母婴产品如何放到货架就开卖？

营销的最终目的是让产品形成自我销售，让产品摆上货架就开卖，降低营销成本。

今天引用小米提的“静销力”这个概念来说明一下，如何让产品摆上货架就开卖，形成自我销售。

什么是“静销力”？就是不用促销员推销，只靠销售氛围和产品本身的名称、包装、购买理由等，就能产生的销售力量，就是“静销力”。

就是产品静静地放在那儿，没有促销员推销，让你忍不住买了。

产品“静销力”的5大要素：产品名称、品类、购买理由，包装色彩、销售氛围。

这5大要素决定了你放在货架上面的产品是“子弹”还是“导弹”。

1、产品名称

为什么产品名称那么重要？

因为名称是消费者接触品牌的第一个信号。

消费者是依据本身已有的认知，常识做决策，如果名称不能在第一时间调动消费者已有的认知资源，建立认知优势，那么接下来的的营销传播成本就会变高。

这就好比你给别人的第一印象不好，你要花很大的成本才能改变不好的印象，甚至改变不了。

这种现象的底层原理是认知心理学的锚定效应，“锚定效应”可以影响我们对很多事物的判断。

“锚”，就是我们对事物的第一印象，第一印象对人们的判断和决策影响非常大，人们对事物的判断过分依赖第一印象。

2、品类认知

什么是品类？品类是消费者对产品的集体认知，是集体需求的解决方案。

怎么理解呢？举个例子。

我们经常会遇到这样的场景，口渴了可以喝矿泉水，也可以喝可乐，矿泉水和可乐就是品类，口渴就是需求，矿泉水和可乐（品类）就是解决这个需求的方案，而消费者就是通过分类记忆的方式存储信息降低记忆成本。

所以，在货架上的产品第一个关键要讲清楚“你是什么？”，让产品一出现就有一个清晰的认知，对目标消费者群体发出明确的信号，让消费者对号入座，高效对接消费需求降低选择成本，实现被优先选择，被优先选择就是“静销力”的本质。

在没有推销员的情况下，品类信息是关键信息，没有构建好品类信息，就无法精准对接消费者需求，就会失去大量的潜在客户。

3、购买理由

购买理由是购买行为的触发器。

触发购买的本质是购买理由。为什么呢？因为消费者的购买需要理由驱动，当消费者有购买动机的时候，面对多种产品（产品本质是解决方案），这个时候消费者需要一个理由选择其中一款产品，不存在没有理由的购买行为，一切购买都是由理由驱动。

比如，飘柔的购买理由是柔顺，海飞丝是去屑，伊卡璐是纯天然；娃哈哈是“15种营养，一步到位”；农夫山泉是“有点甜”。

货架上一定要突出一个产品的购买理由，并且契合消费者最主要的需求，把商品从可买可不买，变为必买品。

4、包装色彩

要释放产品的“静销力”，最最最为关键是先让消费者注意到你，不然一切都不会发生。

在货架的信息汪洋里，消费者的注意力极其稀缺，产品必须用最简洁的信息和最短的时间让消费者注意到你并且理解你，才能达到理想的沟通效果。

色彩最大价值之一是能快速让消费者注意；

其次，颜色是非常直观带有情感意义的元素。

颜色可以让人联想到品质、温度、享受、芬芳和纯洁，让人有一种轻盈柔软或坚硬有力、卓越、物超所值、温柔或者阳刚的意义。

比如，为什么婚纱会设计成纯白色，而且很少夹杂其它的颜色？

因为哪怕夹杂一小块其他的颜色，都会破坏纯白色带给人们的纯洁、圣洁、真挚的意义。

所以，颜色不但是一种吸引人们注意力的手段，还是营造一种氛围，并影响人们情感的意义。

5、销售氛围

快消品销售，终端物料是终端建立销售氛围的核武器，在没有大广告的情况下，用对、用好、用彻底终端物料，就能大幅度提高产品的“静销力”，让消费者看到就不假思索买买买。

（完）

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不管你是销售快消品，还是做餐饮，或是其它行业……

卖货的原理都一样

就是通过广告影响消费者让他们买、买、买

其实你肯定也知道

普通的广告信息根本不能发挥作用，或消费者根本不喜欢看你的广告

结果不但大量浪费了你辛苦投入的资金，还不会带来任何销售，更重要的是让你颗粒无收，

甚至血本无归……

你渴望改变这样的困境吗？