【揭秘】越努力却越辛苦,家电业“内卷化”今年正加速恶化

家电产业的“内卷化”，如今已经不是简单的企业之间的低价拼杀、产品和营销全面同质化，还有乡镇经销商之间的相互倾轧。

周简||撰稿

过去，一条街上，只要有一家卖家电的门店生意火了，很快就会出现3家、5家；如今，一个淘宝上，只要有一家卖电动果汁杯的生意火了，马上就会出现10家、50家，甚至100家网店，都会卖果汁杯……

不管是线上的网店，还是线下的实体店，如今在一线市场，只要看到一个品牌的一款产品火了，那么很快就会带动几十个品牌的同类型产品上市抢单。由此，这也带动了家电行业一大批僵尸老品牌的复活、一批假洋鬼子品牌的现象，以及一大批非家电品牌的跨界抢单，最终只有一个目的：相互倾轧、相互打压，最终谋求“剩者为王”。

这种情况，从今年开始于一线家电市场上再度出现新的变化。那就是，众多的乡镇经销商们，通过选择加盟电商或大连锁卖场开放平台，于农村市场上再度上演一轮更为残酷的“内卷化”现象。背靠着京东、天猫、苏宁、国美等零售巨头的开放平台，在乡镇市场上掀起一轮“没有最低、只有更低”的价格乱战。

一边是，大量乡镇经销商，有了电商等开放平台的助力后，拿货资源更丰富、价格更低，导致竞争更加激烈与白热化；导致众多的乡镇经销商群体开启一轮内部的恶战，相互打压成为常态；另一边是，在消费低迷、需求疲软之下，低价也抢不到用户和订单，却又只能不赚钱在卖货，根本不知道应该怎么干，反而就这么耗下去。

可以看到，在新一轮的家电市场“内卷化”大潮下，不管线上还是线下，大家抢单的方式都很一致，相似功能、款式相似，就拼谁的价格低。不同的是，线上网店的低价是降得快、降得狠，甚至很多时候会低于成本价销售；而线下实体店，则是抢到低价产品之后再加价销售，基本不会亏本卖货。最终，竞争差距被不断拉大。

可以看到，今年以来家电产业“内卷化”现象愈发严重的背后，其实是众多家电人的一种害怕和恐慌情绪加剧。所有人都害怕被淘汰，被出局，所以都在竭尽所能进行资源的抢夺和能量的透支。不惜亏本卖货，不惜亏本赚吆喝。但是，在市场蛋糕相对有限，且资源争夺高度白热化的局面之下，这种无序性、透支性的掠夺，最终带给行业和市场的一定是“毁灭性”结局。

新一轮的家电业“内卷化”，起源于乡镇经销商为了活下去采取的“抢地盘”、“抢资源”的相互倾轧式竞争。带来的结果却很直观，一是市场上的乱价乱战还将层出不穷，即便是在原材料上涨的背景下，低价促销和恶战还会出现；二是大量的中小企业被迫出局，最终将是大企业之间的争夺，会加速家电产业的寡头化与巨头化；三是所有家电人，都会陷入越投入越辛苦越累泥潭中，原因很简单就是：谁也不赚钱，谁也别想赚到钱。

那么这一轮家电产业的“内卷化”，何时会终结呢？各位家电厂商又怎么看！

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