学会如何利用经济周期性的规律赚钱

企业家意识；

就是懂得如何利用经济周期性的规律。

--郭奎章。

“危机”即是危险中的机会，如同天使的后面藏着魔鬼，你看这是机会，但他后面藏的魔鬼，而魔鬼的后面可能又藏着天使，最重要的是你看得清他背后是机会还是风险。优秀的创业者，就是懂得利用经济周期性的规律进行扩张和控制速度。

现在经济冬天已经来了，很多人措手不及，心慌意乱。实际上，应对这件事情，我们很早就做好了准备，过去几年我在公司写的很多文章中都讲到了应对经济危机之策。 我们可以先看看1989年的日本。上世纪六七十年代，日本经济经历了一轮高速增长，那个时候全世界都知道日本人有钱。高档的酒店、商场全是日本人。那时候的一个东京资产可以买下半个美国，日本人都认为日本的房地产永远是上升的，股票一片欣欣向荣，有一段时间日本的汇率也快速增长。1989年日本经济一夜之间大崩溃，几家大银行宣布破产，企业接连倒闭，工人到点去上班的时候，发现公司没有了，回到家的时候发现老婆已经回娘家了，因为城里的房子因交不起按揭贷款而被银行没收，当时日本的房地产跌到什么程度？普通住宅低至三折，核心区的住宅跌了五成。东京中心区租金初期下滑了30%，最低的时候下滑了50%，而东京以外周边区域租金直接跌了90%。商业核心区的租金最低跌至5折的时候，东京外围周边的商场全部都关门了，因为没有人流。大家都没有想到日本经济崩溃会那么惨烈，那时候日本的高速轨常有想不开卧轨自杀的人。这一过程持续了三年，日本人才开始接受经济崩溃、钱没了的现实。 今天的我们，是不是从去年2019年6月份开始就感觉经济增长乏力？销量逐渐下滑，各方面越来越吃力？8月份的时候那些本来就不怎么赚钱，靠银行的贷款维持生存的公司率先倒闭。有数据显示2019年有30%的企业倒闭，创业型企业则倒闭了40%左右。企业倒闭就要裁员，大量的被裁人员难再就业。我们去年深圳招聘十几人，有几百人来应聘，这些应聘者优秀率非常高。

这一轮的倒闭潮造成了恐慌性消费，那些有工作的人不敢消费了，做生意的人也不再扩张了，因为大家都很担心：万一轮到我被裁员，家里生活怎么办？所以大家都要把手里的钱攥得紧紧的，除了基本生活需要以外，多余的消费一分钱都不花。这导致商家的产品越来越难卖。即便商场人流看起来不错，但是消费量在减少。 随着恐慌性消费的持续，越来越多的企业卖不出去产品，那些原来高速扩张、利润只有个位数的企业，以及一些要支付高昂银行贷款利息的企业，逐渐开始资不抵债。全社会就进入第二轮破产潮，比第一轮更惨烈。 很多人开始恐惧，但是恐惧是没有用的。首先我们要从心里接受它，事实已经存在了。这就像天要冷了，要下雪了，穿好小棉袄准备过冬就行了。其次我们要做好准备，想清楚该怎么做，手里有什么、没有什么，如果没有棉被、毛毯，这个时候怎么办。除此之外，一味恐慌焦虑毫无用处。

我们要意识到，第二轮的倒闭潮会带来什么？就是真正的经济大萧条。经济大萧条一旦开始，国家可能会采取几种方案。其中之一是印钞票。但是往往在经济大萧条之前，国家已经将金融杠杆发挥到了极致，印钞票会产生新一轮剧烈通胀。这一般是战争或其他非常时期，才会不得不采取的阶段性举措。如果印钞票能够解决经济危机和经济萧条的问题，相信全世界就没有经济萧条这回事，也不会有自然灾害、饿死人的事了。印钞票解决不了经济危机的根本问题，只能暂时延缓。所以我认为我们国家继续印钞票的可能性非常小。 我相信国家会采取以下几个步骤：首先是抑制经济崩溃，目前看来我们做得非常好，经济没有出现刹那间的崩溃，而是逐渐的回落；其次是想尽一切办法重塑人们的信心，让人们保持最基本的生活需求，而不是抑制性消费；再次，很有可能增加假期。假期能刺激消费，活跃市场，增加就业。以上措施到位，国家就会出台更多扶持中小企业的政策。

经济大萧条之后，挣扎和恐慌是大部分人的第一阶段反应。接着，一两年后，人们接受了经济萧条的现实，发现穷日子也可以过，无非不能高消费，但是饭还是吃得起，慢慢地，心态变得平静。

