如何做好长租公寓营销——什么决定价格？

租住启发 · 陈鹏 · 2021-06-21 15:50:21

                   

客户收入和通勤时间才是影响公寓出租价格的核心因素。

看到标题，大家可能会奇怪，一篇讲长租公寓营销的文章，怎么不讲具体营销方法，上来就先讲什么决定价格呢？

那是因为在长租公寓工作多年后，我发现一个有趣的现象，很多公寓老板或领导脑子里总有这么一个根深蒂固的观念：只要营销团队能力足够强，营销渠道用的足够好，就可以把房子租出高价格，项目做出高营收。

曾经我也是这么认为的，但是在实际工作中的多次碰壁，让我对这个观点进行了多次的反思，并在反思中发现真正影响出租价格的因素有四个分别为：收入、通勤时间、产品和服务。

其中核心因素是：收入和通勤时间，具体作用原理，我总结如下：出租价格是在租客收入边界内，随着通勤时间的变长而逐渐降低的。具体我举例说明一下：

示例一：小王是一个在深圳福田CBD上班的上班族，月收入为6000元，他会拿多少钱出来租房呢？一般为收入的1/3-1/2之间，也就是1800-3000之间。所以收入边界内可负担的租金上限就是3000元，高于3000的房子他一般情况下是不会租的。

示例二：现在小王有两套房可供选择，距离公司都是5公里，一个是公交上下班，通勤时间40分钟，一个是地铁上下班，通勤时间20分钟，他会选哪个呢？大概率会选择地铁通勤的这套。所以交通方式和距离都不是价格的直接影响因素，它们都是通过作用于通勤时间，来影响价格的。

最后，重要的事情说三遍：

客户收入、通勤时间

客户收入、通勤时间

客户收入、通勤时间

才是影响公寓出租价格的核心因素。