天睿：如何寻找蓝海2.0？
每日写一篇文章的第1年321天
天睿：帮你在天津买到合适的房子
前段时间我给大家分享了我经常用的一个提高获客的策略。
什么策略呢？
叫做避红海，迎蓝海。
什么意思呢？
这是对于红海区域我们尽量不插足于其中。
主动寻找蓝海区域，加入其中。
为什么呢？
就是因为红海竞争激烈。
当你没有自己核心竞争力的时候，或者你没有比别人强的时候。
你非常容易被其中的竞争对手所打倒。
而蓝海呢？
竞争则不那么激烈或者说大家对于竞争的事情不会特别敏感。
因此，你更容易抓住其中的机遇。
获得成功。
那么谈到这个策略？
最重要的一点就是如何辨别蓝海？
如果不能正确辨别。
会非常容易进入到一个错误的方向，你会花更多的力气才能达到原本设定的目标。
那么具体如何辨别呢？
以我个人的理解：
蓝海具备的特征：：
门槛低，市场没有形成独角兽
什么意思呢？
我与大家分享一下我的观点。
什么可以称之为蓝海，顾名思义就是在蓝海当中机遇颇多，更容易获得成功。
而什么样的情况下，我们才会更容易抓住机遇，获得成功呢。
很简单，门槛低，市场参与者复杂多样。
打个比方，我一直认为房地产经纪人是一个蓝海。
为什么这么说？
就是因为房地产经纪人这个行业门槛非常低。
如果你了解过经纪人这个行业，你会发现在里面有连高中没有毕业的，有只上过大专，本科，甚至你会发现985，211的人也参加于其中。
成员十分复杂。
这造成什么呢？
只要你努力，认真，专注你能够很轻易的胜过一批人。
说一句不太舒服的话。
与上过985 ，211的人去竞争，我们的竞争难度无疑会非常大。
但是如果你与那些连高中都没有上过的人去竞争，你会发现你的思维认知都超过对方，你更容易取得竞争优势。
因此，你更容易击败一批人，获得更多的机遇。
这就是蓝海。
什么是红海呢？
举一个例子，比如说金融行业，他的进入门槛非常的高，你会发现里面的人要么就是博士，要么博士后，要么出国留学，要么清华北大。
你会发现里面都是人才。
但从侧面中你会发现在里面竞争特别的激烈，大家都是人才，大家都是聪明人，真正竞争起来难度太大了。
这就是红海。
当你发现一个市场的准入门槛非常低的时候。
你会发现里面的成员复杂多样，市场可能会比较混乱。
但是混乱当中机遇也颇多，就看你能否抓住。
门槛越高，市场的规则便会越发完善，你从中得利的机会便会越来越小，这是红海。
门槛越低，说明市场规则越发不完善，而你从中得利的机会便会越来越大，这是蓝海。
独角兽是什么意思？
是指一家公司或者一个企业能否获得大部分的市场占有率。
比如说在去屑洗发水的细分市场上，海飞丝占领着独角兽的地位。
我们常用的支付手段微信支付,支付宝支付都是这个行业的巨头。
也可以称之为独角兽。
他们的市占率远远超过其他人。
我们思考一下。
一个细分市场，如果它存在着一个独角兽。
这个独角兽就是你的竞争对手。
你会发现你要打败他非常难，因为他已经在这个市场上根深蒂固了。
这个时候这个细分市场就是红海。
与此相对应的。
就是当这个细分市场上没有一个独角兽，或者没有一个市占率非常高的企业。
你更容易在这个细分市场上生存下去，甚至取得竞争优势。
这个市场就是蓝海。
打个比方。
让你卖洗发水，你再去屑这个细分市场上，你能打过海飞丝吗？
很显然不能。
支付这个细分市场上，你能打过微信 支付支付宝吗？
很明显也不能。
所以对于这些细分市场，我们进去，失败的概率会非常大。
但是如果我们发现一个细分市场上竞争对手比较少或者竞争对手的体量比较少。
那么你只要努力，你可以提高自己的体量，提高自己的市场占有率。
自己成为这个细分市场独角兽。
这就是蓝海策略。
当一个细分市场没有独角兽的时候，你只要足够用心，那么很有可能你就成为这个细分市场的独角兽。
好了，今天分享给你了，希望对你有一定的帮助。