保险八种讲法第一讲：如何与没有风险意识的客户沟通 / 开普饭

很多人觉得购买人寿保险是个很简单的事情,满大街都是卖保险的,不管什么时候,只要找个人随便填个单子就能买一份,反正是给保险公司送钱,什么时候都不晚.可是在保险公司那里,故事并不是这样的. 保险公司是做生 ...

2020年第 248 篇职业对意外险有着非常重要的影响,可以说是至关重要.意外险的很多问题都和职业有关,无论是核保还是理赔. 比如产品对承保职业的要求:承保职业风险等级高,产品设计时候保费就会贵: ...

相信各位保险同仁都有同样的感受:与受欢迎的理财险相比,健康险的销售特别不容易. 但却有这么一个人,在她成交的健康险保单中,私营企业主与公司高管这类中高端客户,占据了将近80%. 她来自于平安人寿江苏分 ...

保险代理人还没开始谈保险,客户就回绝了.不过,这一情形并非无稽之谈,只要你能巧妙地安排自己的措辞,还是能改变客户的态度.相对于生硬的冷淡营销方式,讲故事更有人情味,也更容易让客户产生代入感,代理人也能 ...

今天是保险八种讲法的第二讲:如何与不懂保险价值功用的客户沟通. 上一篇咱们讲到,没有保险意识的客户应该和他聊什么.就是养着,别急于开拓,日常多去他家聊聊天,混个脸熟,嬉打哈笑的聊风险. 当他的风险意识 ...

不知不觉,保险八种讲法这个系列就要完结了.今天介绍最后一种讲法:如何给好朋友推荐保险不伤到感情.把之前专题内容简单作下回顾. 没保险意识的客户,与他嘻打哈笑聊风险事件:不知道保险功用的,就30秒讲保险 ...

没想到保险八种讲法这个系列,还挺受欢迎.之前介绍了前六种讲法,今天是第七讲:如何给客户的父母推荐保险.把之前专题内容简单作下回顾. 没保险意识的客户,和他嘻打哈笑地聊风险事件:有风险意识,不知道保险作 ...

保险八种讲法,已经讲完了五种.今天是第六讲:如何给家长推荐孩子的保险.把之前专题内容简单作下回顾. 没保险意识的客户,只和他聊风险.多去他家聊天混脸熟,用开玩笑的方式,和他聊身边的风险案例,目的是引发 ...

保险八种讲法,已经讲完了前三种.今天是第四讲,买保险要听取老公意见的应该怎么处理.在此之前,先把之前的内容简单回顾一下. 没有保险意识的客户,不要和他谈产品也不要提保险,只和他聊风险的话题.没事多去他 ...

保险八种讲法,已经讲完了四种.今天是第五讲,觉得养老不紧急的客户要如何沟通.在此之前,先把之前的内容简单回顾一下. 没保险意识的客户,不要和他谈产品也不要提保险,只和他聊风险.没事多去他家聊天混个脸熟 ...

上两篇咱们讲到,没有保险意识的客户应该和他聊什么.就是养着,别急于开拓,多去他家聊聊天,混个脸熟,嬉打哈笑的聊风险话题. 当他的风险意识开启之后,知道这个世界有很多风险,却不知道该如何应对.这时候可以 ...

古人说:"覆水难收".讲话就像泼水,泼出去的水无法再收回,讲过的话也一样收不回来,所以一句话要出口以前,不能不慎思.讲话是一门艺术,即使讲好话,也要顾虑不能「洗脸碍了 ...

人到老年五不熬 01 起居不熬夜人到老年,如果长时间熬夜,就会因神经系统过度紧张而导致神经衰弱.溃疡病.高血压和冠心病等. 长期睡眠不足,还会使大脑受损,导致脑力早衰. 02 饮食不熬顿饮食不规律 ...

保险八种讲法第一讲：如何与没有风险意识的客户沟通