被很多聪明人忽略了的基础概率

有一个人，性格木讷，沉默寡言，但做事井井有条，那么你认为这个人更可能是图书管理员还是农民？

这是一个心理学实验，被试者大都认为这个人更可能是图书管理员，因为那些特征就是我们常见的图书管理员形象。但这些人明显忽略了基数问题，也就是基础概率。

全中国图书管理员多说几十万，而农民有9亿，所以不管这个人有什么样的外部特征，他是农民的概率都远远大于图书管理员。

小米的雷军也讲过相同的问题。小米公司曾经有一段时间，把全部精力用在线上，但很快销量就达到了瓶颈，再怎么努力都很难扩大。可无论从产品品质还是营销手段都找不出问题，甚至由此耽误了上市的进度。

后来就是我们看到的，小米开始大规模发展线下门店销售，原因就是雷军想通了基础概率问题。全国的交易总量有超过90%是线下交易，也就是说，即使占有了全部的线上份额，也不会超过10%，何况现在又不是计划经济，谁也不可能占有全部份额。

这有点像现在常说的那种在纽约地铁上看书的人。意思是如果你看到有人在纽约地铁上看书，那么你觉得他有学问还是没学问呢？你是不是觉得坐地铁还要读书，那应该是有学问的人吧。然而这个答案错误的概率远远大于正确的概率，因为在纽约，只有那些全社会混得最差的人，才会坐地铁。所以从基础概率的原则看，这个人有学问的可能非常低。

明白这个道理其实非常有用，比如你想创业，那么最好选什么行业呢？是看起来高大上的尖端行业，还是那些看似普通的大众平台？如果你追求的是成功率，那么大众平台有着无可比拟的优势，也就是庞大的基数。

成功率，就是由基础概率和这件事本身的概率相乘的结果，基数小就代表着基础概率低，那么这件事的成功率自然就低。就像一个帅哥如果身在娱乐圈，那找个女朋友就是分分钟的事儿，如果把他扔矿井里，他就是比刘德华还帅也没用，因为下矿井的都是男人没有女人，也就是没有基数。

所以，想成功就找一个基数庞大的平台，在这里即使仅仅做到中游，可能也比在小平台做第一还强。