营改增后,最关键的工作是价格工作,价格竞争将出现新要求。企业应该建立起“产业链税负思想”,不仅要知道自己的税负利益与成本结构,还必须知道上下游企业的税负利益与成本结构。
案例阅读
2016年3月,全面营改增还未开始,一家上市房企的财务负责人就曾告诉我,他们提前与主要承建商进行了增值税沟通,对于新项目,要求建筑商按11%纳税开具增值税专用发票,同时适当涨价,但在涨价多少的问题上,他们与建筑商达不成一致、因为双方都不知道价格调整多少合适。
正常的价格谈判本身就不是一个有确定金额的事,在讨价还价的过程中,双方都不可能说真话,所以,谁能相对准确估计清楚对方的进项税额则谁在谈判中就能占据主动。营改增试点全面推开后,有些宾馆对于要求开具增值税专用发票的客户趁机涨价,理由是:既然所涨的税金可以抵扣,对客户而言住宿费就没有增加。例如：1000元的住宿费用在营改增前客户的住宿费用是1000元，营改增后一旦开出增值税专用发票,则其住宿费用只有943.40元,另有56.6元是增值税税金。当宾馆将价格涨为1060元时,客户的住宿费用为1000元,另外60元是增值税税金。宾馆认为这样的涨价对客户的费用水平没有影响。的确如此,涨价后客户的花费是一样多的,但这样的涨价却并不是公平的,因为一是营业税停征,二是进项税额抵扣,这两大好处全让宾馆占了。当宾馆普涨6%的价格后,其收入依然是1000元,但它在营业税上赚了5.5元,还可以赚取进项税额带来的成本节约。所以,宾馆正常的价格应该把营业税的因素计算在内,如果暂不考虑附加税因素,则新价格=(1000-1000×5%)×(1+6%)=1007(元)。也就是说,如果涨价7元,则可以理解为对增值税负担的对冲,此时相当于客户的住宿成本费用下降了,因为1007元的住宿费中,实际住宿成本为：1007÷(1+6%)=950元,正好节约下了营业税的金额，但除此之外营改增后宾馆可以抵扣其进项税额,即部分开支的成本下降,可以获得更高的利润,就算1007元的价格,对宾馆来说,也可能会有利润上的增加,增加的金额为其可以抵扣的进项税额。但有多少进项税额可以抵扣?1000元的住宿费对应多少?这些指标各个宾馆都不相同,同时也是客户所不知道的,所以,宾馆在价格谈判上占有信息不对称的优势。我们假定该宾馆目前几乎没有进项税额,则营改增后的价格应该在1007-1060元,如果价格真是在竞争中形成的,那么,1007-1060元的价格都是可以接受的,宾馆与其客户可以分享被停掉的营业税。当然物价局关注的不是这些,如果行政机关依法对价格有监管,还必须要满足其监管的要求。所以,当我们与供应商进行价格谈判时,核心是估计供应商的进项税额有多少。这需要我们去了解供应商的成本构成,其取得增值税专用发票的能力,每1000元的增值税进项税额,除了可以直接减少1000元对应的成本费用之外,还可以减少10元的附加税,这些都可以成为要求供应商降价的合理理由。原创文章欢迎联系转载给你白名单；关注我的公众号，每天点“在看”或“转发”，增加我的阅读量，就是对我最大的支持。
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【工作内容】
①十年银行融资对接经验，注册会计师、中级职称、法务会计师，兼任多家小微企业融资顾问，办理过抵押贷款、担保贷款、信用贷款、互保联保贷款、保理融资、信托融资、重组并购贷款、供应链融资等各类模式的融资。②了解银行在授信过程中考察重点、难点并能够熟练应对。
【资料制作】
熟练制作一切贷款辅助资料：贷款报表、审计报告、合同、构建发票和流水及银行回单、可行性研究报告（可研报告）、商业计划书、资产评估等。
【融资培训】
周末闲暇期间做融资会计实战培训。我的课程没有教材全部个人十年来成功与失败案例的分享。①哪些企业可以去银行申请贷款？②银行对贷款报表的基本要求是什么？③会计在企业贷款中的风险及如何防范？④中小微企业常见的融资模式？等二十个课时。
【老师有话说】
①作为会计一定要有广度、有深度、还要有底线和原则，不断的学习，懂规则,要想办法打造自己T字形的知识架构。
②我始终认为会计得有个发展方向和领域，仅仅懂得记账报税那是小儿科。如果没有三头六臂，眼观六路耳听八方的本事去做财务总监，就选择一个好的发展方向。我个人认为融资会计是的不错的发展方向，你可以买点书籍看看（如果感兴趣请与我交流），然后去应聘相关岗位，坚持5年一定会发现一个不一样的自己。不要在基础岗位上记个账、报个税、打个杂，浪费青春了，除非你是富二代/官二代。
③懂得记账报税那是基本功，初中毕业学3个月照样会，没有任何竞争力。随时都有人可以把你替代，为什么很多人觉得会计工资低，不好找工作，那是因为你没有专长。必须培养自己的专长，还得扩宽自己的知识面。确保自己有广度、有深度，终身学习。
④我觉得当会计跟做生意是一样道理，无非出卖的是无形的时间和知识，得学会差异化经营，去学习别人不会的，好工作才会找上门。
会计：毕业N年后，还在满大街找工作，经常被廉价使用，依靠证书支撑门面，那是从业者的悲哀!
等你在某一个领域精通了，就傲慢的工作生活着！
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