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不管您是喜欢拍卖带来的兴奋感，还是一听到拍卖就不情不愿，不可否认的是，拍卖已经成为新西兰大多数中心地区出售房产的首选方式。

对于那些刚接触这一过程的人来说，在拍卖会上买进或卖出似乎总是令人望而生畏。

在进入拍卖程序之前

您一定要掌握以下信息

卖方在拍卖中可获得的好处

作为卖家，拍卖在尽可能短的时间内提供了从市场上获得最优价格的机会。此外，还有一些原因：

在没有固定价格的情况下进行营销，会增加房产的现金买家的数量。

买家通常会带着自己的最高价格参加拍卖，而不会反复和卖家协商降价。

拍卖允许买家确定房产价格，而不是依赖销售顾问或资产评估师。这样可以避免出价过低，或过高。

拍卖可吸引市场上最好的买家，即那些现金充裕、准备当天就出手的买家。这些买家往往不会对卖家施加任何附加条件。

有条件的买家不会被排除在拍卖之外。如果卖家在拍卖中没有得到合适的价格，那么之后仍有机会与有条件的买家进行对话。

当您选择在拍卖会上出售房产时，

您会获得哪些帮助？

您的销售顾问会指导您完成竞拍及竞拍前的程序，包括:

告知您市场详情，特别是您所在地区的市场情况和相似房产的出售情况。

带您了解营销计划中的每一个要素，包括图像、文字及广告。

安排房屋参观。

保持每日更新和每周的双方会面，及时告知您房产出售信息。

为您提供有关营销运作和潜在买家的书面报告。

帮助您设定一个合理的保底价格。

您作为卖家，拥有房屋控制权

您可以设定保底价格。如果出价不符合您的预期或者低于您的保底价格，您可以决定是否要进入谈判程序。

买家在拍卖前所需的准备

人们普遍认为，拍卖有利于卖家，而非买家，但事实并非仅仅如此。作为买家，您很清楚您的竞争对手都有哪些，谈判也是公开的，每个人都可以看到。

如果您的投标成功了，合同就会当场签订，财产会直接归您所有，没有进一步的谈判程序。

要让拍卖过程对您有利，重要的是需要做好准备。以下是如何在拍卖会上购买房产的建议:

在拍卖前您需要把您的财务安排好，这样您就能确切地知道您能出多少钱。如果您当天成功了，您将被要求签署销售协议并支付定金，通常是房屋购买价格的10%。

您需要对您正在竞标的物业进行一次建筑检查，并让您的律师审查房产所有权以及相关的所有法律事宜。

事先审核拍卖文件

研究当地市场，这样您就可以准确地评估该房产的市场价值。您也可能获得独立的物业估价。

如果您是拍卖新手，在参加您感兴趣的房产拍卖会之前，您可以选择参加一些其他的拍卖会。

拍卖前，买家可向业主提交报价，供业主考虑。如果他们愿意接受出价，拍卖日期可以提前。

让销售顾问知道您对该房产感兴趣是很重要的。这样，如果其他买家提交了拍卖前报价，而拍卖提前进行，就会有人通知您。底价以出价数字决定，拍卖以开价开始。

如果没有收到更高的出价，该物业将按出价出售，但如果其他买家出价，该物业将卖给出价最高的人。

不管您是买家还是卖家，您在拍卖前做的研究和准备越多，您就越有可能在拍卖当天获得最好的收益。

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