关注”改为“直播”，用户点击这个Tab就可进入一个专门呈现商家直播的广场。商家只要做到封面优质、标题优质、有直播间互动、有粉丝回放就可以获得直播广场浮现权。

网经社注：图片采集自拼多多

拼多多官方对多多直播的定位都是“提供给商家运营私域流量的一种工具”，其使命在于帮助商家在微信体系下做更好的裂变。

拼多多自19年12月推出直播功能以来，吸引了大量商家和MCN机构。但不同于其他直播电商平台的是，拼多多并没有用一个单独的频道或者独立的APP来做直播业务，甚至连APP首页的推荐位也不曾给到直播。最初，拼多多只是在子频道为直播提供了一个类似广告位的入口。在后来的多次改版中，商家直播间有了更多的展示，比如商品详情页、店铺页、聊天页、关注页等位置均可帮助商家将私域流量导流至直播间，但这些始终都是基于商家私域的运营。

七、拼多多“保税仓直播”再落义乌综保区

事件：10月20日，拼多多五周年庆全球购专场期间，“百亿补贴”直播间再次开进义乌综合保税区，超25万网友探秘保税仓发货全流程、“云”拼全球好货。即买即发货的美可卓蓝胖子奶粉、A2奶粉、乐高玩具、SKII等数百款进口爆款商品都以最具性价比的价格呈现，真正“每天都是双11价”。直播还带动平台当日进口商品销售额增长超150%。

网经社注：图片采集自拼多多

据了解，这也是拼多多在行业率先开启“保税仓直播”系列以来第二次落地义乌。此前拼多多“百亿补贴”直播间已联手杭州、温州、福州、郑州等地各大综合保税区开启保税仓直播。截至20日，“保税仓直播”系列全网累计吸引了近两千万网友观看，带动全球购、百亿补贴相关进口商品销售额超10亿元，有效推动保税仓发货模式被7亿用户认可。

延伸阅读：拼多多“保税仓直播”再落义乌综保区 带动平台进口商品销售额暴涨150% （http://www.100ec.cn/detail--6574130.html）

八、拼多多开启进博会巡馆直播

事件：11月5日，第三届中国国际进口博览会开幕首日，丹麦王国驻上海总领事馆与新电商平台拼多多达成合作，并签署谅解备忘录。进博会期间，丹麦馆展出的众多美食品牌将同步登陆拼多多“全球购”，并上线“丹麦国家馆”。同时，双方还在增强丹麦与中国贸易合作方面发挥各自优势，把丹麦优质品牌及产品带到中国市场。

网经社注：图片采集自拼多多

针对正在举办的进博会，拼多多还推出巡馆直播，帮助中国消费者更好地了解新鲜、有趣的海外产品。“我们已经联合了丹麦、英国等国家驻华使领馆，将在进博会期间开启巡馆直播，带领消费者近距离感受进博会的魅力。”少昊说，“对部分国家的代表性产品，拼多多还将提供大额补贴，让大家在线逛展的同时，也能以实惠的价格享受优质的进口商品和服务待。”

延伸阅读：拼多多上线“丹麦国家馆”将开启进博会巡馆直播（http://www.100ec.cn/detail--6575981.html）

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直播电商定义：网经社定义为直播电商为商家/品牌等借助直播平台来销售自己的产品,让消费者了解产品各项功能，从而实现购买的交易行为。目前直播电商包括MCN机构、主播、零售电商、短视频平台、社交平台、服务商六大类型。

网经社“电数宝”电商大数据库监测显示，在直播电商产业链中，主要的玩家包括：

1）MCN机构：如涵、谦寻、美one、蜂群文化、大禹网络、网星梦工场等；

2）主播：薇娅、李佳琦、张大奕、雪梨、罗永浩 、辛巴、散打哥等；

3）零售电商：淘宝直播、多多直播、京东直播、苏宁直播、蘑菇街直播、唯品会直播、小红书直播等；

4）短视频平台：抖音、快手、火山、B站、斗鱼等；

5）社交平台：微信、微博、MOMO；

6）服务商：有赞、微盟等。