宠物医疗渠道商要怎么转型呢？

在宠物医疗全行业，都希望分走渠道商存量市场的当下。渠道商如何转型，不被市场淘汰，成为行业内外关心都关心的话题。

那么渠道商可以有什么思路呢？1、做强渠道；2、做大渠道；3、上游品牌；4、下游医院。

1、做强渠道

目前看到的做强渠道的策略，包括提高专业推广能力、专注细分领域。从这个角度来讲，吸引专业人员、放弃市场诱惑是团队核心能力。

2、做大渠道

在不考虑互联网的情况下，渠道可能还是偏本地化比较多。做大大概率还是要靠资金支持，或者考虑用结网的方式来进行连接。用互联网的打法，结网效率比较高，在这个事情上，有这样一个公司，他的介绍是这样子的“兽医临床管理软件、洞察和分析、专业药房服务和品牌产品、多渠道客户交流、库存管理和供应链服务、处方管理和药房服务”，渠道公司+系统，赋予这家做大的公司想象力（是哪家公司，欢迎“在看”后留言）。缺点可能在于团队基因很难改变，整合难度高。

3、上游品牌

目前从大环境看，转型上游品牌是最好的方式之一，渠道商转品牌是最稳健合理的方式。通过自有渠道，慢慢转型。在目前品牌分散、工厂闲置率高的情况下，转型成功概率，比成熟市场高很多。缺点相对少很多。

4、下游医院

下游医院，也是一些经销商考虑的点，离最终买单用户最近，离钱最近，有合适的资源可以较快实现本地、单体医院的盈亏平衡。缺点可能在于更多的做成了生意。核心渠道能力使用效率低了。

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参考：

阿朱说