我们怎么才能把握好商业机会呢？其实好多道理非常简单。我看过很多管理的书，但是都不如我种花种草得到的感悟深。我学过很多管理的道理，都不如我在养马和马互动的时候我懂得人性的道理，所以我们不妨就向农民学习，在一个村子里，有一个老王，他一次出国的时候发现，原来在日本卖苹果非常挣钱，而在老家这个地方没有。他就想，那我就种苹果树，所以他就把种玉米的地种成了苹果。过了三年之后，他的苹果丰收了，一推向市场的时候，独门货，他卖的最多，所以一下子赚到了大钱，这时候整个村子的人就傻了，说老王赚大钱了，原来种苹果比种玉米挣钱多呀，说干脆我们都种苹果吧。第三年之后，全村子的人都开始种苹果，全镇子的人也都种苹果，过了六年以后全县都种苹果最后怎么样呢？苹果不值钱了，因为到处都是苹果树。这时候怎么办？你说这时候老王干嘛？老王一看苹果不值钱了，老王做苹果罐头了，去别人那里收苹果，做成苹果罐头。老王推出去以后，又赚了大钱，大家一看原来做苹果罐头挣钱，那我们赶紧设罐头厂，全村全镇的人又开始设罐头厂。这时候老王干嘛呢？老王在做罐头瓶子呢。既然你们都做苹果罐头，那我就不做了，我生产罐头瓶子卖给你们，你看，老王又赚了大钱。所以老王永远都在赚钱而别人永远不赚钱，这就是思维，就是我们要改变自己的思维。

我们懂了这个道理之后，我们还向农民学习，农民你看多有趣，春耕，秋收，夏打盹，冬买地，春天就忙一忙，夏天就到处玩一玩，到处去看世界，秋天就收获，冬天的时候呢，地不值钱了，他这时候就去买地，我们现在就干的这事儿，大家都说现在经济形势不好了，到处都是空的商场，我确开者房车，带着青创团学员到处看项目，把各个城市所有的商场都排查一遍，选好位置都勾搭着，别着急，大把的机会等着你。经济衰退正是捡便宜货的好时机。所以你看，农民的道理才是最朴素的道理。

我们所有的成长，都是跟竞争对手有关，当你是一颗小草的时候，一块石子也会压住你，当你是一棵大树的时候，还有狂风暴雨去侵摧残你。当你华盖参天的时候还有岁月磨蚀你，所以变是恒定的，不变的是创业者不屈不挠的创业精神。人生悲喜交集，今天的成功不一定意味着你明天可能延续荣耀，要有能面对的失败的勇气，求变中成长，不要忘记了成长的路上还会不断有对手。我们不要想象会有一个没有对手的市场。

有创业者跟我说；我期待这个领域没有对手。为什么没对手，因为那个领域的市场没有价值了，你只是还没有闻到大败前的萧瑟，这时最大的对手是你自已。有竞争必有大价值，我们不要幻想没有竞争，竞争来了是好事；是机遇，是改变自已升级企业的最好契机。当别人与你竟争的时候，是你开始改变最好的时机。互联网经济给我们实体经济带来了一点冲击，我们要感谢它尤其我现在，感觉到大家说经济衰退，尤其是说商业企业衰退，正是它让我们抓住了机遇，从单纯物业管理型，服务型、向运营、营销型企业转变。正因为我们的市场表现、品牌价值使我们开始受众多的地区招商及政府的青睐。以前我们想拿一个项目，拿黄金地段的项目，根本拿不来，人家根本不理睬我们，我们去谈判，说我们是做地下商场做的最好的，结果连投标的机会都不给。现在这两年则不然，好多政府部门主动来找我们，纷纷过来拜访，要跟我们合作，甚至愿意给我们50%的股权来参与合作。这就是品牌公司的价值。但是为什么人家要跟我们合作呢，就是因为你能把产品做好。如果是以前我们怎么可能拿到这些项目呢，所以我感觉太好了，这就是经济萧条给我们带来的机遇。衰退的速度越快，我们的春天就来的越早。

“大家都懂得“人弃我取”但人家都弃的时候，你有没有勇气去取，还有这个时候你口袋里还有没有子资本，如果你有资本，这个时候就是取的最好时机。当然也有“人取我弃”的时候，大家都在取的时候，这个时候是不是你有勇气敢卖掉，大家都说好的不得了的时候，这个时候你有没有勇气敢把一部分卖掉，等待下一个经济周期的来临。实际上所有的伟大企业成长都是利用经济周期的杠杆规律，这是最最重要的法则。经济周期性马克思时代就有，他很早就提出，经济危机的本质即是生产过剩的危机，每隔七至十年左右一个周期，而经济上升期越长，衰退期越久，危机也越惨烈。1929美国，1989年日本，2019年中国，都是经历了高成长期后的经济大萧条，而很多优秀的企业，正是此时成长起来的，我们了解这个规律就会抛取自如。把握住趋势、尽悉经济周期概率，哪有不赢的道理呢。时机不到我就一袭布衣在家里侍弄花花草草。时机到了就多出去走走看看，寻找几只垂危的大象，我们要能看懂经济周期的潮涨潮落，都要懂得利用经济周期的概率，这就是企业家意识。都认为市场不好的时候，我说妙不可言的机会来了。