天睿：避红海，迎蓝海

每日写一篇文章的第1年267天

天睿：帮你在天津买到合适的房子

我们所有人都有一个习惯。

当大家做同一个动作时。

自己也不加思考，做同样的动作。

想一想这样的情况常不常见。

看见大家都在做，于是没有多想，也跟着做。

做了一段时间之后，发现没有任何收获。

才开始停止。

是不是？

打个比方。

我们经纪人每天都有一个动作，那就是发网。

把一些在租或者在售的房源信息发在外网上吸引客户。

这个动作是每天都要持续的。

但是我们最容易做动作是什么呢？

那就是看着大家发哪儿的房子，我们也跟着发哪儿的房子。

比如说，看着大家发中海寰宇天下的房子，那么自己也发中海寰宇天下的房子。

看见大家发北大资源阅城的房子，那么自己也发北大资源阅城房子。

他这样带来的后果是什么呢？

你会发现，你发地点的房子数量会大幅增加。

因为不止你一个人发，你周围的同事也在发，而且发的数量还不少。

现在我们思考一下。

现在市场上有2个客户。

但是发房子的人有10个人。

那么你获得客户的概率就是1/5。

然后我们再思考一下。

如果发房子的人是20个人。

那么你获得客户的概率就是1/10。

我们按照这个逻辑去思考。

你会发现，在你处于初步阶段，没有任何竞争优势之前，竞争越激烈，你获得客户的概率就会越来越少。

因此，你赚的钱也越来越少。

那么如何避免出现这样的问题呢？

首先，我们要对自己做出一个清晰的判断。

自己相对于其他竞争对手而言。

有什么优势？有什么劣势？

优势体现的明显吗？

劣势体现的明显吗？

如果发现自己相对于其他人而言没有特别明显的优势。

下一步应该如何做呢？

我与大家分享一个策略：

避红海，迎蓝海

什么是红海？就是指竞争非常激烈的区域。

什么是蓝海？就是指竞争比较缓和的区域。

我们都清楚，市场就像一个蛋糕一样。

进入者越多，那么自己分到的蛋糕数量就会越来越少。

如果发现自己相对于其他人没有特别明显的优势的话。

你在红海当中，活得会很艰难，因为太多人与你竞争。

而你在蓝海当中，你会稍微喘一口气，有自己的客户，有自己的资源，还能赚上一点的钱。

与大家分享一个案例：

我最开始在网络上发布房源信息的时候，就像我之前所说的那样，大家做什么我也做什么。

结果那个地区房产中介特别多，怎么着也有一两百人在发布房源信息。

而且大部分人发布的房源，信息都属于河西陈塘庄地区的。

因此最开始我来客户量非常少。

然后来，我也总结了一下原因，改发了河西小海地的房源信息。

结果来的客户量至少比以前多上3~5倍。

为什么会这样呢？

就是因为最开始我在红海地区给别人竞争。

你想一想，一两百人都在发布房源信息，还都发一个地区的。

你竞争的过来吗？你能够分到多少蛋糕？

后来有了一点小心机，自己选择一个蓝海地区。

大概计算一下，撑死也就四五十个人在竞争。

一下子，可以分到的蛋糕量就比以前多出好几倍。

你想一想，是不是这个道理？

所以我们做事的时候。

一定要分清楚什么是蓝海，什么是红海。

红海的事情尽量少做，做之前一定要思考自己有没有足够大的竞争优势与对手竞争。

蓝海的事情可以投入更多精力去运营，因为在这个区域当中也更容易获得更多的资源。

人贵有自知之明，能正确的认知自己这是一个人最大的优点。

好了，今天的分享就到这里了，希望对你有一定的帮助。