认知水平越低，人就越固执

「阿姆—思想子弹」第178期

大家好，我是阿姆。

前段时间我收到了一条很有意思的消息，现在和大家分享一下：

阿姆你好，我这段时间一直都在被一件事所烦恼。我19年的时候和两位合伙人开始创业，公司前期发展的不错，但是随着市场的变化，我们原来的依靠的盈利模式收入明显下降，我意识到了风向的转变，所以想要及时调整战略。

但是我的合伙人有一位特别固执的反对我的看法，因为他觉得之前我们的盈利模式是可行的，那么就要坚持下去不调整，不要折腾。

我们劝说了他好几次，虽然风向转变，盈利下降，看不到增长的空间已经成了明确的事实，但是他依旧固执的坚持自己的看法，不愿意做任何的调整。

阿姆，我想问：

为什么有的人会这么固执，一点变化和调整都不愿意接受？

别人跟他说什么，他都当成耳旁风处理？

 01

说句实话：当我看到这个问题的时候，我竟然有一种熟悉的感觉。

可能很多读者不知道，虽然我现在是一名连续创业者，一直都在尝试各种新鲜事物，但是在一开始的时候，我是一个十分固执且保守的人。

我们会对十分固执的人有一个误解，觉得这是性格原因，但实际上并不是。

在我看来，一个人之所以固执，更多则是一个认知的问题。

这个人当下的认知水平较低，所以理解不了不一样的观点和视角，所以会表现出来难以想象的固执，对改变和调整有着强烈的排斥感。

就拿我刚接触新媒体时候的情况来说：

一开始，我对着新媒体是有着很强烈的抵触情绪的，

当我发现我身边的同学朋友在尝试新媒体创业的时候，

我本能的反应就是觉得“这些人不靠谱”“浪费时间”“耽误学习”。

是因为我这个人不思进取么？

并不是，因为我当时也在努力学习，也在琢磨着在我所学专业的领域考证和实习。

我是愿意努力奋斗的，只不过我当时认知水平还不高，所以当我遇到超出我认知水平的事情的时候，我会本能的产生一种排斥感。

作为一个一直是传统家庭培养出来的孩子，我长久以来建立的认知都是：

“考个好大学，读一个好专业，

然后在这个专业领域当中做一份对口的工作”，

所以除此之外的其他选择，在我看来都是不可信的。

现在让我回顾一开始我固执的想法和态度，我当然会觉得很可笑，但是如果直接给当时的我扣一个“固执”“老顽固”“没救了”的标签，这显然不公平。

你不可能要求一个从小生活在赤道热带地区的人，理解羽绒服的重要性：

他从小到大就没有接触过“寒冬”和“保暖”的概念，不是他这个人固执，而是这件事不在他的认知范围之内。

如果我们一开始就给这个人贴上“固执”的印象标签，我们难免会在和对方沟通的时候处在一个高高在上的位置上。

总想着让对方完全听从自己的想法，这不是一个好的沟通态度。

 02

那么问题来了，如何说服“固执”的人能够改变自己的看法呢？

还是回到我曾经经历过的事情上来，回想一下，当时让我转变观念的，大概有这么几件事：

我发现当初我瞧不上，不认可的做自媒体创业的人，都做出了成绩，赚到了第一桶金；

我原本的专业，就业市场供大于求，所以应届毕业生的薪资待遇明显降低；

周围几个做自媒体创业的人经常和我聊天吃饭，从他们的对话当中，我发现了这件事没有我想的那么困难。

这三件事，其实就对应了和这些人沟通要注意的三个要点：

1.利益驱动

2.点明窘境

3.降低门槛

想要和一个固执的人沟通，往往先要让对方意识到“新的改变带来的巨大利益”：

与其一直指责这个人“你这一套走不通”，不如换一个方式，告诉他“如果新的方式做成了能有多大的好处”。

利益永远是第一驱动力。

尤其是我们在开头讲到的那位读者给我发的消息：

对于合伙人来说，告诉他“你之前引以为傲的盈利模式行不通了”，对于他来说是种打击；

但是告诉他“这种新的尝试没准能赚更多的钱”，多少会让他产生一点摇摆。

如果对方还不为所动，我个人的建议是讲清楚危机和困难，点明了窘境之后，任由对方呆着就好。

能让一个人想法产生动摇的，除了利益就是恐惧。

如果我们只是和对方单纯讨论理论上的问题，对方会想出各种方法来反驳我们。

但是如果我们直接让对方感受到残酷的事实，再顽固的人往往也不会坐以待毙。

等到了最后的时候，如果对方想要改变，我们千万不要给这个人设置太高的门槛。

我们不要指望一个固执的人从一开始就能有什么颠覆性的认知扭转，我们要一点点的引导对方，让对方先从最起码的“接受观念”“尝试体验”做起，慢慢的改变。

按照这三步来走，一个固执己见的人，大概率都会产生动摇。

 03

说完了这些，阿姆还想和大家更加深入的聊一聊这个话题：

如何提升我们的认知水平，让我们不会成为别人眼中“固执”的人？

长期陷入一种认知方式，是十分可怕的：

经验主义最大的陷阱，就是当时代已经明明发生变化了之后，我们依旧还傻傻的坚持曾经的道路。

《海贼王》里的白胡子曾经喊过“我是旧时代的残党，

新时代里没有能载我的船”往往越是曾经做出过成绩的人，

越容易成为“旧时代的残党”。

他们在上一个时代和机会到来的时候，的确很强，但是当新的认知思维和机会到来的时候，往往会因为自己的固执和守旧，错过改变的黄金时间。

如果你有这样的担心和恐惧的话，请时刻保持自己敏锐的嗅觉：

持续的学习，持续的去了解最新行业的变动和规则。

在生活当中，要对那些“听起来不爽，但是或许有些道理”的人有足够的包容：

有的时候，未必是他们错了，而是你没有跟上他们的思维方式和认知水平。

最后，我把《道德经》里我最喜欢的一句话分享给各位：

上士闻道，勤而行之；

中士闻道，若存若亡；

下士闻道，大笑之。

不笑不足以为道。

当你听到一些颠覆你认知，超出你认知范围内的话语的时候，

要么保持一个怀疑的态度持续了解，要么先积极地做尝试验证可行性，千万不要不允许自己的世界当中出现不一样的观点和声音。

耽误影响我们发展的，从来不是弱小和实力不足，而是强大所带来的傲慢和固执。

如果对你有帮助的话，记得帮阿姆点个赞和【在看】啊。

作者简介：塔图阿姆，天使投资人、连续创业者，一个通宵码字头发依然茂盛的帅小伙。