任正非说：企业和企业之间的竞争，比拼的往...

任正非说：企业和企业之间的竞争，比拼的往往不是短期的快速爆发力，而是持久的耐力。这种耐力就是核心竞争力，在于人才的成长周期，企业的管理提升，特别是员工的成长，绝对需要三年的成长周期，因此，要不停地打造自己的核心竞争力，不断加码，直到有一天实现从量变到质变！

举例来说，华为和中兴就是这样一个鲜明的对比。到今天它们已经不是对等的竞争同行了，高下已见，但差距形成的过程长达20多年。在这20多年的发展过程当中，华为一直聚焦于正确地做事和做正确的事，打造了这样一支狼性团队，其实这是两家公司拉开差距的根本。

那么，华为是如何把经营目标四个步骤清晰地转化为每年的成长目标？

1、财务目标
是扩张还是稳健，取决于企业发展的阶段。在成长阶段，企业追求的是收入的成长还是利润的管控，一定要结合企业经营的实际情况。如果在成长阶段已经迎来了市场的爆发期，那就要快速抓住市场成长的机会，而不是按部就班地练内功。

2、客户目标
制定正确的客户规划。有时候企业会偏向于选择一些好拿的客户，比如跟一些小客户做生意，会觉得很爽，但是这种小客户可能做着做着就没了，没办法在市场中不断地走向主流，因此对于客户的牵引就是要从战略级的客户中寻求突破。

3、内部流程
通过一系列的变革，华为打造出了一个流程性的组织，使得战斗的命令不再从个人发出，而是由流程驱动，整个公司的效率大大提升，做到了18万人能够支持1000亿美元的销售额。

4、学习和成长
如华为的IT建设、干部管理、认知管理、长期发展、人才储备和人才梯队。